第十五章 乘勝出擊
在夏成才團隊的持續努力下，愛旅行平台的互聯網保險項目終於落地了。
產品上線首日，對方平台傳回來二十個訂單，匹配成保單后形成19單新增業務，件均保費為五十元，累計實現實收保費九百五十元。
這個成績意義非凡，給機構帶來的震撼力也超乎意料。不用業務員和櫃檯出單員參與操作，自動線上做業務，這種無限的現象空間本身已經是對傳統展業方式的革新。
「還可以這樣做業務？」
「這張保單客戶會認可嗎？」
「監管對於這種業務會持怎樣的態度呢？」
「成才經理的團隊還招人嗎？這個模式真的很省事……」
隨著互聯網項目在宜州率先落地，這棟大樓變得歡騰起來，大家見面聊天話題從「最近業務咋樣」切換成「互聯網保險你聽說過沒有」。就連很多無欲無求，幾乎快麻木的「老保險」，也開始見人便趕時髦般聊聊互聯網保險，好像愛旅行平台的業務是自己做出來的一樣。
游馬的司機小趙，他在幾次飯後聊天中接不上話題，發現自己落伍了之後，也開始下載愛旅行APP研究所謂的場景保險業務了。還有重客部的老蔣，做了二十年的業務，頭一次聽說互聯網保險，二話沒說就換掉了原先的黑莓手機，開始自我革新智能化。
瞧，擁抱新模式的優化升級，就這麼悄然開始了。這一切的神奇變化，游馬看在眼裡，樂在心裡。一個強烈的看法基本成型，這位年輕幹部的引領作用不可低估，假以時日的歷練，他完全可以承擔起更重的擔子呀。
在宜州保險行業形成了一種新潮流，年輕的業務員開始覺醒，未來的保險發展，就應該是這樣多元、高效。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org
「總不能期望現在的八零、九零及零零后們，還來公司櫃檯買保險吧。」游馬吐出了煙圈，一絲淺笑快速掠過，「之前騎著自行車去推銷保險，那是不值得一提的舊時代了！」
「成才，你來我辦公室一下，現在！」
「好的，這就來！」
夏成才直接被領導電話召見，還是上次去下鄉調研時的事情。
游馬的辦公室顯得寬敞大氣，裝潢顯得低調而豪華，紅木傢具和紫砂茶具是主場景，辦公桌上擺著一個巨大的「靠山彎月石」。一個金閃閃的托盤上插著兩面旗子，看起來特別神聖。一般人進了這辦公室，都會不自覺地緊張起來。
「成才，愛旅遊保險項目進展順暢吧。你這次做得很好，這項目在宜州保險行業起到了很好的示範作用，省公司陳凱也很重視，不錯！」游馬雙眼閃閃發光，「有沒有信心再多挑點擔子，給你一個互聯網保險專營機構怎樣？」
成立互聯網保險專營機構，這是夏成才心裡一直在憧憬的事情。只是苦於之前沒有合適時機去表達訴求，未得到領導肯定前不好貿然去提這一茬。
要知道在這種老牌央企里，編製和許可權都是緊緊掌握在一把手和上級單位那裡呢！
沒來得及假意推辭，夏成才努力顯得鎮定些，他雙眼充滿感謝地看著游馬，「謝謝游總肯定，目前業務才剛開始，接下來應該會有進入快速增長期。這一切都與您的支持分不開呢！」
「那好，談談你的想法！」
「成立互聯網保險專營機構，個人覺得可以先行先試，有了成效再逐步去複製推廣。我完全服從公司黨委和總經理室的決定，也有信心帶領團隊將互聯網保險業務做大做強!」
「很好，這樣，你回去拿一個詳細的籌建方案出來，包括職場、隊伍、定位、模式、目標等具體內容。我會幫你協調資源和爭取政策，儘快把這事做起來！」游馬變得異常興奮，圓圓的國字臉，此刻紅光滿面。
回到辦公室后，夏成才立刻跟黃彌通了電話。
得知互聯網保險的發展迎來了契機，黃彌簡直比夏成才還高興，電話里想起了一陣歡呼聲。
「太好咯，這就是你的機會。」黃彌無比興奮，「我會幫忙梳理互聯網保險平台資源，也會委託老媽幫對接下所在區的互聯網企業。」
夏成才強烈意識到，要乘勢對接一些優質平台，搶佔流量保險業務的「第一杯羹」。
接下來的一段時間裡，夏成才帶領團隊一邊將已上線的旅遊平台意外險業務進行深度運營，配合渠道一起做活動，不斷提升用戶體驗和轉化率，同事還不斷拓展新的平台標的和場景機會。
專營機構的籌建事宜由，在游馬和陳凱兩位老將的親自推動下，進行得十分順利。
夏成才的互聯網保險路，開局便開掛，幹得風生水起。
所謂「士別三日當刮目相待」，一樓保衛室老袁，開始對夏成才來基層掛職的看法也變了。
「夏經理，以後有東西要存放，可以通知我。你要是加班需要晚一點關門，都可以跟我說，我幫忙處理好，你是做大事的人呢。」
這番話從木訥的老袁嘴裡說出來，聽著沒有絲毫的油膩和世俗感。他像是這棟保險大樓里的「掃地僧高人」一樣，用自己的行動道明了未來一時格局之變化。
夜已漸暗，微風吹拂，樹葉唦唦，形單影隻。
夏成才一個人走在這條大道上，前方便是寄身的公寓。
他腦海里突然浮現了媽媽的笑臉，一個聲音從心底響起：「你要多穿一件衣服，壓力太大的時候，多去運動下，別把自己逼得太緊了，兒子！」
冰冷的淚花，掛在眼角邊緣，任憑風吹，就是久久不能掉下。
他深吸一口氣，身影被路燈拉的細長，腳步聲越來越模糊，家就在面前了。