第四十回上山可擒猛虎

  轉眼，蕭凡在公司待了三個月，對公司的產品已經相當熟悉。於是，開始蕭凡人生的第一次出差。這次的目的地是鄭州。出來之前，劉景山就告訴了蕭凡，在鄭州一定要多長個心眼，尤其是第一次出差。 到了鄭州，蕭凡先找了便宜的地方住下，一切安頓好了，就開始聯係潛在的客戶。 蕭凡把四個工地的包工頭，全部請到一家當地比較高檔的飯店裏。酒席間，蕭凡時刻注意著四個包工頭的表情以及動作，通過四個人的一舉一動，蕭凡已經分辨出了誰可能成為自己的客戶，誰根本就是白來混吃的。但是，蕭凡絲毫不談生意的事，隻是天南地北地閑聊。一來二往，剛開始對蕭凡還有些抵觸的四個人，逐漸放鬆下來，越談越歡，不一會就稱兄道弟了。 就這樣，隔幾天就把幾個人請一頓，二十天下來，四個包工頭對蕭凡也還成兄弟兄弟地叫了。但蕭凡時刻保持著冷靜和清醒。這一天，又把幾個人叫過來，原因是，其中一個包工頭杜五生日，這是蕭凡早就準備好的。 等四個人都坐好了，蕭凡站起來，一把拉開蓋在桌子上的布，瞬間大家都愣了。隻見在桌子的正中間，是一個圓形的蛋糕，上邊用紅色奶油寫著“杜五生日快樂”，周圍是紅酒，蠟燭，還有一份精美的禮物。 這個時候的杜五已經感動的不知道該說什麽了，拉著蕭凡的手有點發顫，眼圈也是紅紅的。 “兄弟，哥幹了十年的工頭了，除了自己的老婆家人在生日時給我打個電話，沒有一個人知道我生日啊，更不用說準備這麽精心的生日宴啊。兄弟，哥真的不知道該說什麽好，哥謝謝你。”杜五已經激動的不知所雲了。 “五哥，這是說哪裏話，咱們自家兄弟，應該的。來來來，快坐下切蛋糕。”蕭凡看到杜五的表現，知道自己離成功又近了一步。 切完蛋糕，杜五的情緒還沒有恢複平靜。這場出人意料的驚喜，不光感動了杜五，也讓其餘的三個人點頭稱讚。蕭凡一直注意著四個人的表情，看見他們都是在不住地點頭，蕭凡笑了。 “兄弟，你的誠意哥哥我是知道了。就衝你這個人，我買你的設備。”杜五說話了。 “五哥說哪裏話。今天是你生日，生意的事，咱們今天不談，以免影響你我兄弟情誼。”蕭凡放長線釣大魚。 “好，兄弟，聽你的，明天我請你，咱們再談生意的事。”杜五上鉤了。 “五哥幾個孩子？” “三個，最大的都上高中了。” “是嗎？好福氣啊。” “好什麽啊，沒一個省事的。” 這次吃飯，蕭凡感動了杜五，同時蕭凡也真正看出了，能夠跟自己合作的，隻有杜五。所以，從這一次之後，蕭凡沒有再聯係過其他的三個，請客吃飯也沒不再叫上他們。 並非是蕭凡無情無義，因為這就是生意場，所有的稱兄道弟全是在利益兩個字的基礎上，沒有了利益，所謂的兄弟也就不複存在。你不先作出決定，隻會受製於人，最終一敗塗地。這個道理蕭凡十分清楚。 蕭凡的二十幾天的主動出擊，終於收到了效果。這一天，接到了杜五的電話，要回請蕭凡，還是在老地方。掛了電話，蕭凡就笑了。因為這次回請，預示著自己的生意要成了。 “五哥，不好意思啊，我遲到了。”蕭凡找到包間，早早就伸出了手握住了杜五，同時也注意到了坐在首座的那個西裝革履的人。 “來來來，兄弟，我給你介紹，這是我們胡經理，是專門負責這次設備采購的。”杜五拉著蕭凡，給他介紹坐在首座的人。 蕭凡走上前去跟他，那人隻是微微伸出手，並沒有起身。蕭凡看了他一眼，知道這是個難對付的主。