揣篇第七

  【原文】古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。


  【譯文】古代善於統治天下的人，必須衡量天下的權勢所在，並且揣摩各個諸侯的實情。假如衡量權勢不夠詳細，就不能了解諸侯的強弱虛實；假如揣摩實情不夠詳細，就不能通曉天下的時局變化。


  【原文】何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡。稱財貨有無之數，料人民多少、饒乏、有餘、不足幾何，辨地形之險易孰利孰害，謀慮孰長孰短；揆君臣之親疏，孰賢孰不肖；與賓客之知睿，孰多孰少；觀天時之禍福，孰吉孰凶；諸侯之親，孰用孰不用；百姓之心去就變化孰安孰危，孰好孰憎；反側孰便孰知。能知此者，是謂量權。


  【譯文】什麽叫衡量權勢呢？答案是：要測量疆域的大小，算出謀士的多少，估量一下財貨有無，算計一下人口的數量，摸清貧富之間的差距有多大；其實研究地形的險易，哪裏有利，哪裏有害；再次是研究謀略，看哪個謀略好，哪個謀略差；觀察君臣的親疏關係，看看哪個臣子賢明，哪個臣子不肖；還要估價賓客謀士的智慧，究竟哪個智慧低，哪個智慧高？再觀察天象運行變化，看看是吉是凶；揣度諸侯之間的親疏關係，看哪個可用，哪個不可用；還有民心的向背也很重要，要觀察那一個地區的安定與否或人心是否思變，人民喜愛什麽或厭惡什麽。能做到以上這些的統治者，就叫做善於"衡量權勢"的政治家。


  【原文】揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更向所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測深揣情。


  【譯文】所謂揣情，就是在對方情緒最高漲的時候，想辦法對他施加影響，讓他的真實想法暴露出來。因為他既然有欲望，在情緒極高時容易流露出來的。必須在對方最擔心、害怕的時候，去加重他的恐懼心理，因為他既然有害怕的心理，就隱瞞不住內心的真情實感，情欲必然要隨著事態的發展變化流露出來。對那些在情緒高漲時或精神恐懼時都無法打動、摸不清他的內心世界的人，就要暫時放棄他，不要再對他說什麽了，而應改向他所親近的人去遊說，這樣就可以知道他安然不為所動的原因。那些感覺從內部發生變化的人，必然要通過形態顯現於外表。所以我們常常要通過顯露出來的外表現象，來了解那些隱藏在內心的真情。這就是所說的"測深揣情"。

  【原文】故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出於此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗；其數一也。故雖有先王之道；聖智之謀，非揣情、隱匿，無所索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先。先事而至，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而後可論之。


  【譯文】所以謀劃國家大事的人，應當詳細衡量本國各方麵的力量；遊說諸侯的人，則應當全麵揣測各個諸侯的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這些為出發點。隻有這樣做了，才能得心應手地處置各種問題和對付各色人物。做到了這些，你就既能使他高貴，又能使他低賤；既可以對他施以好處，又可以加害於他；既可以讓他功成名就，又可以讓他身敗名裂。總之，他的成敗得失均掌握在你的手中。所以，雖然有古代先王的德行，有聖人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實情，將什麽也追不到。這是智謀的基礎和遊說的通用法則。人們對某些事情常常感到來得突然，是因為事先不能預測。能在事情發生之前就預見到，這是最難的。因此說，揣情是最難把握的。遊說活動必須深謀遠慮地選擇時機。所以我們觀察昆蟲的飛行和爬蟲的蠕動，都與自己的利害息息相關，那麽謀士在遊說時如果充分考慮到各種利害關係，就能使事情有個完滿的結局。而任何事情在剛剛發生之時，都會呈現一種微小的態勢。要能仔細審視這種微妙的變化，然後，再借助漂亮的言辭或文章對君主進行遊說。


  【注釋】揣：估量。