第24章 醒悟的晚了一點點

  曹操並不是因為身心疲憊而導致的上當受騙。曹操的這個錯誤判斷，其根源在於“錯覺相關”。


  所謂“錯覺相關”，就是指人們非常善於在本來毫無聯係的事情之間建立聯係。而這種聯係貌似還經得起邏輯推理。1969年，查普曼做了一個很有名的實驗。他要求32位心理醫生使用羅夏墨跡測驗來診斷男同性戀者（當時，同性戀普遍被認為是心理疾病的一種，此一觀點現在已經被否定）。


  羅夏墨跡測驗是最著名的投射法人格測驗，由10張經過精心製作的墨跡圖構成。其中7張為水墨墨跡圖（5張為黑白墨跡圖，2張在黑白墨跡圖上附有紅色墨跡），3張為彩色墨跡圖。這些圖片在被試者麵前以特定的次序出現。主試者簡單詢問被試者：“這看上去像什麽？”、“這可能是什麽？”、“這使你想到什麽？”，以誘導出被試者的生活經驗、情感、個性傾向等心聲。被試者在不知不覺中便會暴露自己的真實心理，因為他在講述圖片上的故事時，已經把自己的心態投射入情境之中了。


  這些心理醫生觀察了大量的測驗結果，認為相對於其他男性而言，男同性戀者更加傾向於將墨跡解釋為：１、臀部或肛門，２、生殖器，３、女性打扮，４、性別模糊的體態，５、同時具有男性和女性特征的體態。


  事實上，這些反應與同性戀之間並沒有必然的聯係。查普曼據此認為，絕大多數的心理醫生是基於對同性戀的刻板印象而形成了這一種“相關錯覺”。


  最能形象說明“錯覺相關”的例子就是“守株待兔”。


  回到曹操的話題。


  曹操本就多疑，蔡瑁張允二人不戰而降，曹操對他們的忠誠品格早就打上了問號。相反的例子可以參看關羽。關羽投降前後的舉動，充分表現了他的忠義之心。這樣的人，曹操才是不會懷疑的。


  曹操連勝劉備劉表，對於戰勝東吳抱有很高的期望，但卻首戰告負。這本是一個隨機事件，這一次的勝負也不能決定整個戰役的結果。但卻讓曹操覺得蔡張沒有盡力。這背後自然存在疑點。


  再加上蔣幹偷回的密信起到了導火索的作用。蔣幹為了邀功，必然添油加醋描繪自己此行的艱辛與不易。而且蔣幹頗善於運用“自信的表達方式”來強化自己的說服力。他此前正是憑藉這一招取得了曹操的信任。在慣性的錨定下，曹操顯然是傾向於聽信蔣幹的密報的。


  當曹操把這幾個因素貫穿起來，很容易就把不忠誠這個特質和蔡張二人聯係起來，從而得出了符合邏輯的結論：蔡張確實是在和周瑜勾結。


  而蔡張二人在曹操的質問下，表現慌張，更加驗證了曹操的判斷。


  另外，當時帳內沒有其他的謀士在場，不能為曹操提供第三方的客觀意見。倉促之間，蔡張的人頭已經落地，再也無可挽回。蔡張人頭剛落地，曹操就醒悟了過來。但是出於維護麵子（自身行為的前後一致性）的需要，曹操還是不會認錯的。麵對下屬的疑問，曹操隻是說：“這兩人怠慢軍法，遷延日久，故而斬之。”

  曹操隻好任命毛玠、於禁為水軍都督，替代蔡張。


  消息傳來，周瑜大喜。他一手策劃的“蔣幹盜書”，成功誘騙曹操自毀長城，斬了蔡張二人，對戰爭的未來走向將起到決定性的作用。


  人都是有炫耀心理的，尤其是那些在自尊心上受到過極大壓抑的人，一旦功成名後，必然要“衣錦還鄉”，像所有人，尤其是那些曾經蔑視過自己，曾經打擊過自己的人昭告。所以，蘇秦掌了六國相印後，要回家羞辱一番惡嫂；劉邦稱帝後，要戲問老爹自己和二哥的產業到底誰都更大。


  從心理學角度來看，這就是“人人高於平均水平”的傾向性。具體到某一個個體，就是：我肯定高於平均水平。進而擴延至我是天下第一。


  周瑜也是如此。他一路少年得誌，春風得意。但近來卻接連被諸葛亮挫敗，甚至是戲耍。周瑜的自尊心受到了很大的傷害。現在，周瑜終於有一個好機會可以好好炫示一番了。這也是周瑜沉不住氣的一種表現。性格決定命運，正是這一點，最終導致了周瑜的悲慘命運。


  周瑜找來魯肅，讓他去探聽諸葛亮的動靜。如果諸葛亮對此妙計一無所知，識看不破，就足可證明自己還是高他一籌的。


  魯肅領命，來找諸葛亮。諸葛亮開口就是一句：“恭喜都督啊！”


