第19章 給脆弱的神經加加壓
諸葛亮道：“曹操本來就有青州軍四五十萬；平了袁紹，又得兵四五十萬；中原新招之兵，何止二三十萬；今得荊州之兵，又是二三十萬。這樣算來，連一百五十萬都不止呢。”
孫權將信將疑，又再問道：“那麽，曹操手下戰將謀士有多少呢？”
諸葛亮說：“何止一兩千人！”
孫權想想自己這邊拿得出手也就幾十人，不由默然。但孫權還是有點不甘心。作為獨霸一方的諸侯，孫權心裏當然是傾向於獨立自主的。所以，盡管眾謀士眾口一詞勸他投降，他也一直不表態，就是在內心還存有一定的幻想。所以，孫權繼續發問，以期從諸葛亮那裏撈到一棵救命的稻草。哪裏料到諸葛亮就是要讓你走投無路，再指點你一條生路。
孫權說：“現在曹操平了荊楚，還有什麽打算嗎？”
諸葛亮說：“當然是要一鼓作氣，攻取江東了！”
孫權歎了口氣，說：“既然如此，戰與不戰，請先生為我決斷吧！”這句話說明孫權此刻尚還幼嫩，還承擔不起一方之主的重責，關鍵時刻還是想把決策寄托在別人身上，以減輕自己的心理壓力。
諸葛亮用來說服孫權的辦法和江東群儒如出一轍，都是抬高曹操，把曹操當工具。但同樣是抬高曹操，諸葛亮的目的卻不是為了貶低孫權，而是為了抬高劉備和自己，讓孫權覺得抗曹少了劉備是絕對不行的。
從孫權的話頭來看，諸葛亮覺得火候還沒到，還不能吐露自己的真實意圖，還需要再次給孫權脆弱的神經加加壓。
諸葛亮說：“現在曹操已經快要平定天下了，劉豫州也不是他的對手，將軍你繼承了父兄的基業，你還是自己量力而為吧。如果能夠與曹操抗衡，那麽就早點和他決裂。如果不能夠與他抗衡，我倒是有一個辦法可以保全。”
諸葛亮設好了一個語言陷阱，孫權果然一頭紮了進來，說：“請問先生有何辦法？”
諸葛亮微微一笑，說：“何不聽從眾謀士的話，投降曹操呢？”
孫權垂頭不語，心裏暗生悶氣：“就這個計策，還用你大老遠跑過來告訴我啊？我要是想投降，何必向你請教呢？”
沉默是金，也是對付伶牙俐齒的最佳武器。如果就此冷場，諸葛亮的目的就要泡湯了。所以，諸葛亮趕緊火上澆油：“將軍你如果不早做決斷，就來不及了。”
孫權還是沉默不語。諸葛亮隻能繼續“挑逗”：“古語有雲，寡不敵眾，弱難勝強。將軍如果不早日投降曹操，那麽江東士民勢必生靈塗炭了！”
孫權終於哼了一聲，說：“既然曹操如此強大，那為什麽劉豫州不投降呢？”
諸葛亮臉色一端，一本正經地說：“劉豫州怎麽能夠向曹操投降呢？田橫是齊國的壯士，尚且守義不降。何況劉豫州是王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕，如水歸海。目下雖然事業未成，但怎麽能屈膝事人呢？”
諸葛亮抬高曹操，是為了抬高劉備。而他抬高劉備，則是用貶低孫權來激怒他！
孫權本就血氣方剛，諸葛亮的這番話，讓他覺得自己給劉備提鞋子都不夠格，他的自尊心怎麽能夠受得了？！但孫權還算是控製力強的，沒有當場發火，隻是一揮袍袖，一語不發，走入後堂去了。
魯肅見狀，十分生氣，過來責備諸葛亮：“諸葛先生，你是怎麽說話的？要不是我們吳侯寬宏大量，你今天麻煩大了！”
但魯肅生氣，沒想到諸葛亮比他還生氣。諸葛亮說：“哼，堂堂吳侯，怎麽如此不能容人？我明明有破曹良策，卻不來問我。那還要我來幹什麽？”
諸葛亮的意思是，孫權根本不應該問“是戰是降”，而是應該問“如何破曹”！孫權問錯了問題，諸葛亮當然不待見了。這就是名士之風！
以氣製氣，勝過千言萬語的辯護解釋。其實，事情都是諸葛亮一手挑起來的，但諸葛亮盛“氣”淩人，反而讓魯肅覺得孫權虧待他了。魯肅立馬就蔫了，連忙說：“先生果然有破曹良策，我馬上去見主公，讓他來向您好好請教！”
諸葛亮鼻子裏哼了一聲，說：“曹操的百萬兵馬，在我看來，不過是一群螞蟻罷了。隻要我舉舉手，一切化為齏粉！”這句話聲音不大，卻極為自信，魯肅魯子敬一聽，正所謂是“肅”然起“敬”，立馬跑到後麵向孫權匯報去了。
