第13章 奇怪的勸降
這是曆史上最為奇怪的一次勸降！
徐庶是劉備的舊人，在不得已的情況下離開了劉備，現在卻轉過來要勸劉備去歸降曹操。劉曄算計到了“承諾——一致”對徐庶的約束力，作為一個勸降的使者，如果背叛了使命，主動羈留不歸，是會讓天下人笑話的。但劉曄卻沒想到，這並不是唯一的心理學規律，還有另外一個心理學規律也會發揮效用。
這就是“互惠原理”！
劉備的情深意重，讓徐庶深感無以為報，隻好在臨走前推薦了諸葛亮來替代自己。盡管如此，徐庶還是覺得沒有還夠劉備的恩情。
所以，作為勸降的使者，徐庶不會就此羈留不歸的。但是，要他勸降劉備，也是不可能的。相反，徐庶揭發了曹操想借勸降收買人心的企圖。更重要的是，徐庶將曹操兵分八路，要填平白河、踏破樊城的軍事部署通盤相告，讓劉備諸葛亮早做準備。
這一場勸降，最後倒成了老同事、老朋友間難得的歡聚。這是曹操劉曄絕對沒有想到的。笑飲暢懷後，徐庶告辭而去。
曹操大軍壓境，劉備為什麽還會有這麽好的心情呢？劉備又為什麽不會考慮向曹操投降呢？
劉備一貫是個能伸能屈的人。當年他執掌徐州，呂布來投，他安排呂布去下邳鎮守。後來呂布搶了徐州，劉備毫無怨言，就聽從呂布的安排，也到下邳安身。曹操，他也不是沒有投靠過。
但是，現在的劉備可有點不一樣了。自從得了諸葛亮，劉備的自我感覺從來沒有這樣好過。尤其諸葛亮博望坡和新野城的兩把火一燒，更是將劉備的信心和雄心燒得旺旺的。他認準了諸葛亮，不管在什麽樣的艱苦條件下，都能夠取得以少勝多，以弱勝強。劉備之所以，多次不肯接受劉表的謙讓荊州，也有一部分原因在於他對諸葛亮的高度（甚至是盲目）信任。劉備認為，有了諸葛亮，盡可光明正大，堂而皇之地去謀取天下，哪裏還需要通過背信棄義，為人不齒的手段呢？
所以，劉備是根本不會再考慮投降的。
但諸葛亮是人，不是神。他的這兩次勝利，都有幸運的成分在內。當曹操百萬大軍傾巢出動時，勢如山崩地裂，靠火，靠水，都是靠不住的。
情勢十分危急，但劉備卻十分樂觀。深知曹操底細的徐庶告辭前，要劉備趕快跑路，否則就來不及了。
劉備因此問諸葛亮該如何應對。
諸葛亮一時也沒有什麽好的主意。但“逃”是必然的本能選擇。所以，諸葛亮說：“我們還是趕快放棄樊城，去取了襄陽安身吧。”
劉備要跑路，新野、樊城兩縣的百姓也要跟著劉備。這雖然體現了劉備的號召力和影響力，但也極大地影響了劉備逃命的效率。
劉備來到襄陽，對著城門大叫：“劉琮賢侄，趕快開門。我隻是為了救兩縣百姓，別無他意。請趕快開門。”
但蔡瑁張允等人，本就心懷鬼胎，一直防著劉備，哪裏會給他開城門呢？隻是一陣亂箭射退劉備。
襄陽城中正有一員大將，名喚魏延，早就仰慕劉備大名。他聽說蔡瑁不肯開門，不由大怒，揮舞大刀，衝向城門，喝道：“劉使君乃仁德之人。你們投降曹賊，為什麽不放劉皇叔進城？！”
魏延揮刀砍死守門將士，打開城門，要放劉備進城。荊州名將文騁趕上和魏延廝殺。劉備眼見兩相爭鬥，必會傷了無辜百姓，就此決定不入襄陽。他再問計於他認為無所不能的諸葛亮。諸葛亮說：“我們還是去江陵吧。江陵是荊州的錢糧之地，取了江陵，勝過襄陽許多。”
劉備從之，帶領士兵和百姓，往江陵進發。
魏延此番舉動，雖然沒能幫助劉備入駐襄陽，但卻是預先施給了劉備一個大大的恩惠。正是這個恩惠帶來的回報，日後反過來救了魏延的性命。
魏延眼看劉備走遠，襄陽已難安身，隻好去長沙投奔太守韓玄。
再說劉備，帶著百姓，如蝸牛趕路。諸葛亮內心十分焦急，勸劉備棄了百姓，趕快逃走。諸葛亮的想法是對的，當然也有一絲自私的成分在內。要是劉備被曹操的追兵趕上擒獲，那麽大家都是白玩一場了。但劉備隻是不從。
諸葛亮無奈，隻好建議劉備趕快派關羽去江夏想劉琦求救，讓劉琦趕快派兵接應，共會於江陵。這邊再派張飛斷後，趙雲保護家小，盡快撤離。
