第14章 誰是誰的稻草
諸葛亮原本計劃先謀取荊州，再以此為資本與東吳聯合。但現在荊州已經為曹操攻占，再要和東吳談聯合已經是鏡花水月了。形勢的惡化發展，已經遠遠超出諸葛亮的能力範圍了。這個時候，足智多謀的諸葛亮也幾乎是束手無策了。
但正所謂謀事在人，成事在天。正當劉備諸葛亮窮途末路之際，陰霾的天空中突然露出了一絲亮色。東吳孫權主動派來魯肅借吊唁劉表之名來探聽消息。
諸葛亮正如落水之人，緊緊抓住了魯肅這根稻草。
那麽，魯肅為什麽會主動送上門呢？
很多人以為魯肅老實有餘，能力不足。但其實魯肅是三國謀士中最具雄心的一個。像諸葛亮周瑜之輩，一直是以“興複漢室”為抱負的。但魯肅卻一直鼓勵孫權代漢而立，自稱帝王的。
魯肅認為，荊襄九州與東吳臨近，地勢險要，沃野千裏，士民殷富，如果能夠占據荊州，是最好的帝王之資。
曹操席卷荊襄後，魯肅認為必須盡快和劉備聯係，合力擊退曹操。這樣，既可以避免曹操覬覦江東，又可趁勢取而代之，坐擁荊州。事成後，劉備兵微將寡，是無法和東吳匹敵的。
魯肅的算盤打得挺好。他到江夏來見劉備，哪裏是要給諸葛亮機會，而是想借力劉備，實現東吳稱帝的藍圖。所以說，諸葛亮在打孫權的主意，而魯肅卻在打劉備的主意。
但不幸的是，魯肅遇到的是諸葛亮。諸葛亮聽說魯肅來訪，不禁大喜。他立即打好了算盤，要要說服魯肅，帶上自己去江東，用自己的三寸不爛之舌，說動曹操孫權兩虎相鬥。孫權勝，則可將曹操驅回北方，自己則坐擁荊州。曹操勝，則借機取江南之地。
諸葛一生唯謹慎，但這一次卻要孤身一人，冒險前往東吳。這是為什麽呢？很簡單，這是他出山以來遭遇的最險惡局麵，非冒險不足以力挽危局，非冒險不足以保全名聲。這也是人在危急關頭本能的應激反應。一旦危急局麵過去，諸葛亮自然就會恢複他謹慎保守的本性。
早已說過，諸葛亮最善於利用第三方力量來推崇、包裝自己。這次魯肅來訪，也不例外。
諸葛亮對劉備說：“等魯肅來了，如果探聽曹操虛實，主公隻推不知。等他再三問時，就將一切推在我身上。”
諸葛亮這麽做，絕非故弄玄虛！其目的有二：
第一，抬高自己的地位，讓自己成為天下唯一的“治曹專家”！（權威的樹立）
第二，讓魯肅覺得諸葛亮在劉備心目中的地位極為尊崇。
隻有做到了這兩點，魯肅才可能對諸葛亮肅然起敬，諸葛亮到東吳的人身安全才有保障，說服孫權聯手抗曹才有保障。後來正是魯肅出力，多次保得了諸葛亮的平安。諸葛亮即便是在冒險之中，也是盡可能對每一個細節審慎對待，未雨綢繆。這正是諸葛亮的偉大和精明之處。
魯肅來到，與劉備賓主相見。諸葛亮則避而不見（這也是他的自我包裝計劃中的一環）。
魯肅說：“我聽說皇叔與曹操會戰數次，我想了解一下曹操兵馬約有多少？猛將有誰？是否有意吞並天下？”
劉備早得諸葛亮提醒，隻是一問三不知。
魯肅說：“皇叔在新野，剛剛和曹操交過鋒，怎麽會不知道呢？”
劉備說：“我兵微將寡，一聽說曹操來了，立即逃到夏口。哪裏知道曹操的情況啊？”
魯肅見劉備秘而不宣，更是好奇，急道：“我經常聽渡江到東吳的人說，皇叔在新野兩把火，燒得曹操魂飛魄散。這恐怕是曹操新近最大的失敗了。皇叔，您就被謙虛了，趕快把詳情說一說吧！”
劉備見推搪不過，隻好說：“你要真想知道詳情，隻有問我的軍師諸葛亮了。這一切都是他謀劃安排的！”
魯肅急急求見諸葛亮。劉備吊足了魯肅胃口，這才吩咐請諸葛亮出來相見。
魯肅一見諸葛亮，劈頭就是一句：“我是諸葛子瑜的老朋友。早就聽說先生您的才德，無緣相見，今日有幸相會，希望能夠聽先生講講當下的安危形勢啊！”
誰要是再說魯肅是個老實疙瘩，那可真是走眼了。魯肅的這句話，絲絲入扣，包含了三層意思，可謂是教科書式的開場白。
