第52章 貓和老鼠的遊戲
孟獲逃回之後，仔細一想，與諸葛亮正麵作戰風險太大，不如以逸待勞。目前正值炎夏，蜀兵遠來，勞頓不堪，如果己方憑借瀘水之險，堅守不出，諸葛亮豈能長久？孟獲的這一番想法，確實是迎戰來犯之敵的妙策。
孟獲當即命令全線退防至瀘水南岸，所有船隻也一並聚攏在南岸。同時，在岸邊築起土城，深溝高壘。有依山傍崖之地，建起敵樓，多設弓弩炮石，隻擬死守，決不與諸葛亮正麵作戰，且看他如何擒拿自己？
諸葛亮大軍揮進，卻被阻於瀘水北岸，無船可渡。正好馬岱受劉禪差遣，押送解暑藥及糧草來到。
諸葛亮對馬岱說：“現在孟獲拒住瀘水，無路可渡。我想先斷其糧道。離此處一百五十裏為瀘水下流沙口，此處水流緩慢，可以紮筏而渡。你率領本部三千人馬，渡過瀘水，直入蠻洞，斷其糧草，然後伺機鼓動董荼奴、阿會喃兩個洞主，令其內亂。”
馬岱領命而去。到了沙口，驅兵渡水。士兵見河水很淺，紛紛棄筏，裸衣而過。不料全都口鼻出血而死。馬岱大驚，急報諸葛亮。
諸葛亮找來土人向導詢問。這才知道，酷暑之際，毒聚於瀘水。日間太陽高照，毒氣蒸發，渡水者沾之必死。如果要渡河，要等到晚間河水變冷，毒氣不起，就不會有事了。
諸葛亮令馬岱依次行事，果然順利渡河，截了孟獲糧草。
再說孟獲，以為有瀘水之險毒，諸葛亮必然束手無策，也就高枕無憂，每日隻是飲酒作樂，不理軍務。
有一酋長提醒說：“沙口水淺，不可不防。如果蜀兵從此而過，就麻煩了。”
孟獲大笑道：“你是本地土人，怎麽不知道瀘水的厲害？我正是要蜀兵從此處渡河。隻要他們渡河，必然中毒而亡，還要擔心什麽？”
酋長又說：“倘若有土人告知蜀兵夜渡之法，又該如何？”
孟獲又大笑道：“我境內之人，怎麽肯向著境外之人呢？你們不要多疑了。”
孟獲在這裏，表現出的是一種典型的內群體偏見。
人是群居性動物。我們會將自己歸入某一個或某幾個特定的群體。群體給單獨的自我帶來一個集體的概念——我們。“我們”和“他們”顯然是不一樣的。“我們”比“他們”更聰明，更強壯，更熟悉自己。這樣的看法就是“內群體偏見”。
孟獲認為當地的土人都是和自己同屬一個群體的，當然也會將蜀軍視為敵對的群體而加以排斥。所以，土人是不可能偏向於諸葛亮一方，而將夜渡瀘水的秘密泄露給他們的。
孟獲的看法並非全無道理。但他顯然不知道，在一個群體的內部，還存在著許多個子群體。
比如，我們一般把瑞士人看成一個同質的群體，但瑞士人卻在內部將自己分為講法語的瑞士人、講德語的瑞士人和講意大利語的瑞士人。而這些子群體之間的區別還是挺大的。又比如，很多盎格魯血統的美國人往往把“拉丁美洲人”混為一談。但其實這個群體還可以細分為墨西哥裔美國人、古巴裔美國人和波多黎各裔美國人。
在孟獲的整個南蠻群體中，也因為社會地位的不同而劃分為許多個不同的階層（子群體）。像孟獲這樣高高在上的野蠻統治者，其實也很難獲得被壓迫於下的草根階層的高度認可。當外敵來侵的時候，由於孟獲事先並未廣泛地宣揚群體偏見，很多草根土人並不會意識到這是入侵之敵。更為甚者，很多飽受欺壓的土人甚至會希望所謂的外敵好好教訓一下孟獲這樣作威作福的統治者。
所以，當諸葛亮一方和顏悅色地問訊於土人時，土人的知無不言也就不足為奇了。
馬岱劫糧後，引兵再攻。孟獲派董荼奴迎敵。馬岱知道諸葛亮此前曾有過放其生路的恩惠，就以此指責董荼奴忘恩負義。
董荼奴其實還正是一個知恩圖報的人，雖然在孟獲重壓之下不得不引兵來敵，但馬岱的指責令他無心戀戰，匆匆退卻。
