第23章 四門大開迎小偷
周瑜的毒計是秘密請來諸葛亮的主公劉備，將劉備殺掉。那麽，諸葛亮就成了無源之水，無本之木。這一計也足以說明周瑜的足智多謀。既然我正麵交鋒鬥不過你，那麽我就從你的本原或周邊下手，撿軟的柿子捏。
劉備不知是計，再加上思念諸葛亮，欣然前來。幸得關羽假扮侍衛，嚇得周瑜不敢動手，劉備這才保得平安而去（詳見《心理關羽44》）
周瑜的釜底抽薪沒有成功，恰好曹操遣使來下戰書。周瑜將一腔怒火盡情發泄到曹操的使者身上，連戰書都不看，當即撕毀，並將使者斬首。曹操大怒，發起進攻。
雙方首戰，規模不大，周瑜得勝。曹操怒責水軍都督——原荊州降將蔡瑁。蔡瑁不敢怠慢，拿出十二分解數操練。
周瑜得知，連夜收拾一艘小船，直奔曹軍水寨觀看操練。這一看，周瑜不禁大吃一驚。原來蔡瑁張允二人，精通水戰，先前在劉表手下，就足以和江東抗衡而不落下風。如今受了曹操嚴責，更是拚命。周瑜看完，悶悶不樂。
卻說曹操折了一陣，挫了銳氣，大感意外，立即召集文武商議。
帳下幕賓蔣幹主動站出來說：“我自幼和周瑜是同窗好友，情同手足，我願意到江東去，憑著三寸不爛之舌，說動周瑜來降。”
曹操頗為識人，蔣幹的能力他是了解到。但是蔣幹“自信的表達方式”發揮了作用，曹操見他胸有成竹，竟不由自主被他說動。
蔣幹綸巾青袍，駕一葉小舟，徑直來見周瑜。
周瑜正在沒計議處，聽說蔣幹來訪，一條妙處當即湧上心頭。他吩咐手下諸將幾句，便帶領他們，整束衣冠，出門迎接蔣幹。
剛一見麵，周瑜就當眾高聲說道：“子翼兄遠涉江湖，用心良苦，是不是給曹操當說客來了？”
蔣幹一陣愕然，良久才回過神來，說：“我與足下離別日久，聽說你名揚東吳，特意來敘敘舊的啊！”
從蔣幹與周瑜的第一個回合，就可以判斷出蔣幹絕非一個好的說客。作為說客，要善於應對各種意外的情形，做到瞬息萬變而神色自若。像這樣被周瑜直接揭破此行目的後，蔣幹決不能遲疑半響才辯解說為敘舊而來。而是應該哈哈大笑，以轉移周瑜的注意力，並利用這短暫的緩衝想好應對之策。
蔣幹一開始就被周瑜牽住了鼻子，進入了周瑜預設的軌道。而周瑜準備采用的辦法就是像銅牆鐵壁一般強行抑製蔣幹的需求，讓他滿腹的“勸降之語”在心中積壓凝聚，卻得不到發泄之處。當然，這並不是周瑜的最終目的。周瑜的目的是借此設好一個圈套，讓蔣幹在極度壓抑的狀態下，別無選擇且又如獲至寶般地鑽入這個圈套。
周瑜毫不放鬆，繼續施加強壓：“我雖然沒有師曠之聰，但卻聞弦歌而知雅意也！”
蔣幹再笨，也聽得出周瑜言中的懷疑之意，隻好以退為進：“既然公瑾如此看待我，那麽我還是告退吧。”
周瑜哈哈一笑，上前拉住蔣幹的手臂，說：“我隻是擔心你為曹操當說客，既然子翼沒有此意，何必這麽快就離去呢？咱們還是好好敘敘舊吧。”
周瑜傳令，要江東文武齊聚，舉行盛大的宴會款待蔣幹，是為“群英會”。
周瑜是真心要好好招待蔣幹嗎？非也非也。周瑜的這一做法叫做“疲勞戰術”。心理學家丹尼爾·吉爾伯特通過實驗發現，人在疲憊的時候，判斷力和警覺度都會下降，從而也更容易被說服、被欺騙。
最常見的“疲勞戰術”的應用就是在審訊領域。當審訊者采用“睡眠剝奪”這種最極端的疲勞戰術後，即便是鐵打的漢子也抵擋不住。
周瑜聚齊文武，不是給蔣幹麵子，而是讓這些人輪番與蔣幹交洽，或恐嚇，或糾纏，或插科打諢，或無理取鬧，目的就是讓蔣幹疲勞不堪，身心憔悴。
周瑜當中宣示：“這一位蔣幹蔣子翼，是我同窗好友，雖然從江北而來，卻不是曹操的說客。大家不要見疑啊。”周瑜又叫過太史慈，把自己的佩劍給他，令他擔任監酒，酒席之上，隻能敘舊，凡提及曹操與東吳軍旅之事者，立斬不赦！
這等於是給蔣幹帶上了緊箍咒，令他分毫不敢提及勸降之事，隻能在肚內強自壓抑。滿座歡聲笑語，觥籌交錯，唯獨蔣幹內心淒苦，卻又要強打精神對付東吳群英。正是，冠蓋滿東吳，斯人獨憔悴！
周瑜飲到酣處，站起身來，拉著蔣幹的手，步出帳外。周瑜環顧左右兵士，隻見個個全副武裝，持戈執戟肅立。周瑜問道：“我的士卒雄壯否？”蔣幹隻好順著他說：“虎狼之兵也！”
