第10章 商業的良善
巴斯光年用他十分修長的手指輕輕敲打著咖啡桌，低聲說：「他們是貧民區的孩子，繳不起學費，就算再有天分，父母們也不會為了美術音樂花錢的。」
尼爾很瀟洒地把頭髮向後捋了捋，爽快說：「我們不是為了錢做這件事。」
麥琪用眼睛瞟了瞟他，急切說道；「其實，我們自己湊一點錢把它維持下去也是可以的，看大家各自能力大小了，不用勉強。」夏天抿著嘴也點了點頭。
「我知道，我明白。」我說道，「我剛剛聽了麥琪高中時做到的事情。麥琪在日本的啟智學校有政府的支持，有校長的資金，所以不必考慮各種成本的問題，甚至因為對象是弱勢群體，也可以吸引社區一些志願者的幫忙。啟智學校已經形成了良性運轉，即使麥琪這一屆學生畢業離開了，也可以有後續的學弟學妹們加入進來，繼續教更小的學生。
「而我們這邊要教授的學生來自公立學校，很難取得社會和政府的資金。如果我們希望的只是做一小段時間，湊錢或許是個臨時應付的辦法。但我想大家的希望一定是長久運作下去，那麼我們必須要找到一個很好的工具，建立有效的系統，用運營公司的思路來做這件事。」
我看到他們的眼睛亮了起來，都在認真點頭，於是繼續說：「如果策劃一家公司的話，我們可以當做商品販賣的東西是什麼？」
夏天帶著滿眼的疑問說：「我們的課程？我們可以找到名牌大學里最優秀的學生做老師，履歷都相當不錯，如果標價格，一定很高。可是剛剛說過，我們無法向學生販賣課程對不對？」
我把麥琪剛剛向我秀過的熒光橘色透明夾子拿過來：「這上面是麥琪的外甥女畫的一幅小作品，剛剛我看的時候覺得非常有意趣。」他們都探頭過來，那毛絨怪獸滿臉的陶醉、向日葵無可奈何的神情讓每個人都不由自主露出了一點笑意。
「很有趣是不是？」我盯著他們的表情，跟著問一句：「你們覺得，把這個當做公司的商品，如何？」
麥琪的眼睛閃了閃，更亮了一些：「你是說，我們可以把小學生們的作品想辦法販賣出去，用得來的資金繼續運作教室？」
我讚許地笑笑：「我想，確切的說法是小學生們作品的衍生商品，我們可以湊到一些啟動資金，先用他們的創作做出一些簡單的T恤、環保袋、手機殼，以後也許可以是更複雜的冷飲杯、毛絨玩具、噴繪球鞋等等。你說過，每一個八歲的小孩子都很古怪，他們的創意一定是我們想不到的。」
尼爾哈哈大笑，拍著桌子叫：「古怪的創意再加上我們教的表現手法，賺一些教室運作成本應該不成問題。」
夏天也帶一臉飛揚的神採補充著：「小朋友們看見自己的畫作可以變成各種物品，一定會很自豪，很有成就感，這比任何稱讚都更有意義。如果有售賣的話，我們應該按照比率，付給他們版權的費用，彌補他們生活費的不足。」
巴斯光年擰著眉毛，認真地想了片刻，又提出一個問題：「我們要從哪裡找到願意花錢購買的消費者呢？」
「問得好。」我稱讚，同時想起我那同樣熱心熱腸、永遠喋喋不休的室友傑西，「我可以找朋友搭建簡單的網站，製作一些基本的設計選項，可以讓人們勾選自己喜歡的作品。Facebook也可以建立粉絲專頁。宣傳的部分，需要我們每個人都群策群力了，既然大家這麼有信心，我相信會擴散很快。」
其他的同學也被我們的談話吸引過來，認真聽完，開始互相之間熱情洋溢地討論起來，一時間口沫飛濺，不亦樂乎。
麥琪聽著大家的討論，默默思索了半天，轉過頭來，帶著些又感激，又興奮的神色對我說：「這個辦法真好。」
我看著她思考了這麼久，已經變得有些緋紅的臉色，有點出神。隔了一會兒才答道：「很多時候，單靠愛心支撐的非營利機構難免都會有不穩固的狀態，商業有它良善的一面。」
「商業有良善的一面，」麥琪將這句話重複了一遍，非常斬釘截鐵地說：「我覺得這件事會成功。」
我暗暗笑了笑，學藝術的孩子太感性，這麼輕易就論斷一件事。
不過看到麥琪這麼肯定的樣子，有種一鼓作氣的精氣神忽然從我的心裡拔了起來。我挺直了後背，長長吸口氣說：「提出計劃只是開始，還有很多功夫需要做。」
我從書包里拿出草稿本，翻開空白的一頁，從麥琪的筆夾子里掏出一支橙色的lamy，信筆畫了幾個表格出來。
「我們首先應該有一個人員分配表：調配課時的負責人要提前安排好一個季度的課程，安排好主題，並負責和授課的大學生們進行時間協調與溝通；負責學生的人要和小學老師密切聯繫，編排好上課時間表，保證每堂課的學生不過多、不過少。我找一位網站設計者，他可以負責版面設計，但要有藝術生做選品，定時在學生作品中挑選適合進行設計的單品……」
麥琪他們幾個開始頭碰頭研究這份表格，不停有人提出問題，以便將表格細化，再細化，爭取以最精確的方法計算出，在這個管理團隊中，至少需要多少人，才能有條不紊地運轉。
「另外，還有最重要的一個需求，」我將草稿紙再翻一頁，「我們還需要細化出一份成本核算，最初的啟動資金應該是多少，最快多長時間，多少的銷售額才能覆蓋這部分成本。」我頓了頓，強調了一句，「如果我們能做到這一點，藝術教室就可以有自己的生存能力，就算是活了。」
巴斯光年點點頭：「如果有了這份資料，有一個基本的預期，也許就可以爭取向學校進行貸款。」
夏天則更加樂觀，驀地站了起來，大聲說：「有了確切的數字，我們就會有清晰的目標啦。我們乾脆在學校做一次募捐，這不就是一次最好的宣傳嗎？」