魯肅來見孫權，孫權滿腔怒火，就要對他發泄：“子敬，你看看你，真是帶了個‘高’人啊！”
魯肅哈哈一笑說：“主公，你弄錯了！我剛才也責怪諸葛亮了。沒想到他說主公你不能容人呢。他明明有破曹之策，你不去問他，反而問他‘是戰是降’，他還老大不高興呢！”
魯肅這句話雖然不中聽，但卻正是孫權孜孜以求的“救命稻草”！如果能破曹，那麽他就可以安然無恙，永霸江東了。孫權一聽，立即來了精神，回嗔作喜，說：“原來孔明有良謀，怪我，怪我，沒有好好向他請教，幾乎誤了大事！”
孫權立即整束衣冠，再度出來，與諸葛亮相見。孫權連忙道歉：“剛才我一時性起，冒犯尊嚴，還請先生寬宥！”
諸葛亮一看孫權已入自己圈套，也就就坡下驢：“剛才我言語冒犯，請恕我不敬之罪！”
賓主再度言歡。此時此刻，諸葛亮前期的充分造勢已經埋好伏筆，孫權覺得自己有愧於諸葛亮，出於互惠回報的心理，主動就提出了要和劉備聯合抗曹的想法。當然，孫權也希望通過和劉備的聯合，結成一夥後，能夠讓諸葛亮的“良謀”充分足量地為自己所用。盡管他連良謀的邊兒都還沒有見識到。
不過，孫權畢竟不是傻子，他心中還有一點疑問。他剛才明明聽諸葛亮親口說劉備隻有數千人馬，戰將也隻數人。這麽一點實力，怎麽能和自己聯合呢？
但諸葛亮一張嘴，情形就起了翻天覆地的變化。他說：“劉豫州雖然新敗於長阪坡，但戰士生還者不在少數。關羽率領的精兵就有一萬人，劉琦手下的江夏人馬也有一萬。而最重要的是，曹操之眾，原來疲憊，已經是強弩之末。加上北方之人，不習水戰，荊州兵馬，雖精水戰，卻和曹操並不齊心。這樣看來，曹兵雖多，何足為慮？！”
諸葛亮的前半段話，是為了突出劉備的實力和孫權方是相差不大的。聯合聯合，如果不是勢均力敵，將來“分贓”也就很難均衡。他的後半段話，則是魯肅以前最想讓他對孫權說的。以前他不說，是因為時機不成熟。現在，孫權已經承諾孫劉聯手，那麽，就該“貶低”曹操，以強大孫權的自信了。畢竟，正麵抗曹的重任，大部分是要東吳人馬來承擔的，信心是戰而勝之的重要保證。
孫權終於聽到了“朝思暮想”的話語，不由心花怒放，當即傳令說：“吾意已決，聯劉抗曹，再不複議，即日起兵。”選擇性傾聽是人類的一種痼疾，孫權當然是不能幸免的。
諸葛亮也終於聽到了“朝思暮想”的話語，不由一陣輕鬆。其實，他今天麵對孫權的出色發揮，還有一大半是張昭等人的功勞呢。張昭等半路攔截住他，逼得他舌戰群儒。但這一場車輪大戰，反而成了諸葛亮最好的熱身運動。在張昭等人的厲辭激發下，諸葛亮進入了最良好的競技狀態，終於憑借出色的發揮，說服了孫權，達到了此行的目的。
諸葛亮回到館驛，心情愉悅而輕鬆，以為自己的冒險行動已經大功告成。但他不知道，艱難的旅程才剛剛起了一個頭，前麵還有更多的艱難險阻在等著他。如果他稍有不慎，非但不能為劉備從破曹中漁利，甚至連他自己能否全身而退都還不得而知呢。
再說張昭等人，聽到孫權傳令，不由連連歎氣“中了諸葛亮之計”。一夥人商議一番，又聯袂入宮，去見孫權。如此這般，又說了一通。孫權剛才被諸葛亮一時激起的豪情已經消退，態度已經不再那麽決絕，而是有所動搖。但畢竟是自己剛剛宣布了命令，不能馬上出爾反爾，隻能沉默不語。
魯肅聽說後，也是連忙去見孫權，如此這般，也表達了一通。
孫權聽得十分煩悶，隻好對魯肅說：“你先退下，容我再想想。”
不是孫權優柔寡斷，在重大決策麵前，一個毫無經驗的人，甚至是很有經驗的人，也是經常會患得患失的。諸葛亮剛才其實有點掉以輕心了，沒有趁熱打鐵，讓孫權舉行一個盛大而隆重的儀式，來廣為宣傳“孫劉聯手抗曹”的重大決策。須知，越是公開的承諾，越是具有強大的約束力。而孫權不過隻是口頭傳達了自己的意見而已，約束力顯然還不夠抵擋自我內心的動搖以及外部的強烈反對。
……
心理學家感悟：破解“生氣”的最好辦法是“以氣製氣”。