  魯肅一驚，忙問“何喜之有？”。諸葛亮說：“周郎派你來探聽我知不知道的，就是這件喜事啊。


  魯肅更是吃驚，急忙問：“先生如何得知？”


  諸葛亮說：“周郎使的妙計，隻能瞞過蔣幹，讓曹操斬了蔡張。哪裏能瞞過我啊！”


  諸葛亮是怎麽會知道得這麽清楚的呢？


  實際上，正是魯肅的到來讓諸葛亮做出了最後的正確判斷。周瑜探看曹軍水寨後的擔心，諸葛亮是知道的。如果有精於水戰的蔡張在，東吳是很難占到上風的。正好蔣幹來，周瑜必然要利用這一機會。但諸葛亮並沒有把握周瑜能否利用好這一大好機會。實際上，他自己也還沒有想好能夠用足這一機會的良策。


  但魯肅匆匆而來，內心充滿了好奇，他是個不善作偽的人，喜怒哀樂全部寫在臉上。諸葛亮察言觀色，從魯肅的身體語言上就可判斷出周瑜的計策已經成功。加上他從此前數次鬥智中加深的對周瑜性格的了解，諸葛亮就知道了周瑜是派魯肅來探聽自己是否知曉，以達到炫耀的目的的。（當然，當諸葛亮詳盡了解了周瑜之計後，還是由衷地表示佩服的，如此急智，他也自愧不如。）

  魯肅支吾幾句，就要回報周瑜。諸葛亮叮囑說：“子敬，你千萬別把這些言語告訴公瑾。他要是知道了，恐怕要尋隙害我啊。”


  魯肅就是來探聽這個的，怎麽能不向周瑜回報呢？所以，諸葛亮這句話說與不說，都不能改變他向周瑜匯報的必然性。但諸葛亮說這句話絕非畫蛇添足，而是別有深意。

  諸葛亮本來是可以假裝不知，滿足一下周瑜的炫耀欲，也可緩和一下雙方的關係。但是，兩人各為其主，為各自組織的利益而交鋒是無可避免的事情。該來的遲早會來，躲是躲不過去的。如果諸葛亮俯首示弱，周瑜當然會放他一馬。但日後的戰爭紅利就別想多要了。所以，諸葛亮必須強悍地宣示自己的強大，一定要壓住周瑜。即便這樣做會激怒周瑜，也是在所不惜，別無選擇的。


  諸葛亮對魯肅說這句話，其目的就是要造成魯肅的愧疚感。周瑜本來就是要加害諸葛亮點，和魯肅匯報與否並無因果關係。但諸葛亮事先點明後，卻讓魯肅覺得是自己的匯報導致了這一點而心有不安。


  讓別人對你感到愧疚，實質上也是一種施惠。你可以利用別人的這種愧疚心理，輕易地索取適當的回報。


  魯肅回報後，周瑜果然大怒，妒火猛升，決意立斬諸葛。


  次日，周瑜升帳，開門見山地問諸葛亮：“水路交戰，以何種武器為勝？”


  諸葛亮知道周瑜不懷好意，但在沒有摸清他的真實意圖之前，隻好正常應對：“大江之上，弓弩為先！”


  周瑜大喜，說：“先生之言，正合我意！現在軍中正缺利箭，我要煩請先生監造十萬枝箭備用。我們兩家聯合抗曹，請先生不要推辭啊。”


  周瑜這句話也很厲害，“聯合抗曹”的大帽子一扣過來，任何人都是無法推卻的。


  諸葛亮隻能說：“沒問題。不知都督什麽時候要這十萬枝箭呢？”


  周瑜說：“兩軍交戰，迫在眉睫。十日之內，能否完成？”


  十日之內？那就是要日產萬枝了。造箭是一項技術活，不是每個人都能做的，也就是說不可能靠增加人手來克日完成的。以當時的工藝水平，以當時東吳的箭匠人數，日產萬箭簡直是一個天方夜譚。


  但周瑜有“軍情緊急”和“兩家聯合”這兩把“尚方寶劍”，諸葛亮是無法推脫的。眼看諸葛亮在劫難逃。


  一般人的應對是，接受命令（實際上不接不行），但在工期上討價還價，多爭取一點時間。但其實還是沒用。


  周瑜的這一招，屬於“殺人不見血”的暗招。就算你多爭取了工期，但他照樣可以讓你人頭落地。因為他還有很多環節可以暗中使壞，比如箭匠的配備，材料配件的供給等。總是可以讓你無法如期完工，從而以一個光明正大的理由砍掉你的腦袋。


  但是，周瑜太過於強調“光明正大”地殺人，反而自我設限了。如果是曹操，殺人不眨眼，根本不需要理由，十個諸葛亮也被殺光了。正是周瑜這樣的“心理局限”，讓諸葛亮一次次死裏逃生。


  那麽，這一次，諸葛亮又該如何應對呢？


  ……


  心理學家感悟：一般來說，滿足他人的自尊需求，是我們的一項重要義務。