孟獲得知後，要將董荼奴斬首。幸虧其他酋長洞主求情，董荼奴才免於一死，但還是被狠狠打了一百大棍。董荼奴權衡一番，和其他對孟獲早有怨言的人一起，趁孟獲醉酒，將其擒下，押送諸葛亮大帳。是為二擒孟獲。
諸葛亮見了孟獲，說：“上次你說再把你抓住，你就降服。今天你還有什麽話說？”
孟獲說：“這次我被擒，也不是你的能力使然，而是我手下人自相殘害。我當然是不服的。”
隻要你說“不服”，諸葛亮就會放你回去再戰。
孟獲於是又被鬆綁，酒食款待。酒足飯飽後，諸葛亮說：“我自出來茅廬，戰無不勝，攻無不克。你不過是個蠻夷之人，為什麽不服？”
孟獲默然不答。諸葛亮帶他出了營寨，檢閱糧草兵馬。諸葛亮邊看邊說：“你看我兵馬雄壯，糧草充足，竟然不降服，真是愚不可及。你哪裏能夠勝得過我呢？如果早早投降，我啟奏天子，令你不失王位，子子孫孫永鎮此邦。你看怎麽樣？”
諸葛亮為什麽要在示威之後，對孟獲說這麽多勸降的話呢？
馬謖的辦法確實好，可是孟獲實在是個頑劣之徒。諸葛亮也擔心，如果孟獲老是用“不服”為借口，屢敗屢不降。如此耗日持久，也是很難忍受的。所以，諸葛亮想通過示之以威，誘之以利來盡快解決問題。
沒想到孟獲竟然一反常態，改變了態度，說：“不是我不肯投降，隻是我部下之人不肯服氣。丞相這次放我回去，我一定好好招安部下，意見一致後，才可歸降。”
諸葛亮麵露喜色，再請孟獲回營，繼續痛飲，然後親自將孟獲送到瀘水邊，派小船將孟獲送歸。
問題真的就這樣輕易解決了嗎？
諸葛亮高興得還早了點。
孟獲回到本寨，立即布好刀斧手，推說諸葛亮有命令傳來派人將董荼奴、阿會喃這般蠻將詐來，一刀兩斷，棄屍山澗。
孟獲隨後又找來弟弟孟優，吩咐一番。孟優就帶著一幫大漢，搬運了大批金珠寶貝象牙犀角之類，直奔諸葛亮的大寨而來。
孟優剛剛過了河，就聽見鼓角齊鳴，一彪軍馬一字排開，當前大將，正是馬岱。孟優大驚失色，連忙向馬岱說明了獻禮情由。
馬岱連忙將孟獲遣弟來獻寶的相關情形向諸葛亮詳細匯報。諸葛亮微微一笑，回頭看了馬謖一眼，問道：“你知道這是什麽意思嗎？”
馬謖當即領悟了諸葛亮的意思，不敢明言，寫在紙上給諸葛亮看。諸葛亮看了後，撫掌大笑，說：“汝之所見，正與吾同！”當下喚入趙雲、魏延、王平、馬忠、關索等人，密密吩咐。
安排停當後，諸葛亮吩咐孟優入見。孟優見了諸葛亮，下拜行禮，說：“家兄深感丞相活命之恩，無可奉獻，特準備了些許珠寶器物，聊表寸心。”
諸葛亮問：“你兄長現在何處？”
孟優說：“家兄深感丞相天恩，去銀坑山收拾寶物去了，稍後即來。”
諸葛亮問：“你帶了多少人來？”
孟優回答說：“不敢多帶，隻帶了隨身侍從一百餘人，都是用來搬運貨物的。”
諸葛亮吩咐將這些人全部叫入軍帳。諸葛亮一看，這些人都是青眼黑麵，黃發紫須，耳帶金環，蓬頭跣足，身長力大之士。諸葛亮吩咐他們席地而坐，一起喝酒。
再說孟獲，訂好了這詐降之計，專等回報。正在擔心之際，兩人回來報告，說諸葛亮接受了禮物，絲毫沒有生疑，將隨行之人全部召入大帳喝酒。孟優同時還傳信給孟獲，約好夜裏三更，裏應外合，共擒諸葛。
當夜二更，孟獲如約率兵而至，卻見孔明大寨不過是一座空寨。走入一看，隻見帳內燈火輝煌，孟優及所有隨行人員爛醉如泥，倒於地上。孟獲情知不妙，急忙喝令撤退，但哪裏還來得及？
趙雲、魏延、王平、馬忠、關索等人分路殺到。蠻兵四散而逃。孟獲單人獨騎，來到瀘水岸邊，看見數十個蠻兵正駕著一艘小舟。孟獲連忙喝令靠岸。孟獲剛一上船，就被駕舟的小兵放翻。原來卻是馬岱引了人馬，扮作蠻兵，在此等候擒拿孟獲。此為三擒孟獲。
那麽，諸葛亮是如何識破孟獲的謊言，判定他是詐降的呢？
……
心理感悟：信任是一種不易覺察的偏見。