周瑜再引蔣幹到帳後一看，糧草堆積如山。周瑜問：“我的糧草足備否？”蔣幹隻能說：“兵精糧足，名不虛傳啊！”
蔣幹之所以順應周瑜，內心還是想借機打開勸降的缺口。但周瑜哪裏會給他這個機會？周瑜此時的炫示，也隻是一個鋪墊，要讓蔣幹覺得自己誌得意滿，沾沾自喜，從而讓蔣幹相信周瑜的自我感覺良好是一種真實的流露。
周瑜拉著蔣幹的手（一點感覺也沒有，嗬嗬），豪情逸發地說：“子翼，當初九江同窗時，想不到我周瑜會有今天吧？”
蔣幹奉承說：“以你的大才，這也不足為奇啊！”周瑜哈哈大笑，暢悅無比。蔣幹正要乘隙而入，周瑜卻又說道：“大丈夫在世，遇到知己之主。外托君臣之義，內結骨肉之恩，言必行，計必從，禍福共之。假使蘇秦、張儀、陸賈、酈生複出，口似懸河，舌如利刃，安能動我心哉！”
蔣幹徹底絕望了，心中隻有一個念頭，就是趕快結束這一場鬧宴，趕快打道回府。但周瑜不會讓你這麽容易就走的。
周瑜又把蔣幹拉回帳內，大聲發令：“今日之會，乃是江左豪傑之會，不醉不休！”滿座響應，歡聲雷動。
蔣幹強打精神，卻是寸心欲碎，好容易熬到夜深席散。周瑜還是沒放過他，說：“今日久別重逢，咱們抵足而眠吧。”
來到寢帳，周瑜卻已醉得不能解帶，倒頭就睡，不時嘔吐，狼藉滿床。蔣幹雖然困極，卻又無處可睡，這一份煎熬，真是無語可述。
軍中鼓打二更，周瑜鼻息如雷。蔣幹看看帳中案上文件書信堆疊，不由起了偷看之意。翻動片刻，隻見有個信封上寫著“蔡瑁、張允謹封”，不由大驚。哆嗦著拆開一看，更是麵無人色。隻見上麵寫著：“某等降曹，非圖仕祿，迫於勢耳。今已賺北軍困於寨中，但得其便，即將操賊之首，獻於麾下。早晚人到，便有關報。幸勿見疑。先此敬覆。”
蔣幹驚而後喜。喜的是雖然勸降不成，卻探聽到了蔡張與東吳勾結的鐵證。蔣幹急忙將密信藏於衣內。再看周瑜，睡意正濃，不時還口出夢語：“子敬，我讓你看操賊之首！”
蔣幹急忙和衣躺下，忐忑不安，心跳加劇，哪裏能睡得著？
周瑜深知蔣幹是個懦弱無能卻不自知的人。如果沒有此前的“需求抑製”和“疲勞戰術”，就是再借他一個膽，蔣幹也不敢偷竊密信。
蔣幹偷信完畢，已近四更。隻聽有人入賬呼喚：“都督醒否？”周瑜故作夢中初醒，驚問：“我床上怎麽睡了個人？！”蔣幹急閉雙眼，裝作沉睡。
那人道：“都督昨晚請同窗蔣幹共寢，怎麽忘卻了？”周瑜懊悔不已，歎氣說：“唉，我從來不喝醉，昨天真是酒後誤事啊。我有沒有說過什麽被蔣幹聽去了？”
那人放低聲音，說：“江北有人來了。”周瑜輕喝：“低聲點！”蔣幹凝神一聽，隻模模糊糊聽見“蔡張二都督說急切間不能下手……”
周瑜回身，呼喚蔣幹。蔣幹裝睡不應。周瑜解衣再睡，鼾聲頓起。蔣幹心想：“周瑜是個精細之人，等他醒轉，必然查信。那時我就走不得了。”當即起身，偷偷趕回江北。
實際上，周瑜安排後半段來人喚醒的那段對話，有畫蛇添足之嫌，因其內容與密信雷同，蔡張無須再冒險派人來重複。如果蔣幹是出於神誌清醒而精力充沛的狀態，是不難判斷出來的。但“疲勞戰術”已經奏效，蔣幹的判斷力已經降到了極低的水平，上當受騙也就在所難免了。
蔣幹趕回曹營，來見曹操。曹操喜問：“先生可曾成功？”
蔣幹說：“雖然未說動周瑜，卻為丞相打聽了一件大事。請丞相屏退左右，容我密稟。”
曹操從之。蔣幹拿出密信，將各項情形一一詳述。
曹操聽後大怒，道：“二賊如此無禮！”當即下令，喚蔡瑁張允來見。
蔡張見丞相為何一大早就來傳喚，不知究竟，慌慌張張，急忙趕來。曹操冷然問道：“練兵練得怎麽樣了？”蔡瑁說：“尚未純熟，不敢輕進。”
曹操怒道：“等你水軍練得純熟了，恐怕我的腦袋就已經獻給周郎了！”
曹操自以為這樣說揭穿了蔡張與周瑜勾結的密謀。但旁人來聽曹操的這句話，卻可以理解為曹操的一時氣話。
蔡張二人本來就畏懼曹操如虎，要不也不會望風而降，這時見曹操發怒，更是不知所措。這反倒驗證了曹操的懷疑。曹操當即下令，將二人推出斬首！
與蔣幹相比，曹操神誌清醒，精力充沛，為什麽也會做出錯誤的判斷呢？
……
心理學家感悟：當你被逼得隻有一條路可走的時候，還是要先想一想這是不是圈套。