第43章 汙點證詞無效
劉璋聽說涪水失守，大驚道：“沒想到劉備竟會如此！”當即派劉璝、泠苞、張任、鄧賢等率五萬大軍，星夜往雒城進發。泠苞、鄧賢二人先到，就在城外六十裏處各自紮下一個大寨。
劉備這邊也調兵遣將。劉備問：“誰敢建頭功去取雒城二將的大寨？”也許是劉備見諸葛亮慣喜激將，忍不住也用了一下激將法。但其實他都用不著激將。比激將更有效的是選人。劉備這次進川，選的全是新人。哪個新人不想趕快建功立業呢？他們內在的自發動力遠遠超過了外在的激將帶來的推力。
但現在劉備一激將，真是過猶不及了。黃忠魏延兩人本來關係還不錯。黃忠的命還是魏延給救的，但現在兩人為了爭功，也互不相讓了。兩人在劉備麵前就要比拚，以決出先鋒人選。龐統隻好做和事佬，讓兩人各引一支軍馬，分襲兩個營寨。
劉備方斬了泠苞，但張任頑抗。雙方正陷入膠著之際，劉備收到了諸葛亮的一封信。
信是這樣寫的：“亮夜算太乙數，今年歲次癸巳，罡星在西方；又觀乾象，太白臨於雒城之分。主將帥身上多凶少吉。切宜謹慎。”
劉備對諸葛亮是深信不疑的，尤其是在他拿出天象、太乙神數等來說事的時候。畢竟，一個能夠通過自己的力量來改變天時運轉，在隆冬季節借來東風的人，就算不是神，也離神不遠了。而且，諸葛亮的信中有意在關鍵部位含糊其辭，更是增加了劉備的恐懼感。
諸葛亮說的是凶兆“主於將帥身上”，那麽，包括劉備、龐統、黃忠、魏延四人都被涉及在內。這也是諸葛亮心機暗藏的地方。
諸葛亮原本認為龐統絕對沒法說服劉備強奪西川的。但龐統的表現讓他大為意外。諸葛亮當然是希望劉備龐統能夠順利攻取西川的，但在這個大前提下，他的內心也難免有一絲絲妒嫉龐統的意味。但是他決不願龐統以及其他任何人覺察到他的這種微妙心理。所以，諸葛亮夜觀天象，確實看出了凶兆就應在了龐統身上，但他隻能將影響範圍擴大化，模糊化，以防龐統或其他人誤認為是諸葛亮擔心龐統立功而故意用天示凶兆加以阻礙。
劉備擔心危及自身，雖不甘心，但也想退回荊州。
但是龐統卻不這麽想。龐統想和諸葛亮一較高下的心理非常強烈。當年水鏡先生司馬徽那句話總是在他耳邊響起。這代表了一種社會期望。諸葛亮已經通過赤壁之戰向世人證明了司馬徽所言不虛。而龐統則急需通過眼前的西川之戰來證明自己。
從這種強烈的動機出發，龐統不可避免地陷入了“選擇性知覺”的誤區。他理所當然地認為，諸葛亮是擔心自己立功，故意寫了這封信來加以阻攔。
太乙神數，龐統也是會的。在這種認知知覺的驅動下，龐統也算了一遍太乙神數。但龐統算出了和諸葛亮一致的現象，卻得出了截然不同的結果。
龐統對劉備說：“統亦算太乙數，已知罡星在西，應主公合得西川，別不主凶事。統亦占天文，見太白臨於雒城，先斬蜀將泠苞，已應凶兆矣。主公不可疑心，可急進兵。”
選擇性知覺就是有這麽大的效力，它可以讓不同的人對同一現象作出完全不同的解釋。諸葛亮和龐統都是精擅太乙神數的高手，當他們為別人推演天機的時候，往往是其準如神。但是，旁觀者清，當局者迷。當龐統為自己推算的時候，卻根本無法做到客觀冷靜了。
在劉備眼裏，諸葛亮和龐統是可以完全互為替換的。既然龐統給出了不同的答案，表麵仁厚內心精明的劉備也不會不考慮到諸葛亮與龐統之間的競爭性關係（當初他選帶龐統入川就是基於這個考慮），所以，劉備也傾向於信任龐統的說法。
龐統再三催促劉備進兵。劉備也就引軍進發。此時，劉璋的重臣法正已經來投。龐統問法正：“此去雒城有多少路？”法正在地上畫圖示意。劉備取出張鬆此前所獻地圖，一一對照，發現無誤後才放心。這也正是劉備精細的地方。通過這一比對，劉備才開始信任法正。
法正獻計說：“山北有條大路，正取雒城東門。山南有條小路，卻取雒城西門。兩條路皆可進兵。”
龐統決定兵分兩路，自己和魏延一路，走山南小路，劉備和黃忠一路，走山北大路。龐統的這個安排頗為詭異。他判定大路必有大軍阻攔，小路則可出奇製勝。同時，他在選擇大將時也選了更為年輕力壯的魏延（這也是刻板印象在作怪。黃忠之猛，幾無匹敵。但從一般人的刻板印象來看，大都會認為少壯派的魏延更勝一籌）。