魯肅和諸葛亮素不相識，但卻有求於他。一般情況下，這種破局是有難度的，不可能輕鬆快速地達成。但魯肅的使命很急，容不得他舒緩以圖。所以，他開門見山就說“我是你哥哥的好朋友”，通過一個雙方都熟悉、關係親密的第三方中間人來作為中介，立即就拉近了自己和諸葛亮的距離。緊接著，就給諸葛亮戴了一頂大高帽。千穿萬穿，馬屁不穿。這也是有心理學依據的。當你被別人公開定義為一個能力超強的高人，你出於“一致性”的內在要求，就想努力保持這種外在形象，從而通過宣示某些東西來證明自己確實是高人。最後，魯肅直截了當地提出了自己的直接目的，絲毫不給諸葛亮一個拒絕的機會。
諸葛亮早已洞察魯肅的動機，加上時機確實緊急，稍縱即逝，也就不再繞圈子，隻是微微一笑，說：“曹操的底細，我全都知道。隻是可恨力量薄弱，隻好暫時避他鋒芒！”
魯肅問：“接下來，劉皇叔有什麽打算呢？”
諸葛亮說：“皇叔與蒼梧太守吳巨有舊，正打算去投奔呢？”
標準的“不情願賣家”策略再次出現！劉皇叔有的是選擇，不一定要和你東吳聯合的。這是暗逼魯肅主動伸出橄欖枝，發出聯合抗曹的邀請。
魯肅果然中計，說：“吳巨糧少兵微，自身難保。皇叔去投，恐怕也難長久吧。”
諸葛亮一副胸有成竹的樣子，說：“沒什麽，這也不過是權宜之計，到時候，我們另有打算。”
魯肅憋不住了，連忙說：“江東孫討虜，聰明仁惠，敬賢禮士，占據江東六郡，兵精糧足，文武具備。皇叔為什麽不派人去和他聯合呢？”
諸葛亮淡淡地道：“皇叔和孫將軍素無交情，去了怕也是白費口舌。”
魯肅說：“先生長兄就在江東，深得重用。魯肅不才，願請先生和我一起會東吳去見孫將軍。你意下如何？”
魯肅為什麽要主動發出諸葛亮夢寐以求的出訪邀請呢？
魯肅並不是存心要為諸葛亮做嫁衣裳。魯肅判斷，曹操心雄天下，所向披靡，絕不會征服了荊襄就會收手，必然會對江東下手。但以孫權從未經大事，諸謀士也是久享安平，不樂思戰，恐怕會是“投降”之議成為主流輿論。魯肅自己是希望孫權一統天下自立稱帝的。但他覺得，單靠自己的力量，勢單力薄，是不能說服孫權和其他眾多謀士向曹操宣戰的。
而諸葛亮是最理想的、最具說服力的人選。他連續以少勝多，以弱勝強，可謂是曹操的克星。如果由他出麵說服孫權，那自然是手到擒來。魯肅的這個想法，也是對“第三方說服”策略的一種運用。
但劉備一聽，卻坐不住了。諸葛亮是他最為倚重的謀士，此刻險象環生，更是須臾離不開。劉備更加擔心，諸葛亮兄長就在江東，如果諸葛亮到東吳一看，那裏的環境要好得多，再加上諸葛瑾以兄弟之情加以勸說，諸葛亮很可能就滯留不歸了。
劉備一想到這，連忙出言阻止，說：“孔明是我的老師，片刻不可相離。怎麽能夠跟你去東吳呢？不行，不行！”
劉備的這一下真情流露，好不作假，卻正好大大助力了諸葛亮的“不情願賣家”策略。魯肅隻好使出渾身解數來勸說。
諸葛亮看看火候已到，自己樹立權威、確保平安的目的已經基本達到，就對劉備暗示道：“事情已經很緊急了。我還是到江東去一趟吧。”
諸葛亮知道，這次不冒險是不行了。自己的平生大誌、旁人對自己的景仰稱頌，全在這一次冒險上。如果不去冒險，結果必然是灰飛煙滅，身敗名裂。而如果去冒險，雖然不能確保成功，但總還有一線希望。
諸葛亮麵對危機的這種抉擇心理，已經被現代的心理學實驗所驗證。有意思的是，他的這種抉擇心理，和一江之隔的孫權幾乎如出一轍（留待下節詳解）。
曹操大軍壓境，孫權會做何選擇呢？
如果孫權選擇投降，那麽，諸葛亮的這一次冒險就隻能以慘敗告終。但如果孫權選擇宣戰，又哪裏需要劉備這一點微不足道的兵力呢？諸葛亮難道真的能僅僅靠三寸不爛之舌來和孫權合夥分紅呢？
我們隻能說，諸葛亮此去，雖然雄心萬狀，但結果一點也不容樂觀……
……
心理學家感悟：機運是超越一切的力量。