第12章 人是話語的奴隸
諸葛亮最擔心的事情終於發生了。
夏侯惇挫敗於博望坡後，曹操決定興兵百萬，一舉掃平劉備劉表，並趁勢蕩平江南，一統天下。
諸葛亮內心非常地無奈。無論是從客觀還是從主觀來考慮，他都必須將自己置於“必勝神話”的頂峰。但是，巧婦難為無米之炊。劉備的執著讓他精心謀劃的戰略失去了根本前提。
一般的人，到這個時候不是尋找退路，就是開始抱怨。但這才是真正考驗人的時候。成功並不是唾手可得的。在危機和困難麵前退縮的人，永遠也不可能成為英雄。真的英雄，就是在客觀條件極為不利的時候，依然挺起胸膛，仔細盤點任何一絲的可能性，並致力於將這微薄的可能性轉化成勝利。
上天再次給了劉備和諸葛亮一次機會。
劉表病重，派人請去劉備。劉備帶著關張（帶著這兩個如狼似虎的兄弟，是為了確保人身安全）去見劉表。劉表說：“我已經病在膏肓，隻好托孤給賢弟。我兩個兒子都不成器，我死之後，賢弟你來掌管荊州吧。”
在一般人眼裏，劉表一直是“無能”的代名詞。但這種看法其實並不準確。劉表能夠在亂世中掌控荊州這麽大的地盤，並多次擊退以“勇猛善戰”著稱的小霸王孫策的進攻，這並不是一件容易的事情。但人總是要老的，劉表的雄心隨著年老體衰而逐漸消減，以致於後期陷入“無作為”、“不作為”的境地。
盡管如此，劉表還是展現了一次英雄本色。他這次托孤給劉備，著實給劉備好好上了一課。你看，他嘴裏口口聲聲說是“托孤”，卻又要讓劉備來執掌荊州。“托孤”就是讓劉備輔佐自己的兒子，掌管荊州則是讓劉備為荊州之主。這兩者是矛盾對立的。實際上，劉表是將了劉備一軍，用劉備一貫的“仁德”名聲來約束劉備。
眾所周知，人都是有保持表裏如一的一致性需求的。所以，劉備隻能回答說：“兄長，我一定會竭盡心力，扶助賢侄，我怎麽敢自己來執掌荊州呢？”
劉表的這一招的威力讓劉備記憶深刻，以致於在許多年之後，他在白帝城如法炮製了一番。很多人都欽佩劉備手腕的高明，隻用簡單幾句話，就讓諸葛亮鞠躬盡瘁，死而後已。其實，劉備並非原創，而是從劉表這裏偷學的本領。
此時，劉表劉備都還不知道曹操大軍已經向荊州進發。如果他們知道情勢已經十分危急，一定會將剛才的這番決議付諸實施。劉表會立即讓長子劉琦繼承荊州，讓劉備盡心扶持。他已經做好了工作，巧妙地“逼”劉備許下了承諾，劉備不得不為實現自己的承諾而努力奮鬥。這樣，以“鞠躬盡瘁，死而後已”留名青史的很可能就是劉備，而不是諸葛亮了。
但可惜劉表還是有些優柔寡斷，終於錯失了這個唯一的機會。
劉備回到新野，向諸葛亮說起此事。諸葛亮惋惜不已，連連歎息，說：“主公，你怎麽不接受劉表的大禮呢。這次不接受，大禍就不遠了。”
劉備為了調和內心的認知不協調，隻能選擇為自己的行為辯護，說：“景升對我甚厚，如果我接受了荊州，別人都會指責我忘恩負義。我實在是不忍心。”但其實，劉備就算心裏一萬個願意，又怎麽敢接受呢？
諸葛亮並不能理解劉備當時的壓力。如果他此刻能夠理解，日後在白帝城，當劉備說出類似的那番話的時候，就不會倍感眼裏，涕淚橫流，連連表忠了。諸葛亮那一刻在劉備病榻前的心情，和劉備這一刻在劉表病榻前的心情是一模一樣的。諸葛亮此刻沒有從劉備的經曆中學會這一課，就隻能在日後補上這一課。
不過，話又說回來，劉備的臉皮實在薄了一點。李宗吾的《厚黑學》中說劉備是靠臉皮厚贏得三分天下的。這句話其實最不靠譜。如果劉備臉皮厚一點，他完全可以按照劉表的吩咐，立即將劉琦喚來，輔佐他繼位。此時劉表未死，尚有餘威，還能壓得住蔡瑁之流，再加上諸葛亮的智慧，關張趙雲的勇猛，應該可以將荊州掌控在手裏，就像日後諸葛亮掌控整個蜀國一樣。這樣，即使曹操來犯，劉備以整個荊州之力抵擋，勝負當是未知之數。
劉表劉備的猶豫，終於錯過了這唯一的機會。
