第49章 五個和尚沒水喝

  劉備的死，對諸葛亮打擊最大。因為盡管沒有別人提起，但諸葛亮知道自己已經爽約了。而且，隨著劉備死去，這個約定已經再也無法履行了。


  這是諸葛亮內心的自我約定。


  還記得諸葛亮出山之前說的話嗎？他自比管仲樂毅，而司馬徽徐庶等人甚至認為管仲樂毅也不能和他相比，隻有幫助建立了周朝八百年江山的薑子牙和幫助建立了漢朝四百年江山的張良才能與之相比。


  諸葛亮在做出這個自我比擬的時候，等於是在內心和自己簽下了一個約定。你看，管仲樂毅哪個不是在自己輔佐的君主在世時實現抱負的？薑子牙和張良也是如此。所以，如果諸葛亮要和上述智者比擬，就得在劉備活著的時候，實現最高目標。可是，現在劉備已死，就算諸葛亮比薑子牙張良厲害一萬倍，也沒法讓劉備起死回生了。也就是說，就算諸葛亮日後輔助劉禪徹底掃平天下，實現了漢室中興，也是沒法履行這個約定了。


  這個爽約讓諸葛亮滿懷愧疚，也是劉備的“理由不足效應”能夠大放異彩的極其重要的原因。諸葛亮當然是認為自己經天緯地，無所不能的。但越是這樣認為，就越是為沒能讓劉備在生前看到勝利果實而自責不已。


  為了對此作出彌補，諸葛亮隻能竭盡全力，鞠躬盡瘁來把自己燃燒。從這個角度來看，白帝托孤，實際上是諸葛亮整個職業生涯的分水嶺。此後，諸葛亮的整個性情、狀態都發生了重大的變化。


  劉禪時年十七，即位後立即加封諸葛亮為武鄉侯，領益州牧。這種加官進爵也屬於互惠的範疇，其目的當然是為了強化君臣之間的內在承諾，讓臣下竭誠效忠。


  曹丕得知劉備已死，劉禪新立，十分高興，決定趁這個機會，對蜀漢發起攻擊。


  謀士賈詡進諫說：“劉備雖亡，但必托孤於諸葛亮。劉備善能用人，諸葛亮必然傾心竭力，扶持幼主。陛下不可倉猝征伐。”


  賈詡的意思是，諸葛亮一直總理軍國大事，劉備雖死，諸葛亮猶在。一切法度、謀劃，並未有任何變動。況且劉備新死，屬下諸人感其恩德，必然團結一心，一致對外，以做回報。所以，這並不是征討的好時機。


  但司馬懿立即站出來反駁，說：“此時不進兵，更待何時？”


  司馬懿在曹操手下已經被壓製得太久了。現在曹丕當政，司馬懿肯定要“投其所好”，來為自己博得進身之階的。


  司馬懿的厲害之處在於，他深諳“投主所好”之道。他不但讚同曹丕的做法，而且為其設計出了必殺之技。


  司馬懿隨即拋出了一個“五路進兵方案”。司馬懿說：“如果隻起我國之兵，急切間很難取勝。必須要內外夾攻，令諸葛亮首尾不能救應。我們應起五路大軍，大事可成。”


  曹丕問是哪五路大軍。


  司馬懿說：“修書一封給遼東鮮卑國，見國王軻比能，以金帛動之，令其派十萬羌胡番兵，從旱路攻打西川之西平關。這是第一路。再修書給南蠻之王孟獲，令其派十萬蠻兵攻打益州、永昌等川南重地。這是第二路。再差使者入吳，令孫權起兵十萬，攻打兩川峽口。這是第三路。再令降將孟達從上庸出兵十萬，西攻漢中。這是第四路。最後，以大將軍曹真為大都督，率兵十萬，由京兆出陽平關攻打西川。這是第五路。五路兵馬齊出，諸葛亮就是有薑太公之能，也不能抵擋。”

  曹丕聽了，大喜，立即一一照辦。


  劉禪剛剛登基，哪裏見過這等架勢，嚇得魂不附體，但好在還有諸葛亮可以依靠。劉禪急忙派人去請諸葛亮。


  使者回報劉禪：“丞相府下人說，丞相染病不出。”劉禪慌了，立即又派黃門侍郎董允、諫議大夫杜瓊去諸葛亮病榻前稟告大事。但是，董杜二人卻連丞相府的門都沒能進去。杜瓊在相府門前，頗有怨言地說：“先帝托孤於丞相，今主上剛登寶位，被曹丕五路進犯，軍情緊急，丞相為什麽托病不出？”


  看來，地球人都知道，諸葛亮在這個節骨眼上生的還是政治病。那麽，諸葛亮為什麽好端端地要裝病呢？

  諸葛亮有三樣最拿手的本領，分別是利用光暈效應神化自己、不情願賣家策略以及激將法，可以稱為“諸葛三寶”。


  這一次，諸葛亮用的正是這三寶中的一寶：不情願賣家策略。


  諸葛亮為什麽要這樣做呢？


  俗話說，一朝天子一朝臣。雖然諸葛亮是先帝劉備的重臣，但新主劉禪登基後，到底會如何對待諸葛亮還是未知之數。諸葛亮覺得自己很有必要在劉禪心目中塑造不可或缺的形象與地位。曹丕的此次五路進兵正好給諸葛亮貢獻了一個大好良機。諸葛亮正可以借此自高身價。況且，劉備都曾經三顧茅廬才請得諸葛亮出山，劉禪如果不親自到丞相府上來恭請一番，那就顯不出諸葛亮舉足輕重的地位了。


