第11章 兜頭潑來的涼水
諸葛亮部署停當。這是他平生第一次用兵，表麵上鎮定自若，內心中忐忑不安。
畢竟以四五千兵馬對付十萬大軍，沒有任何一個偉大的軍事家可以誇口說必勝的（久經戰陣的劉備之所以會非常痛快地把指揮權交給諸葛亮，也是認識到靠自己的能力，是不足以應付這種險惡局麵的）。兵力不足用火補。火攻本是諸葛亮壓箱底的本領，輕易不想動用的。但諸葛亮第一次就麵臨著巨大的挑戰，逼得他不得不一出手就拿出了看家本領。但即便是用火攻，如果率兵而來的夏侯惇謹慎一點或警覺一點，也很難奏效。
所以，諸葛亮內心的不安是可想而知的。但難能可貴的是，大敵當前，他所表現出的胸有成竹、鎮定自若的氣度。在諸葛亮的部署中，甚至安排了孫乾、簡雍準備慶功宴席。諸葛亮把一場理論上必敗的戰役從心理上包裝成了必勝的戰役。正是這種氣度感染力包括劉備在內的所有人，從而非但不會軍心渙散，一觸即潰，反而是信心百倍，勇氣激增。
戰爭的勝利，並不是簡單取決於你所占有的資源的多少大小，而是取決於對資源的戰略性配置能力。從這個角度來講，諸葛亮可以說是古往今來最出色的軍事家（是否要加上“之一”，大家見仁見智吧）。
再說夏侯惇帶著副將於禁、李典以及夏侯蘭、韓浩等人行至博望坡。徐庶的無意激將讓夏侯惇誇下了必要生擒劉備諸葛亮的豪言。但這也不過是一時衝動。徐庶的話畢竟是有分量的。夏侯惇這一路心裏也不時打鼓：如果諸葛亮的才能遠勝徐庶百倍，那麽自己的遭遇也將比曹仁慘上百倍。
待到了兩軍交鋒，夏侯惇一看無名小將趙雲帶了一幫老弱殘兵迎敵，不由放聲大笑，心中一塊石頭落了地。諸將問夏侯惇為何發笑。夏侯惇說：“徐庶在丞相麵前把諸葛亮捧上了天。今日看他用兵，用這等兵馬和我作對，就像是用犬羊和虎豹相鬥。哈哈，我在丞相麵前誇口說活抓劉備和諸葛亮，看來就在眼前啊。”
夏侯惇當即命令發動攻擊，必要連夜踏平新野小城。
趙雲本為誘敵，戰不數合，立即潰退。夏侯惇追殺慢了，趙雲返身再戰，又迅即敗退。韓浩見了，急忙來見夏侯惇，說：“趙雲乃誘敵之計，恐有埋伏。”
說話間，一聲炮響，劉備親帶伏兵出擊。夏侯惇更加不以為意，催動大軍，向前攻擊。劉備趙雲一路敗退。
此時天色已晚，夜風陣陣。夏侯惇隻顧趕殺，眼見進入了狹窄地段，兩側都是蘆葦。諸葛亮的火攻馬上就要奏效，但夏侯惇手下一人心思敏銳，識破了隱藏的危險，差點讓諸葛亮的出山第一張功敗垂成。
這個人就是夏侯惇的副將李典。夏侯惇衝鋒在前，於禁李典押陣在後。李典見狀不妙，急忙對於禁說：“道路狹窄，樹木蘆葦叢生，恐有火攻！”
於禁一聽，大吃一驚，立即對李典說：“你說得對。這樣，你趕快去收束後軍，我趕到前麵去和夏侯都督說。”
於禁催馬趕上夏侯惇，頗費了時候。於禁一提醒，夏侯惇也是行軍布陣的大行家，立即就醒悟了過來，急忙傳令後退。但已經來不及了，諸葛亮的火攻已經發動！隻見狂風大作，風助火勢，四麵八方，盡皆是火！
夏侯惇之兵惶恐不已，人馬自相踐踏，死傷不計其數。夏侯惇冒火突煙，死命逃脫。後麵趙雲返身殺回。前麵關羽張飛發動伏兵掩殺。
這一陣，諸葛亮借助火攻，以少勝多，取得了開門第一仗的輝煌戰果。當然，不可否認的是，這一仗的勝利絕非必然，而是有著幸運的成分的。如果李典恰在夏侯惇身旁，他的提醒能夠再早一點點，恐怕火攻計劃就會落空了。
事實上，這世界上有一些事情是包括心理學在內的所有科學無法完美解釋的。凡人皆有得意時。當一個人處於上升趨勢的時候，往往天時地利人和都會主動助你成功。諸葛亮正是出於這樣的一個急速上升到趨勢，所以，他的傳奇般的經曆還要繼續創造輝煌。
經此一仗，諸葛亮已經建立起足夠的威信了。劉備的“如魚得水論”，在眾人眼中已經毫無爭議，就連關羽張飛也不例外。不過，張飛是直性子，對諸葛亮心服口服後，再無二心。但關羽始終自重身份，雖然對諸葛亮的能力已無疑義，但對他的做派風格，還是保留著意見。
