第18章 按自己的方式出牌

  江東群儒雖然也覺得薛綜所說太不象話，但外群體偏見是無處不在的。諸葛亮和己方畢竟是屬於兩個群體的，決不能眼睜睜看著己方這個群體就這樣被諸葛亮一個人挫敗，於是，又有一人挺身而出，發起攻擊。


  “曹操雖然挾天子以令諸侯，但卻是相國曹參之後。你的主公劉豫州雖然自稱中山靖王的後裔，卻無據可考，眼下更隻是一個織席販履的傭夫，哪裏能和曹操相抗衡呢？！”


  這家夥另辟蹊徑，從“血統論”下手，但其宗旨還是沒有脫離抬高曹操，貶低劉備（以間接貶低諸葛亮）。


  諸葛亮看了一眼，認得是吳郡陸績陸公紀。多認識人還真是有好處啊，諸葛亮要是沒認出他來，還得費點口舌擊退他。但是，既然諸葛亮認出他來了，擊敗他就易如反掌了。


  陸績可是一個大名人，在6歲的時候，就紅遍大江南北了。當時，這個少年才子去九江見袁術。袁術用紅橘招待他，他偷偷拿了幾個裝在懷裏。辭別彎腰作揖時，紅橘從懷中滾落在地，袁術笑他：“你是我的貴客，怎麽還偷柑橘呢？”陸績不好意思地回答說：“我是想拿回去給母親嚐個新鮮。”這個故事就此廣為流傳，後來還被收入《二十四孝》一書，是為“陸績懷橘”。


  諸葛亮嗬嗬一笑，用手做了一個往懷裏放橘子的動作，說：“您不就是那個在袁術宴席上偷橘子的陸郎嗎？嗬嗬。且坐好了，聽我慢慢說來……”


  陸績一聽，頓時羞紅了臉。


  陸績當年的行為，本屬於“小偷小摸”的行為，但一來他年僅6歲，二來是出自一片對母親的孝心。所以，人們也就不以為忤。在將他的事跡收入《二十四孝》時，人們為了美化他，故意用“懷”字取代了“偷”字。但不論如何，這件事就算不違道德，也是孩子氣的行為。


  諸葛亮當眾提出後，等於是將陸績定義為一個“小兒”，而非東吳鼎鼎有名的士大夫了。這樣，兩者之間就不再是平等交往的關係，而是諸葛亮（大人）遠高於陸績（小兒）了。而且，諸葛亮還話中有話，隱隱含有“連一個偷拿橘子的孩子，都能成長為東吳傑出的謀士，為什麽還要以出身和血統來羞辱別人呢”的意思。在這樣的情況下，諸葛亮根本無需再多加辯解，就足以讓陸績羞愧難言了。


  但諸葛亮連駁四人，說順了嘴，一時也刹不住車，就繼續說了下去：“當年漢高祖，出身也不過是泗水亭長，卻開創了大漢四百年的基業。我的主公，就算不是漢室宗親，但他仁慈忠孝，天下皆知，為什麽要以織席販履為恥呢？你這不過是小兒（注意這兩個字的分量）之間，不足與高士論辯。難道你自己不覺得羞恥嗎？”


  陸績為之語塞。


  但江東畢竟人才輩出，立即有人接過來話茬：“雖然我江東才俊，都被你強詞奪理，我倒要問問你，你研讀什麽經典？”


  說話的是彭城嚴曼才。這幾乎是東吳方固定的辯論套路了。先是拋出一個貌似無關痛癢的問題，卻提前為你不經意的回答設好了一個陷阱。

  經過幾個回合，諸葛亮早已熟諳他們的辯論套路，就不再和他們玩你來我往的回合了，而是直截了當跳過那個鋪墊的回合，直奔主題：“尋章摘句，世之腐儒也！哪裏能興邦立事？古有伊尹、薑子牙、張良、陳平之流，都有匡扶宇宙之才，卻不知道他們生平研讀何樣經典？哪裏像那些書生，隻能在筆硯之間，數黑論黃，舞文弄墨？”


  嚴曼才垂頭喪氣，無言以對。


  江東群儒，見諸葛亮麵不改色，對答如流，滔滔如江河之水，不覺黯然失色。但猶有張溫駱統等人想要發難。


  諸葛亮此時已經進入了最佳的辯論狀態，哪裏還會害怕呢？但如果諸葛亮沉浸於此，將全盤精力用上，反而與己不利。因為他今天起早的目的不是為了和江東群儒辯論，而是要說服孫權聯手抗曹的。舌戰群儒隻是一種手段，一種為說服孫權而爭取輿論的手段。但所謂當局者迷，旁觀者清，諸葛亮也迷失在將手段視為目的的誤區了。


  幸好從外麵來了一個人，一聲斷喝，解了諸葛亮的羈絆。這個人正是老將黃蓋。黃蓋素來和魯肅交好，也是主戰派的骨幹。黃蓋說：“孔明是當世奇才，前來幫我們抗曹。你大敵當前，你們不去好好想想怎麽應對，卻在這裏用口舌難為孔明，是何道理？現在吳侯已經在等諸葛先生了，請先生快快前往相見吧。”