此後，劉琦得知父親病重，趕來探望，卻被蔡瑁拒之門外，隻好怏怏回到江夏。劉表很快病死。其後妻蔡氏篡改劉表遺命，和兄長蔡瑁扶立親生兒子劉琮繼位。
曹操大軍將到，劉琮束手無策，隻好聽從手下人的計議，向曹操獻上降表。劉表也算是一世英雄，屍骨未寒，卻被不孝子將自己苦心經營大半生的地盤拱手獻給了曹操。
這個時候，本來是劉備光明正大地奪取荊州的最好機會。劉琮奪位，又向曹操投降，這些行為的不義，足以抵消掉劉備奪取荊州的不義。而此時劉琦聞訊後，也主動向劉備表示，願意盡起麾下精兵，奪回父親的基業。
但是，一切已經太晚了。曹操的先頭部隊已經兵臨城下，內鬥已經毫無意義，隻能加速自己的消亡。
諸葛亮不再抱怨，也不再惋惜，而是立即投入了自保的部署之中。
但劉備的兵力還是隻有那四五千人。諸葛亮還是隻能借助於外界的資源來幫助自己取得勝利。
一個人不會被同一塊石頭絆倒兩次。夏侯惇是這樣想的，曹操也是這樣想的。但兵者，詭道也。既然你大家都這麽想，諸葛亮就不這麽想了。這一次，他還是要采用火攻。但不僅僅是“火攻”，他還加上了“水攻”。
誰會想到，諸葛亮一出山，就會麵臨如此險惡的境況呢，逼得他把看家的本領都使了出來？
諸葛亮知道彈丸星野是保不住的，所以不如把它燒掉。諸葛亮曉諭百姓，盡數搬離。又命令趙雲率三千兵馬等曹兵入駐後火燒新野，又派關羽去白河上遊用布袋堰塞水位，伺機決水。還派張飛去白河渡口埋伏，截擊被火水二攻擊潰的曹兵。
這一仗，最受益的是關羽。他從諸葛亮處學得了決水之法。若幹年後，還是在這個地方，關羽如法炮製，上演了一幕“水淹七軍，威震華夏”的神話。
曹軍前鋒曹仁曹洪許褚殺至新野，遙見劉備諸葛亮在一山頂對坐飲酒，旁邊鼓樂手大吹大擂。曹兵當即發起進攻，卻被滾石擂木打將下來，無法登山。
眼看天色漸晚，曹仁命令，搶進新野城安歇。卻見新野已是一座空城。曹洪說：“這必定是劉備諸葛亮計窮勢孤，帶著百姓逃走了。”
曹兵安歇。半夜突然火起，曹兵驚慌中死傷無數，拚命逃生。待逃到白河岸邊，紛紛爭搶飲水。卻被關羽決堤放水，淹死無數。二曹收拾殘兵，狼狽逃竄，又被張飛追殺一陣，傷亡慘重。
這一次大勝，徹底奠定了諸葛亮在軍事指揮上的權威地位。但諸葛亮卻高興不起來。曹兵燒死了，新野也燒焦了。唯一的落腳地沒有了，該到哪裏去落腳呢？
隻能先去樊城。但樊城又能支撐多久呢？
再說曹操，得知部下再次被諸葛亮火燒水攻，傷亡慘重，不由大怒，立即將大軍分成八路，去攻樊城。
曹操手下的劉曄知道劉備慣會服軟投降，就勸說曹操說：“丞相初到荊州，應以收買人心為重。現在，劉備將新野百姓全部遷入樊城，如果我軍發起進攻。樊城必成齏粉。這樣對丞相的仁義名聲不利。不如派人去勸降劉備。既可唾手可得城池，又可彰顯愛民之心。何樂而不為呢？”
這幾句話曹操很聽得進。曹操就問：“誰可以去當這個說客呢？”
劉曄說：“我們這裏就徐庶和劉備交情最好，派他去最合適了。”
曹操嚇了一跳，心想：“這個徐庶是我花了很多心思才從劉備那裏挖過來的。他來了之後，也不怎麽為我出謀劃策。要是派他去劉備那裏，不正好給了他一個放虎歸山的機會？如今，他的老母也已經死了，我根本沒有可以約束他的東西了。當年徐庶把我打得很慘，現在諸葛亮又把我打得很慘。這兩個人要是聯手一起對付我，我哪裏還能夠稱霸天下呢？不行，不行，絕對不行。”
曹操明確表示不行。但劉曄深知承諾的約束性，無論是隱性的，還是顯性的，都能夠讓人遵行不悖。劉曄說：“丞相光明正大地派徐庶為使者，如果他不回來，就會貽笑萬世。您派他去吧，他必定會回來的。”
曹操同意了劉曄的建議，決定派徐庶去勸降劉備。
這真是世界上最奇怪的一次勸降。
“使者”兩個字，真的能夠約束住徐庶的手腳嗎？看到這裏的讀者已經多次領略過“承諾——一致”的威力了，相信你一定能夠做出正確的判斷！
……
心理學家感悟：對局外人來說，天下無難事。