第四十一回你是怎麽做事的

  “胡經理，初來乍到，還請您多多關照。我敬您一杯。”蕭凡端著酒杯站起身。


  “酒者，傷也。多了傷身，少了傷胃。更不是談天說地所取之上品。依我看，還是喝點茶吧，清香自然，卓爾不群。”說著就讓服務員拿來一個高杯，放進茶葉，衝了水就要喝。


  蕭凡明白了，這還是個自命不凡、附庸風雅的主。不拿點真功夫鎮住他，他是不會好好說話的。


  “哎，胡經理。這第一泡還是倒了吧。”蕭凡看見他要喝剛衝好的茶，知道這個人什麽都不懂還要硬裝。


  “為什麽啊？多浪費啊。”


  “嗬嗬.……所謂茶，要經洗、泡、品三道工序。第一泡洗茶，是不喝的，從第二泡開始喝。一泡洗，二泡茶，三泡四泡是精華。而且，您的茶葉放的太少，是品不出茶香的。再者，泡茶時間應在三十秒左右，久則失香。我看，你還是把這杯倒了重沏一杯吧。”蕭凡與不間斷，一氣說完。


  胡經理頓時語塞，放下茶，開始轉移話題。


  “你說你的產品好，我為什麽要相信你啊？”


  “嗬嗬，胡經理您錯了，您要相信的不是我，而是您手中的人民幣。我想，用最少的錢買最好的東西，恐怕是包括您在內的任何一個人吧？”


  “你憑什麽說你的產品最便宜，質量最好啊？”


  “這個話也不是我說的，而是市場同類產品價格和質量比對表說的。”說著拿出了一遝表。


  “但是，這麽一大單生意，給你這樣一個新人，我不能不有顧慮啊。”


  “您有顧慮是對的，換做我也會有這樣的顧慮。但是，您忽略了一點，我是新人，所以我沒有經曆過太多的世故，我的話和我的人品，可信度要比那些久經江湖的老油條高得多。我還起碼保持著做人的原則。從您的角度考慮，您是願意跟那些老油條打交道呢，還是願意跟我這樣一個還沒有被世故所沾染的新人打交道呢？”


  “嗯，你說的有道理。但是，我要怎麽才能相信，你們不會欺騙我呢？”


  “這個更簡單，我們會跟您訂立采購合同，法律會保障您的交易安全。再者，我們的注冊資金是500萬，公司的不動產也有500萬左右，跑得了和尚跑不了廟，公司是跑不掉的。況且，為了您的幾十萬的訂單，我們放棄上千萬的資產，換了誰都不會做的。”


  “小夥子，你顯然是說動了我。我們回去草擬一份訂購合同，購買你們的產品。”


  聽到這句話，蕭凡輕輕靠在椅子的把手上，會心地笑了。


  很快，一個月的出差時間結束，蕭凡踏上了返回公司的列車。這次回去，除了帶著自己的行李，還帶著一份六十萬的訂購合同。


  蕭凡還不知道，還沒有等自己進公司，蕭凡拿下六十萬訂單的消息早就在公司盡人皆知了。回到公司，所有人看他的目光都不一樣了，能明顯看得出帶著尊重和羨慕。


  回到公司，蕭凡照常上班，但是，他在公司的知名度已經遠遠超過了一個新人所應該有的，甚至超過了自己部的部門經理。樹大招風，這也給他帶來了麻煩。


  “蕭凡，你這價格表是怎麽做的啊？雜亂無章，狗屁不是。”一大早劉景山就開始找蕭凡的麻煩了。


  “劉經理，您誤會了吧？價格表向來都是由會計做的，哪來的我做的價格表這一說啊。”蕭凡意識到了這是在故意找茬。


  “就算不是你做的，你也應該看看吧？看都不看就送到我的辦公室，你是怎麽做事的？”


  “劉經理，您又說錯了吧，我隻是個幹銷售專員，不是您的秘書，這些工作可不在我的範圍之內。我給您送過去，也完全出於幫忙。”蕭凡連頭都不會。


  “你這是在跟我說話嗎？你算什麽東西，一個初出茅廬，乳臭未幹的毛孩子，你傲什麽啊？別以為你拿了一個大訂單就了不起了，在我眼裏，你狗屁不是。”劉景山惱羞成怒了。