龐統的安排竟然是讓主公劉備去冒險，卻對自己的勝利最有利。這隻能用“立功心切”來解釋這一詭異之舉了。
劉備卻說：“我自幼弓馬熟練，善走小路。軍師還是從走大路，我走小路吧。”
龐統堅定地說：“大路必有軍邀攔，主公引兵當之。統取小路。”一副當仁不讓的樣子。
劉備卻因昨晚夢見一個神人用鐵棒擊傷自己右臂而心生疑慮。龐統說：“壯士臨陣，非死即傷，這是很正常的事情。哪裏可以因為一個夢就疑神疑鬼呢？”
劉備說：“我也不是因夢生疑。我是在想諸葛亮的信。軍師，你還是固守涪水關，不要出擊了。”
龐統哈哈大笑，再也忍耐不住，直抒胸臆道：“主公你被諸葛亮迷惑了吧？他隻不過是不想讓我立功，才故意這樣說，來讓主公你心生疑惑。心疑則生夢，哪裏有什麽凶兆呢？我龐統就是肝腦塗地，也要為主公拿下雒城。”
劉備見龐統說破了這其中的微妙關係，也就不好再堅持己見了。況且，諸葛亮和龐統之間存在競爭關係對劉備也是好事，隻要將其控製在良性的範疇內即可。一切都按龐統的安排行事。
龐統將行，坐騎忽然失蹄，將龐統掀下馬來。劉備見了，心中不豫，連忙跳下馬來詢問。龐統仍是毫不在意。劉備卻決定將自己的坐騎——白馬的盧——換給龐統。這是劉備最擅長的施惠之舉。龐統自然是深受感動。
龐統決沒有想到，大路雖有大軍阻攔，但小路如有埋伏，反而危險更大。蜀中名將張任，極善用兵，果然在小路上埋下了三千弓箭手。
龐統騎著劉備的白馬，異常醒目。張任多次和劉備交鋒，認得這匹馬，遠遠望見，以為劉備親率大軍前來，就吩咐手下，所有的箭都瞄騎白馬者發射。
再說龐統迤邐前進，抬頭見兩山逼窄，樹木叢雜。又值夏末秋初，枝葉茂盛，不由心下生疑，問身邊軍士這是何處。有新降軍士說：“此處乃是落鳳坡！”
龐統大驚！心想：“我道號鳳雛，此處名叫落鳳坡，豈不是應驗我要死於此處嗎？”
為什麽龐統此前苦苦堅持自己的觀點，不顧諸葛亮和劉備的相反意見，而竟然會在聽到一個“落鳳坡”的地名就恍然大悟了呢？
這是因為，盡管“選擇性知覺”迷惑了龐統的判斷力，但龐統畢竟是個不世出的高手。此前的種種可疑跡象，因為這個地名的警醒，頓時讓龐統從先前的誤判中清醒過來。
龐統當即命令後退，但哪裏還來得及？
三千弓箭手對準了騎白馬者一起發射，箭如飛蝗，全部射在龐統身上。
當年徐庶曾經說過，白馬的盧，雖然神駿，卻又妨主之嫌。劉備騎行多年，未受妨害。而龐統隻騎行一日，就遭應驗。可歎劉備一片好心，反而害了龐統。可憐龐統，身懷絕技，壯誌未酬，就此殞命。
命運的安排真是神鬼莫測！龐統有多少個機會可以免遭殺身之禍，但終於還是一步步走進了冥冥中的天意安排。這其中的奧秘，卻也不是心理學可以解釋的。
張任射死龐統，大敗魏延。劉備這邊也遭到劉璝的強力阻擊，敗退而回。
劉備得知龐統死訊，悲痛不已。黃忠建議速向荊州報訊，請諸葛亮前來商議攻川大事。
卻說諸葛亮在荊州，時值七夕，大會眾官。忽見正西一星，其大如鬥，從天墜落，流光四散。諸葛亮一驚，擲杯於地，掩麵大哭道：“哀哉，痛哉！”
眾人急問緣故。諸葛亮說：“前幾天我算今年罡星在西方，不利於軍師，連忙寫信給主公，要他小心設防。沒想到今晚西方星落，龐士元命必休矣。”
諸葛亮這次直接說出來凶兆所指是龐士元。但此前的那封信卻是含糊說是“將帥”。
諸葛亮的傷痛是真傷痛！能力越強的人，控製欲也隨之越強。諸葛亮雖然想將龐統也置於自己的控製之下而有一些微妙的想法。但這隻是細枝末節。其主流仍然是兩人齊心協力，共扶劉備，開創大業。而如今龐統一死，不但是劉備痛失一臂，諸葛亮也是痛失得力助手。以龐統於宿醉中半日內理清百日所積公務的行政奇才，如果能夠一直作為諸葛亮的副手，那麽諸葛亮可以把主要的精力騰出來，謀劃戰略，製定戰術。如此臥龍鳳雛聯手，天下誰人能敵？龐統死後，諸葛亮隻能獨木擎天，事無巨細，悉數過問，最後也隻能積勞而死，也未能實現漢室中興。
龐統之死，對諸葛亮的打擊是很大的，其對蜀漢的深遠影響也將在今後的漫長歲月中逐漸顯現出來。
……
心理感悟：看見獵物的時候，往往看不見陷阱。