第十四章 初次觸網

  「親愛的，我明天去宜州出差，下午忙完直接去辦公室找你哈！」黃彌變得歡呼雀躍，聲音如同靈動的舞姿一樣，歡快而美好。

  自從來宜州掛職，夏成才與女朋友在一起的時間限於周末。假若碰到開會或加班，那基本一周都難得見上一面。

  這種分多聚少，放一般女孩身上，估計輕則各種抱怨或心生不滿了，重則轉身直接放棄呢。

  黃彌供職的醫藥連鎖公司正在謀划籌建電商平台，很多業務逐步轉向線上。她這次來宜州分公司出差，主要目的就是溝通電商公司發展及平台搭建事宜。

  另外，黃彌有一大學室友也在宜州，在一家旅遊平台公司負責線上業務發展。趁此次出差機會見個面，順便也介紹給夏成才認識，陌生的地方多一個熟人多一份幫襯呢。

  按常理講，夏成才出身於貧寒家庭，從小家庭教育也傳統，在選擇女朋友的標準上應該會受上一輩人的影響。但是，在追求黃彌時，夏成才卻表現出莫名的勇氣，出乎家人意料。

  直到現在，只要想起當初夏彌看自己第一眼的神情，夏成才還頓生暖意，怦然心動。

  黃彌對於夏成才也是真心實意，除了生活上給予細緻照顧，工作上也竭盡全力去支持。她內心裡覺得夏成才就是唯一結婚人選，現在做的每一件事已經是在為自己丈夫助力了。

  夏成才的辦公室在公司六樓走廊的盡頭，剛開完會回到辦公室就看到了女朋友。

  兩人相談甚歡，眉眼傳情。

  「對了，你昨天提到的線上醫藥電商平台和旅遊平台，這些平台應該都有流量和場景，是否可以看下有沒有保險合作機會呀？」 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org

  背著雙手，他慢步來回踱著，突然走到窗戶邊的小黑板前，拿起筆在上面勾畫著。

  坐在旁邊沙發上的黃彌神采奕奕地看向男友，「互聯網保險是什麼意思呢？有沒有合作案例可以分享下呢？」

  「這樣，互聯網保險是相較傳統線下保險而言，一般指線上的場景化保險業務。」夏成才講起這塊有些興奮，也很得意，「開展互聯網保險業務，最關鍵的是得有技術和場景，還要有流量的轉化，而最終數據的沉澱具備特重大價值。」

  「好吧，感覺你懂的挺多，我還是有些迷糊。你覺得醫藥電商平台和線上旅遊公司有哪些場景和機會？」黃彌小鳥依人地扣著夏成才的胳膊。

  「據我了解，在線旅遊平台在航旅保險上有機會，火車票、酒店、簽證、游輪等場景都可以嵌入保險方案。醫藥電商平台也有很多場景，可以將藥品包裝設計成保險權益內容，進行線上對接，用碎片化的方案去滿足客戶的差異化需求。」

  夏成才憑藉超強的領悟能力，掌握到了互聯網保險的精髓。

  根據經驗判斷，李念所在的在線旅遊公司可以嘗試合作個人非車險類的產品，先選取火車票和酒店場景，結合現有痛點及潛在需求，進行保險方案差異化制定。最後將公司APP與外部平台進行實時對接，確保投和報案都線上操作，一步到位，高效透明。

  回公司后夏成才主導立項，他還爭取到成立專門互聯網保險業務組。除去夏成才是第一任組長外，組員分別由商務、技術、測試、法務、精算、運營、數據等專崗人員組合而成。

  此時，像極了一名受命出征的將帥英才樣的夏成才，克服重重困難后聚集到了一幫有戰鬥力和的超級戰士，他們全力超著「全省第一個互聯網保險業務落地」的目標奮進。

  由於之前沒有任何對接互聯網平台的經驗，夏成才也是「邊干邊學」。他帶領著組員，加班加點，梳理需求，確立流程，設計產品，開發測試，做好酒店取消保險、簽證保險、火車意外險、游輪保險等產品上線落地的所有準備。

  他此刻既要抓戰略，也要保策略，從需求確認到產品原型，從流程細化到開發排期，從協議擬定到財務確認，他帶著一幫組員披星戴月，全力朝著線上化場景保險上線衝刺。

  最終，在這種強有力的項目管理和督促管控作用下，夏成才帶領組員在規定的期間里成功上線了幾個產品。這次嵌入的火車票意外險取得了「上線當天破零」的不俗成績，其投保流程的流暢度高，用戶體驗好，能幫助合作平台的賦能主業。

  全省行業「互聯網保險第一人」的誕生了，夏成才初次嘗到了互聯網保險的優勢和魅力。