第48章 給我一個不聽話的理由

  劉備率領哀兵，瘋狂出擊，節節勝利。孫權被打得鬼哭狼嚎，心膽俱裂。孫權見劉備氣勢洶洶，勢不可擋，骨頭當即發軟，連忙獻上範疆張達二人，請求講和。劉備照單全收，剮了範張二人，祭奠張飛後，毫不手軟，絕不講和，繼續發起攻擊。孫權又主動派使者前來，要獻上荊州，並奉還夫人，兩家再結秦晉之好。劉備還是不允，隻是要殺了孫權為兄弟報仇。


  孫權叫苦不迭。早知道劉備的反應會如此強烈，如此堅定，那麽當初就絕不該殺了關羽！


  以色列政府對與恐怖分子談判有一項原則。那就是：絕不和恐怖分子談判。這項原則的目的就是用來恐嚇阻止慣於劫持人質的恐怖分子，防止他們進行政治或經濟上的勒索。這項原則能否成功的關鍵就在於，恐怖分子是否知道並且相信以色列政府不會就人質問題和他們展開任何談判。如果這項原則是鐵板一塊，恐怖分子反而就不會來劫持以色列人質了。因為他們知道，他們不能從劫持人質中得到絲毫好處。


  而以色列政府為了樹立起絕不與恐怖分子談判的名聲，也付出了極大的先期代價。在起初的幾起人質危機中，政府不顧歹徒的威脅，也不顧人質家屬的求懇，以犧牲人質的生命來立威示信。一旦這樣的名聲建立起來後，恐怖分子知道絕對無利可圖，也就不會再采用劫持人質的做法了。


  回到劉備的話題。劉備這一次為兄弟複仇表現出的決絕，是前所未見的。人們根本不可能相信一貫軟弱低調的劉備會做出如此瘋狂的舉動。孫權知道自己錯了，但他已經沒有機會改正了。是啊，如果劉備能夠早一點表現出自己的血性就好了。這樣，天下人必會投鼠忌器，擔心他的瘋狂報複。


  劉備節節勝利，孫權求和不得，隻好再次任用陸遜，拚死一搏。時值炎夏，炎熱無比，劉備卻將營寨相連，縱橫七百餘裏。陸遜瞅準機會，火燒連營。劉備就此大敗，就像當年曹操在赤壁一樣，全部人馬傷亡殆盡。


  劉備狼狽逃至白帝城，自覺慚愧，無臉撤回成都，就在白帝城駐紮。


  劉備急怒交迸，不由身染重病。劉備自知無免，命人到成都請來丞相諸葛亮、尚書令李嚴，星夜趕來，交代後事。


  劉備對諸葛亮說：“我自從得了丞相，成就了帝業。今日病已危篤，不得不請丞相來交托大事啊。”說完，淚流滿麵。諸葛亮也是涕淚橫流。在這個告別的時刻，這兩人攜手開天辟地的英雄，怎麽能不心潮澎湃呢？

  劉備看了看旁邊，看到了馬良的弟弟馬謖。劉備吩咐所有的人都退出去，然後問諸葛亮：“丞相你看馬謖這個人的才能如何？”


  注意，這絕不是平時無事時的閑聊，而是劉備臨終前的極其寶貴而短暫的時光。劉備此問，給諸葛亮的第一感覺就是劉備可能要重用馬謖。

  諸葛亮對馬謖的印象並不壞，所以就順著劉備的意思說：“這個人也可以算是當世的英雄了吧。”


  劉備卻搖了搖頭說：“我不這樣認為啊。我看此人，言過其實，不可大用。丞相你一定要牢記啊。”


  諸葛亮覺得挺意外，但既然劉備如此說了，這件事就目前而言，不過是細枝末節。所以諸葛亮也沒有太在意。這也導致了一種被稱之為“睡眠者效應”的心理認知現象發生在諸葛亮身上。我們將在後麵詳述。


  劉備說完，又吩咐將諸臣召入，取來紙筆，寫好遺詔，遞給諸葛亮，說：“我本想和諸位一起，同滅曹賊，共扶漢室。不幸與諸位中道而別了啊。”說完，不勝傷感。


  劉備又對諸葛亮說：“煩勞丞相將詔書交給劉禪，你可要教導他好自為之啊。”


  諸葛亮拜伏於地，痛哭流涕地說：“臣等一定效犬馬之勞，以報陛下知遇之恩。”


  至此，劉備的後事已經交代好了。但劉備請諸葛亮起來，一手掩淚，一手拉住諸葛亮的手，說：“我今天就要死了。但還有一句心腹之語，說給丞相您聽啊。”