曹操一路進逼，劉琮獻了荊州。曹操大封荊州文武，卻以遣劉琮去任青州刺史為由，於路上將其殺死。
曹操調理好荊州，頓時想起諸葛亮兩把火仇恨，當即命令手下去隆中抓捕諸葛亮的家小。但是，諸葛亮早已從徐庶之母被詐中吸取教訓，出山之前就將家小安排到安全穩妥的地方了。曹操自然是一無所獲，隻能恨恨不已。
曹操探知劉備隻跑出三百餘裏，當即命手下鐵甲騎兵，限一日一夜趕上擒拿。
諸葛亮知道一場大潰敗已經無可避免。這一場潰敗足以擊潰他此前兩次火攻取勝贏取的威信。諸葛亮見劉備死活不肯放棄百姓，他決定，自己一定要先離開了。
他這樣做，並不能說完全是貪生怕死，獨自逃生。他隻是想保存實力。諸葛亮的算計是十分精妙的。曹兵趕上，劉備就是想保百姓也保不住。而有張飛趙雲兩員悍將在旁，劉備自己也是戎馬出身，性命一定是能保住的。但是他自己，諸葛先生，雖然滿腹經綸，但畢竟隻是個文人，危難之際，也不可能有人來保護他。
所以，諸葛亮就開始為自己謀劃脫身之計。這一計非常重要，絕對不能讓人認為諸葛先生見勢不妙先溜了。這對諸葛亮的聲譽影響至關重要，如果給整個組織留下這樣的印象，以後就很難開展工作了。
這當然難不住諸葛亮。
諸葛亮來到劉備麵前，輕輕歎了口氣，說：“雲長去劉琦公子那裏討救兵，怎麽到現在還是音信全無啊！”
劉備一聽，也著急起來。畢竟，劉琦手下的那兩萬精兵，是目前唯一可倚靠的力量啊。
劉琦憑什麽要拿出他最後的本錢來救你呢？關羽和劉琦基本沒什麽來往，讓關羽去求救，把握確實不大。
劉備想了想，隻有一個人最有可能說動劉琦。這個人就是諸葛亮。
還記得“互惠原理”吧。當初諸葛亮可是有恩於劉琦的。要不是諸葛亮給劉琦出了個去鎮守江夏的主意，說不定劉琦已經死於後母蔡氏之手了呢。
對，就是諸葛亮。隻能派諸葛亮去了。
劉備立即說：“看來得麻煩軍師您親自走一趟了。劉琦感激你此前點撥之恩，必定會知恩圖報，速發救兵的。”
諸葛亮微微一笑，說：“既然主公如此吩咐，我哪裏敢推辭啊！”諸葛亮當即帶著劉封和五百軍兵火速趕往江夏。從劉備目前的兵力來看，諸葛亮帶的這點人馬已經是劉備能所能夠分派出來的最大的保護力量了。諸葛先生的生命是很寶貴的，無論是劉備，還是他自己，都很看重這一點。
諸葛亮走後，曹兵馬不停蹄趕上。劉備一敗塗地，百姓慘遭血腥屠殺。劉備的老婆糜夫人也死在亂軍中。劉備的唯一兒子阿鬥，幸虧趙雲七進七出長阪坡，才救了回來。
曹操大軍趕上，張飛在當陽橋頭，一聲斷喝，威勢霸天，竟然嚇退了曹操百萬大軍，為劉備贏得了難得的喘息之機。（以上情節，請詳參《心理關羽》中相關章節）
但曹兵的撤退也隻是暫時的。曹操回過神來，繼續逼近，要將他最忌憚的對手劉備趕盡殺絕，斬草除根。
曹操步步進逼，但諸葛亮一到江夏，劉琦果然知恩圖報，立即將麾下精兵盡數派出，分為兩路，一路由關羽率領，從陸路進發，另一路由他自己和諸葛亮率領，從水路進發，趕來營救劉備。
兩路援兵齊出，在心理上觸動了曹操。曹操暫時按兵不動，先著手處理其荊州的內部事宜。
這是曹操一輩子中犯下的最大的戰略失誤。這個時候，他本應該一鼓作氣，將劉備劉琦全數殲滅。但他在得了荊州之後，竟然暫時放過了劉備，而是對江對岸的東吳孫權動了心思。
荀攸獻計說：“丞相可派使者去江東，請孫權會獵於江夏，共擒劉備，分割荊州之地，永結盟好。孫權知道丞相兵馬雄壯，必受驚擾而來投降。如此則不戰而屈人之兵，大事成矣。”
荀攸的計策前半部分確實是好計。如果曹操確實是先和孫權結為結盟，那劉備諸葛亮真是死無葬身之地了。等收拾了劉備，曹操再慢慢來對付最後一個對手孫權，也是十拿九穩的事情了。如此，則天下歸於一統。但荀攸之計的後半部分雖然確實嚇壞了孫權，但卻是一個極大的敗筆。這個敗筆，留給了諸葛亮一絲絕境求生，驚天逆轉的縫隙……
……
心理學家感悟：施惠是一門最考驗眼光是否長遠的學問。