第324章 輕奢

  台下的人都被吸引了。

  布萊恩三個英國人，和周副xx長等人坐在最後一排，市委隨行的秘書一邊聽，一邊為幾名英國人翻譯。

  波特蘭首先鼓起掌來。

  引發台下掌聲轟鳴一片。

  霜霜和劉鼎新激動的把手都握到一起。

  說得太好了。

  有故事，有案例，生動而又詳細。

  台下的曰本客商，大多數沒有經過專業的營銷培訓，平常司空見慣的事情，被范陽娓娓道來，竟然很有道理，都聽到入迷。

  甚至忘記了鼓掌。

  范陽手一按：「想必這個道理不用我過多的解釋，這是經濟發展的必然，發達國家，發展中國家，落後國家，他的經濟水平是不一樣的，人的可支配收入不一樣，對生活的品質要求不一樣，生活貧困時，人們不會在意別人的眼光，生下來，活下去，可當物質條件豐滿之後，就會產生個人消費的一系列需求，講究格調，會越來越在意別人的看法，就和人一樣，年輕的時候任意妄為，可到老了之後，就會越來越在乎別人的眼光，稍微有點經濟條件過後，就很害怕受到別人的歧視，不肯落了下乘。」

  「所以在廠家的層面來考慮，就會根據這些不同的消費水平，制定不同的定價策略。」 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org

  「歐洲處在工業復興的階段，經濟緊張，自然容易接受，而米國呢，相比曰本，更快的進入第三消費時代，所以價格便宜了沒人購買，價格貴的反而受到追捧，這也是第三消費時代產品策略一個很重要的辭彙，輕奢，什麼都要好一點，這在基礎消費品上面，包括食品方面，尤其重要。」

  「所以，第一個可以證明越貴越好賣的理由，就成立了。」

  「產品的高價策略，可以讓廠家有更多的成本空間，提升質量，還有更為關鍵的一點，在同類產品當中脫穎而出，你憑什麼一枝獨秀？價格。我價格貴，我就有品牌優勢，這是一個不爭的道理，就好比香煙，1塊錢一包的，5塊錢一包的，和10塊錢一包的，誰更好賣？」

  「越廉價，越滯銷，要麼你走中端路線，要麼就走高端路線，1塊錢一包，你賣到非洲嗎？大家說對不對？」

  台下又是鬨笑一片。

  加藤平看見范陽已經成功的把在座的上百個曰本人吹得入迷。

  毫不客氣的站了起來，打斷范陽：「范總經理說得有道理，可也要分時機，現在我國剛剛經歷了一場前所未有的經濟危機，經濟衰退嚴重，到處都是失業人群，這一時期採取高價策略不合適吧？」

  加藤平沒有話筒，說話聲音小，范陽都沒聽清楚他說的什麼。

  可絲毫不怯。

  「工作人員幫忙，為加藤先生遞上話筒。」

  加藤平接過話筒，這次聲音就清晰的傳進了所有人的耳朵。

  不等范陽翻譯，加藤平又用曰語說了一遍。

  在場的曰本人，突然警醒，下面鬧哄哄一片。

  范陽微微一笑，還擔心在場的曰本人不認識加藤平，主動說道：「這位同學說得非常好，順便向大家介紹一下，這位加藤平先生，是貴國大島原商事株式會社的業務部長，大島原商事株式會社與我國的貿易合同，每年超過10億美元，是我公司最為重要的客戶之一，與我公司有著非常緊密和優質的合作。」

  加藤平臉上難看。

  范陽的臉皮之厚也是夠可以的，居然就和自己緊密合作了。

  10億美元？

  單說一個公司名字，這些曰本人還沒有多大概念，可聽到10億美元，俱都站了起來。

  齊刷刷的向著加藤平一鞠躬。

  加藤平微笑著點頭示意，雙手向下一按。

  這些曰本人又紛紛坐了下去。

  顯示出極其良好的社會素質。

  周副xx長看在眼裡，心中百般滋味，曰本人能夠獲得今天的經濟成果，這些方面無法忽視，人民的整體素質，和受教育的水平，還難望其項背。

  「是，這個我承認，也對貴國前兩年所遭受的挫折深表遺憾，可這重要嗎？一場金融風暴，受損最多的還是資本家，對平民來說，奪走的只是人們的存款而已，大家的收入水平還在那裡，生活也要繼續，如果是真正的奢侈品，肯定是要受到衝擊的，但基礎消費品呢？而我恰恰認為，在經濟普遍低迷的情況下，個人消費更不會下跌，在這個時候，人們更加不會選擇廉價的基礎消費品，為什麼呢？你可以設想這樣的一個情況，原本非常富裕的一戶曰本居民，被這場金融危機掠走存款，他到超市消費，貨架上擺著500曰元的曰本罐頭，而旁邊，只需要多走一步，就是200曰元的中國罐頭，而旁邊站著熟人，大家一起購物，你認為曰本居民，在這種特殊時期，就會選擇購買200曰元的中國罐頭嗎？」

  「這個問題我想邀請在座的各位回答。」

  范陽走下講台，把話筒遞到第一排的每一個人嘴前。

  進行一個現場問答。

  結果第一個回答的就是：「不會。」

  第二個接到話筒，也回答：「不會。」

  令人驚訝的是，范陽一連問了10幾個曰本人，得到的回答驚人的統一：「不會。」

  把加藤平堵得啞口無言。

  「對，得到這個答案我毫不意外，在座的各位，都是曰本的優秀商人，曰本的傳統和消費意識形態，大家比我更加了解，曰本人有著無比的驕傲和自豪，即便到了今天，曰本的超市裡面仍然有著這樣的一種狀況，中國的產品，比曰本產品便宜5倍以上，中國的蘋果明碼標價，10曰元一個，仍然是紅富士，旁邊擺著曰本紅富士，100曰元一個，銷量更多的仍然是曰本蘋果，這是大家集體抵制國貨嗎？不是，你們比我更加清楚，你們害怕的是別人的眼光。」

  「而且，暫時的困難就把你們難住了嗎？一時的挫折就讓你們崩潰了嗎？當初你們在一片廢墟中重建自己的國家，短短几十年就重回世界巔峰，這一點挫折對你們來說嚴重嗎？我對曰本很有信心，難道你們自己卻對自己的國家沒有信心嗎？」

  台下的曰本人中不乏憤青的存在，帶頭鼓起掌來。

  講完這個，范陽又回到輕奢的話題中來。

  「如何打造輕奢產品呢？如何在同類產品當中脫穎而出呢？所謂輕奢這個概念，應用到基礎消費品層面，兩個字可以概括，名牌。」