諸將收兵回城。諸葛亮早得捷報，他立即吩咐手下，從庫房中取出來了一樣他早已準備好的東西。這是他賴以塑造自身“光暈效應”的重要道具之一。
卻說眾將行不數裏，隻見路旁有一輛車，車上坐著一人，羽扇綸巾，翩翩若仙！不是別人，正是諸葛亮！
這同樣是諸葛亮第一次以乘車的姿貌出現在戰場上！這樣獨特的打扮，這樣獨特的乘行工具，突出展示了諸葛亮好整以暇，揮灑自如的風貌！這一副姿態，讓這一場頗有些幸運成分的勝利，成為了一場鐵板釘釘、必勝無疑的勝利。而這一切，自然是歸功於諸葛亮的超人智慧和精妙指揮！諸將一見，真是驚為天人，拜服於地。由此，諸葛亮自我造神的第一步圓滿完成。
諸葛亮不是不能騎馬，他這樣做，自有其用意。曆史上，乘坐車子指揮戰鬥的似乎隻有戰國時期的傑出軍事家孫臏一人。但孫臏是因為髕骨被競爭對手龐涓挖去致殘，不得不乘車上陣。諸葛亮精於研究機械構造，他的這輛車子，就是仿造孫臏的車子所造。諸葛亮之所以這樣做，是因為他深深懂得“形象化”之於塑造“光暈效應”的重要性。這一輛車子，絕不僅僅是一輛車子，而是“軍事智慧”的化身，是“兵聖”孫臏的化身！
當然，諸葛亮在運用這些“形象化道具”的時候，是把握好尺度的。他最喜歡用錦囊妙計，但這次沒用。他最喜歡的激將法，這次也沒有。他隻是在勝利已經十分確鑿，已經無可置疑的時候，才推出了這一輛車子。
車子可用，是在勝利之後。錦囊和激將不可用，是因為威信尚未建立，如果用了，非但無益，反而激起諸將反感。這也是諸葛亮對人心把握的精妙之處。大家很快可以看到，當諸葛亮樹立並穩固了自己在劉備軍中說一不二的權威地位的時候，他的錦囊和激將就會“粉墨登場”了。
再說夏侯惇慘敗之後，狼狽不堪回到許都。他自覺無顏，但又不能不去見曹操，隻好命人將自己綁縛好，才去謝罪。
夏侯惇訴說火攻詳情。曹操問：“你自幼用兵，怎麽就不知道狹窄之處會用火攻呢？”夏侯惇說：“於禁曾經提醒我，但已經來不及了。”
曹操再問於禁，於禁就把李典告訴他的那番話再說了一遍。當然，於禁根本就沒提李典，自己將此當成自己的見解。
曹操聞言後，感歎道：“文則（於禁的字）如此高才，足可就任大將軍啊！”吩咐厚賞於禁。於禁由此進入了曹操的視野，此後一路高升。
但於禁這種做法是很不地道的。明明是李典的見解，他在夏侯惇和曹操麵前都沒有提及這一點。一個敢於厚顏無恥強搶他人功勞的人，也一定是一個妒嫉他人立功的人。果然，此後，於禁帶領龐德進攻關羽的時候，因為妒嫉龐德斬殺關羽而立大功而暗中牽製摯肘，客觀上幫了關羽的大忙。最後，關羽得以調整部署，並水淹七軍。而於禁也就此屈膝向關羽投降。曹操後來感歎自己識人不明。實際上，曹操看錯人，就是從這一刻開始的。
劉備大勝，諸人均欣喜不已，覺得諸葛軍師一點也不比單福軍師差。但是諸葛亮卻高興不起來，而是陷入了深深的憂慮之中。
諸葛亮知道，這次勝利的偶然、僥幸成分是很大的。如果因為這場勝利而激怒了曹操，一旦他率領百萬大軍前來，小小的新野城必定會被踏為齏粉。如果真是這樣的結果，那麽自己出山就一點意義也沒有了，還不如在隆中躬耕，保全性命呢。
諸葛亮決定，一定要搶在曹操大軍到來之前，趕快把劉表的荊州奪過來！隻有以整個荊州為基地，自己竭心盡力，施展平生所學，才有可能擋住曹操的雷霆一擊。
諸葛亮來見劉備，再次陳說厲害。這是諸葛亮第三次勸說劉備奪取荊州了。第一次是在隆中。諸葛亮整個“三分天下論”就是建立在奪取荊州這個前提和基礎上的。當時劉備急於得到諸葛亮，根本沒有過多考慮這一點，隻是頻頻點頭附和。但諸葛亮卻誤以為劉備是讚同自己的做法的。沒想到他出山後，第二次提及此事，就被劉備否決了。
這第三次勸說，同樣被劉備否決。劉備說：“我深感劉景升之恩，寧死也不做這無義之事！”
諸葛亮陷入了久久的沉默之中……
……
心理學家感悟：每個人都有幸運的時刻，但最重要的是將幸運的利用價值最大化。