  所以，諸葛亮的這次裝病，實際上是三顧茅廬的翻版。劉禪不親自登門，諸葛亮的病是不會好的。


  連續過了兩天。杜瓊等實在捱不住了，出班對劉禪奏到：“軍情緊急，請陛下聖駕親往丞相府問計吧。”


  劉禪畢竟是個未經世事的少年，哪裏遇到過這種場麵。他不敢去見諸葛亮，而是先去見皇太後吳氏（劉備後妻，劉永劉理之生母）。吳太後聽說後，也是大驚，說：“丞相怎麽會這樣呢？真是辜負了先帝的重托啊！我要親自去走一趟。”


  吳太後的意思是要去諸葛亮府上興師問罪了。還是董允比較有經驗。他知道，吳太後是最後的一塊砝碼，如果吳太後去了，也被拒之門外，事情就沒有退路了。所以，董允說：“太後不可先行。我想丞相可能有高明之見。不如先讓主上去。如果還是不成，太後就在太廟裏召見丞相也不遲。”


  董允的策略可算是有禮有節。特別是請吳太後在太廟召見諸葛亮更是一招殺手鐧。太廟是幹什麽的？董允為什麽要吳太後在太廟裏，而不是在她自己的後宮裏召見諸葛亮呢？

  太廟裏供奉的劉備的靈位！如果諸葛亮真是居功自傲，不把劉禪和吳太後放在眼裏，那麽除了劉備的在天之靈，恐怕再沒有別的東西可以壓製住他了！劉備雖死，影響力猶在。這是對權威的影響力的一種運用。


  吳太後表示同意。劉禪當即乘車駕來到相府。相府門吏見了皇上，慌忙拜伏於地行禮。劉禪問：“丞相現在何處？”門吏說：“不知在何處。丞相隻是命令擋住百官，不得入內。”

  諸葛亮隻是命令擋住百官，門吏當然是不敢擋住劉禪的。劉禪於是下車，獨自一人步行走進相府。


  劉禪走至後院，隻見諸葛亮獨倚竹杖，正在池邊觀魚。劉禪輕聲走至諸葛亮身後，默立良久。劉禪的這份定力似乎是遺傳而來的。當年他父親劉備，就是站在諸葛亮的床邊等著諸葛亮大覺醒來。


  良久，劉禪才開口說：“丞相安樂否？”


  諸葛亮回顧一看，急忙下拜說：“臣該萬死。”


  劉禪回禮說：“今曹丕五路進兵，相父為什麽不肯出府視事？”


  諸葛亮嗬嗬大笑，卻不回答，扶著劉禪一路走進內室。劉禪不知諸葛亮用意何在，驚慌未定。


  諸葛亮看看已經在心理上占足了優勢，目的已經達到，就說道：“五路兵至，我怎麽會不知道呢？我剛才不是在觀魚，而是在想應對之策呢。”


  劉禪問：“那麽，該如何應對呢？”


  諸葛亮說：“羌胡軻比能、蠻王孟獲、反將孟達，以及曹真這四路兵馬，我已經想法擊退了。隻有東吳孫權這一路，辦法已經想好，隻是還缺一個人去東吳走一趟。陛下無須擔憂了。”


  劉禪大驚，忙說：“相父勞神了。”


  諸葛亮為什麽能安居平五路？

  這其中的奧妙可以用“社會懈怠”理論來解釋。


  拉坦、威廉姆斯和哈金斯等人曾經做過一個實驗。他們讓6個被試蒙上眼睛坐在一個半圓形中，給他們戴上耳機。他們可以從耳機中聽到別人叫喊或者鼓掌的聲音。在多個輪次的實驗中，他們被要求單獨叫喊鼓掌，或整組一起叫喊鼓掌。最後的結果是：6個人一起盡全力叫喊或故障發出的喧鬧聲還沒有1個人單獨發出的喧鬧聲的3倍響。


  在另外一個對流水線工人的實驗中發現，一旦可以對個人的行為進行單獨評價，即使沒有額外的報酬，工人們的效率也會增加16％。


  這就是“社會懈怠”現象。人處在群體之中，往往會產生“搭便車”的心理，自己不想盡全力，卻希望從他人的努力中沾光。


  曹丕的這五路兵馬組成的聯盟也是如此。僅以孫權這一路為例。孫權方的主將陸遜就是這樣說的：“我們先勉強應付，隻探聽其他四路進展如何。如果四路兵勝，川中危急，諸葛亮首尾不能顧，那麽，我們就發兵攻取程度。如果四路兵敗，則別做商議。”


  這五路兵馬，除了曹真一路是直接受曹丕約束外，其他四路都是如陸遜這般的心理。隻等諸葛亮首尾不能照應，就趁火打劫撈好處。但要是這四路人馬都是這樣的心理，諸葛亮又哪裏會首尾不能照應呢？


  所以，諸葛亮派在羌胡中素有積威的馬超坐鎮西平關，就退了羌胡十萬兵。又派魏延設疑兵之計退了孟獲。冒李嚴之名寫信給其故交孟達，退了其兵。又令趙雲守好關隘，擋住曹真。而東吳之兵，見四路無功，就自然退卻了。


  諸葛亮此舉，足不出戶，談笑退兵，不但自高了身價，也更增添了其神一般的光環。


  ……


  心理感悟：聯盟因加法而建，卻盛行減法。