  諸葛亮說：“願陛下勿隱，臣當拱聽。”


  劉備哭著說：“你的才能勝過曹丕十倍，一定能夠安邦定國，成就大事。如果劉禪可以輔助，你就輔助他。如果他不才，你可以自立為成都之主。”


  諸葛亮聽了，嚇得汗流浹背，手足無措，拜伏於地，連連磕頭，說：“臣安敢不竭股肱之力，盡忠貞之節，繼之以死乎！”


  劉備為什麽要一切都已交代完畢後橫插這麽一筆呢？


  人真是一種極其複雜的動物。劉備要是不信任諸葛亮，就不會把後事交托給他。劉備要是信任諸葛亮，就不該說出這樣的話。


  劉備是整個三國中看人其準的高手。他知道諸葛亮絕對是個忠貞不二、誌行高潔的人。但是，他也知道，諸葛亮的控製欲極強。此前諸葛亮與關羽的微妙關係，就是出於相互間控製權的競爭。而新近的劉封之死，也與諸葛亮有很大的關係。在劉封事件上，諸葛亮再一次表現出來對劉備百年後的控製欲望。劉備十分了解自己的兒子阿鬥劉禪。以阿鬥的智力與能力，隻能成為諸葛亮的掌中之物。所以，盡管劉備信任諸葛亮，但也不得不做好預防性的警告。


  那麽，劉備該用什麽來約束諸葛亮呢？


  一般帝王臨終，總是對托孤的大臣厚加封賞，以此來換得臣下的忠誠回報。但劉備卻沒有這樣做。他幾乎沒有給諸葛亮任何的好處（他把這一施惠留給了兒子阿鬥而實施，也是很高明的盤算），卻指出：以你的能力，肯定能平定天下，至於做不做，怎麽做，就看你自己的想法吧。如果你覺得劉禪礙手礙腳，那麽就自立為帝，放手幹吧。

  這樣的做法，強烈地激發了“理由不足效應”。


  人之行事，往往需要得到相應的回報。這些回報即是令人做事的“理由”。一般來說，缺乏合理的理由，人們不會盡心竭力行事。而“理由不足效應”之所以能夠發揮作用，是因為當回報明顯過少而又不得不踐行某事時，就會引發內心的認知不協調。為了克服這種不協調，行事者就會用其他的非物質動機，如道義或責任來補償這種不平衡。


  心理學家費斯廷格和學生卡爾史密斯曾經做過一個著名的實驗。他們讓參與的人在一個小時的時間內反複做一項非常單調無聊的事情。此前，參與實驗的被試被非常正式地告知，這一項實驗具有很重要的科研意義。


  被試完成實驗後，緊接著還要向下一個被試介紹這項實驗。費斯廷格等要求被試在向下一個被試介紹時，必須告訴對方這個實質上非常無聊乏味的實驗是多麽的有趣，令人興奮。實際上，這才是研究者真正關注的地方。而這下一個參與者其實是研究者的助手，他的任務就是評判前麵的參與者在描述實驗時的態度。


  被試會得到一定的報酬。實驗的內容和過程完全一樣，但報酬卻有兩類。一類得到20美元，另一類僅僅得到1美元。


  那麽，在這兩類人中，是得到了1美元報酬的人向下一個人熱情地介紹實驗真的很有趣呢？還是得到20美元報酬的人更加熱情呢？

  答案竟然是得到20美元高報酬的人的熱情度竟然遠遠不及隻得到1美元報酬的人。因為，得到20美元高報酬的人，傾向於把自己的介紹行為與報酬利益掛鉤，認為自己不過是在完成一項事先約定的任務而已。但隻得到1美元的人，這一點報酬根本不足以構成他熱情介紹的動力。但是，他事先以科學的名義被告知該實驗的重要性激發了他的責任意識，讓他覺得自己有責任有義務好好地介紹這項實驗。也就是，報酬不足，反而激發了強烈的責任意識。


  當劉備說出這番話後，就注定了諸葛亮“鞠躬盡瘁，死而後已”的命運了。無論如何操勞，都是出自於無可推脫的責任。諸葛亮從此就仿佛一台永動機般，再也不敢停歇，再也不能停歇。


  劉備又喚過另外兩個兒子劉理劉永，吩咐他們拜諸葛亮為父。這一做法，外表尊崇，實質是給諸葛亮加上了雙重的責任保險。


  世人都將劉備諸葛亮看作君臣相知的最佳典範。但從這兩人自身來看，劉備之知諸葛亮遠勝於諸葛亮之知劉備。


  劉備又再對李嚴、趙雲等人諄諄囑托後，撒手西歸。


  ……


  心理感悟：無需理由，是最好的理由。