  諸葛亮就坡下驢，跟著黃蓋出來，去見孫權。黃蓋對諸葛亮說：“先生的這些金玉之言，為什麽不去對吳侯說，跟著幫酸儒辯論有什麽用呢？”


  一語驚醒夢中人！諸葛亮頓時明白了過來。是啊，抗曹的決定權掌握在孫權手中，就算江東群儒全部被自己言辭擊敗，難道他們就能轉而抗曹了嗎？顯然是不可能的。而且，人的觀點一旦公之於眾後，越是被別人辯駁，反而會越是維護自己的立場。這是“一致性原理”在作怪，很難幸免。


  再說魯肅早已等在門口，一見諸葛亮來了，連忙說：“諸葛先生，你去見吳侯，可千萬別忘了我當初提醒你的話啊！”


  魯肅的意思是，你千萬不要如實描繪曹操的實力，一定要貶低他，隻有這樣，孫權才有可能扔下畏懼之心，奮起迎戰。


  諸葛亮當然明白魯肅的意思。但諸葛亮會按照他的想法去說嗎？

  諸葛亮是不可能這樣做的。如果他按照魯肅所想的，對孫權說，曹操實在不堪一擊，我們不久前僅僅以數千人馬，就打了兩個大勝仗。現在你們江東兵強馬壯，又有長江天險，怕他何來？


  這樣，孫權當然會勇氣滿溢，立即宣戰。但對諸葛亮，對劉備又有什麽好處呢？既然曹操如此差勁，我們東吳自己完全就可以完勝，根本用不著劉備幫忙了。


  所以，諸葛亮出於自己的立場，非但不能說曹操實力孱弱，反而要添油加醋述說曹操十分強大，非得孫劉聯手，才有可能與其對抗。隻有這樣，劉備和諸葛亮才能名正言順地從勝利果實中分一杯羹。

  但諸葛亮這樣說，也有很大的風險。這就是魯肅此前擔憂的。孫權此時還沒有見過世麵，如果將曹操說得超級強大，很容易嚇著他，加上張昭等眾謀士“和”風勁吹，說不定孫權很快就會走到另一個極端，向曹操投降了。


  而這樣的結果對劉備就更慘了。孫權一旦投降，曹操就基本一統天下了。那麽，天下再大，也沒有劉備立足之地了。


  由此可見，說服孫權聯手抗曹的難度極大。這也是對諸葛亮的最大考驗！


  箭在弦上，不得不發，諸葛亮此來本就是火中取栗，沒有退路的。在緊要關頭，再謹慎的人也會選擇冒險。


  孫權與諸葛亮相見，請諸葛亮落座。諸葛亮再三謙讓，遂坐於側。


  孫權說：“我多次聽子敬提起你的德行，今日有幸相見，還望先生多加教誨啊。”


  諸葛亮說：“不才無學，有辱明問。”


  孫權直入主題，說：“聽說你近來在新野輔佐劉備，和曹操多次交手，不知勝負如何啊？”孫權這也是明知故問，卻是開啟話題的一種高明手法。他事先早已經知道，諸葛亮用兵如神，以少勝多。但他這樣說，選擇了談話對象最得意的事情設問，等於是施惠於人，給人一個很大的麵子，讓人可以順勢暢談自己的得意之舉而沒有炫耀之嫌。


  但話匣子一旦打開，就很難停住。孫權也就可以趁勢了解到更多的信息。


  不過，諸葛亮沒有按孫權的套路來。主動權始終是控製在他自己手中的。


  諸葛亮不鹹不淡地說了一句：“劉豫州兵不滿千，將隻三四人，加上新野城小無糧，怎麽能抗拒曹操呢？”


  孫權一愣，心想：“你所說的，怎麽跟魯肅對我說的不一樣呢？”


  孫權繼續發問：“曹操共有多少兵馬啊？”


  諸葛亮說：“馬步水軍共有一百多萬。”


  魯肅在旁聽了，氣得鼻子都歪了，心想：“我千叮萬囑，要你往少裏說，你怎麽偏偏反其道而行之呢？”本指望諸葛亮能夠堅定孫權抗曹之心，沒想到諸葛亮就像是曹操派來的勸降說客。魯肅萬分後悔自己帶諸葛亮來見孫權。


  孫權倒吸一口涼氣，但還抱有僥幸心理，說道：“哪裏會有這麽多兵馬呢？其中不會有詐吧？”孫權自己其實隻有精兵數萬，如果曹操真的有一百多萬人馬，那還打什麽呢？趕緊投降吧。


  諸葛亮微微一笑，說：“我擔心嚇著了你們江東人，這還是往少裏說的呢！不信，我就來給你們算算賬！”


  ……


  心理學家感悟：你孜孜以求的目的，也許僅僅是別人的手段！