轉丸第十三

  【原文】說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而於忠；諛言者，博而於智；平言者，決而於勇；戚言者，權而於言；靜言者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。


  【譯文】"遊說"，就是說服別人；要說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是為了借以達到某種目的；凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處；凡要進行應酬的答對，必須掌握靈活的外交辭令。凡是靈活的外交辭令，都是不實在的議論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗複核。凡是難於啟齒的話，都是反麵的議論，凡是反麵的議論，都是誘導出對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由於會諂媚，反而變成"忠厚"；說阿諛話的人，由於會吹噓，反而變成"智慧"；說平庸話的人，由於果決，反而變成"勇敢"；說憂傷話的人，由於善權衡，反而變成"守信"；說平靜話的人，由於習慣逆向思維，反而變成"勝利"。為實現自己的意圖而應和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷、敢於責難過失的就是敢於反抗。


  【原文】故口者，機關也，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰："口可以食，不可以言。"言有諱忌也；"眾口鑠金"，言有曲故也。


  【譯文】人的嘴巴很關鍵，是用來打開和關閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手理用來偵察奸邪的器官。隻要心、眼、耳三者協調呼應，思維就能沿著有利的軌道運動。使用一些繁瑣的語言也不會產生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論的主題也不會發生失利的情況。這就是因為看清了事物的要領，把握了事物的規律。沒有視力的人，沒有辦法向他展示五顏六色；失去聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方，是那裏沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這裏沒有能接受你遊說的人。有些事情如果行不能，就不必去做。古人有這樣的說法："嘴巴可以用來吃飯，但不能用它隨便講話。"因為隨便發表言論容易犯忌。"眾人的口可以熔化金屬"，這是說凡是議論都有複雜的背景和原因。


  【原文】人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其用也。

  【譯文】按通常的道理說，人講話就希望別人聽從，做事情就希望事情能夠成功。所以聰明的人盡量避開自己的短處，而采用愚笨人的長處；摒棄自己的愚笨的做法，而運用愚笨人的一些靈活的技巧，這樣才不至陷於困難的境地。說到別人有利的地方，就要順從其所長，說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；蜇蟲的攻擊，一定會用它的毒針去蜇對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，遊說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。


  【原文】故曰：辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於豪；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。


  【譯文】因此，遊說辭令有五種：即病、怨、憂、怒、喜。病，是底氣不足，沒有精神；怨，是指極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法宣泄；怒，是指狂躁妄動，不能自製；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種遊說辭令，精通之後就可以運用，對自己有利時就可以實行。因此與聰明人談話，就要依；與善辯的人談話，就要把握住簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要表現出宏大靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，就要憑借雄辯的氣勢；與富有的人談話，就要善於高層建瓴；與貧窮的人談話，就要會以利益相誘惑；與卑賤的人談話，就要注意謙敬；與勇猛的人談話，就要仰仗果斷；與愚昧的人談話，就要依靠敏銳。所有這些都是遊說的方法，然而人們的作為經常與此相反。與聰明的人談話，就要讓他明白這些方法；與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。遊說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天遊說而不脫離原則，就不會出亂子。即使多有變化，隻要掌握住這些，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對於聽覺來說，最寶貴的是清楚；對於思維來說，最寶貴的是是非分明；對於言辭來說，最寶貴的是出奇製勝。


  【注釋】權：權衡。


  幹：同於或為。