第276章 廣貨渠道
「我這叫騙？以後他掙到錢了還要感謝我好不好。」范陽笑呵呵的說道：「像這種小家電，一般會到省一級的市場進貨，利潤並不高，咱們到電器街去看看。」
又開著車一路問過去，來到一條叫天漢大道的街道，這邊有個運達批發市場。
漢中的服裝，百貨，小商品等等，都是從這裡出來的。
此時晚上五六點鐘，人流量並不多。
街口最大的幾個鋪面，都是經營電視的，一家是長虹，一家是TCL。
長虹是四川的企業，前身是國營企業，搞軍工雷達科技的，後來轉戰電視行業，迅速壯大，在民族品牌當中功不可沒，發動兩輪價格大戰，把曰本和韓國的彩電和家用電器，一度擠出了中國市場。
而另一家，TCL，廠址廣東惠州，這就是最早的中港合資公司。
只不過長虹一直都是專註國內，而TCL，從品牌創立之初開始，就定義了國際戰略，並且雄心勃勃，TCL是三個單獨的英文單詞，today，China，lion，意思組合為今日中國雄獅。
兩間鋪面都蠻大的，目測超過了200平米，兩點店鋪都佔用了兩個門面，中間打通。
裡面擺滿了各自主打的台式彩電。
范陽帶著幾人進去轉了一圈兒，TCL主打的是王牌彩電，已經推出了最大27寸的規格，因為是港資公司，在技術上比長虹要略勝一籌，價格要稍微貴一些，在每台1400-2800之間。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org
看得趙光明眼紅無比。
走了出來便問道：「這賣電視肯定很掙錢吧？」
「當然了。」
「那你說開個賣電視的鋪子要多少錢？」
「準備個幾十萬吧。」
「要那麼貴？」
「當然了，這明顯是市一級代理，不信咱們把這條街逛完，你看看還有沒有賣長虹和TCL電視的？」
這條街不長，只有兩三百米的樣子，兩邊都是商鋪，總共不過幾十家店面。
走完一圈兒，果然沒有再看到類似的店面。
「這種品牌的家用電器，他的營銷渠道全靠招商，設三級代理，你想拿到TCL的省級總代，要投標的，沒有個幾百萬根本拿不下來，換而言之，只要拿下來了，就坐等著賺錢。」
范陽說完，又補充一句：「當然，這算是押寶了，你押對了，穩賺，押錯了，廠家的品牌戰略失敗，被同行擠垮，經銷商也跟著遭殃。
劉鼎新也說道：「范總說得很對，這些都是大資本，國內一線電視品牌，市級的代理商，說幾十萬都是少的，錢少了還真拿不下來。」
聽到要幾十萬，趙光明識趣的閉上了嘴巴。
「要做電器，你首先要知道什麼叫品牌貨，還有什麼叫廣貨，像電視，冰箱，洗衣機這種，技術含量太高，幾乎沒有廣貨這一說法，但其他的，就不一樣了。」
這條街的前一段，位置比較好的，大多是品牌廠家的東西，准入門檻太高。
只有街尾巴上的一段，在賣一些小家電。
進去看了一圈，看得范陽連連搖頭。
不得不說，這個年代的小家電，品種還真是匱乏。
要到了2000年以後，像這種市一級的電器街，小家電的品種應該是很齊全的，榨汁機，豆漿機，消毒櫃，微波爐，電磁爐，飲水機，吸塵器，凈水器，這些亂七八糟的，光是廚房電器，都能細數出幾十個種類，家居類的更多。
而如今這個年代，商品的種類就要少得多，無非不過電炒鍋，電飯煲，電風扇，電吹風，電熨斗，電炊壺，電動剃鬚刀等等。
除了就是各種廣貨的隨身聽，磁帶等等。
這種小家電廣貨的概念就很強了。
所謂廣貨，簡單的稱為廣州的貨就可以了。
後來專指非品牌一類的商品。
這種廣貨有個非常明顯的特點，就是生產廠家的產業鏈，嚴重的不齊全。
或者說，沒有自己的核心技術。
零部件全部靠採購，然後組裝。
像一個電風扇的製造，雖然簡單，可它涉及的面還是很多的。
首選它是一個交流電器，需要一個單相非同步電動機，這個電動機，一般是採購的，只有真正的大品牌，才會連線圈都自己繞。
包裹電動機的殼子呢？如果是鑌鐵的，那麼廠里就應該有鈑金作業。
如果是塑料的，就該有注塑作業。
然後風扇的葉子，也是一個單獨的環節。
還有控制檔位的電容分壓器，分壓器外面的塑料按鍵，塑料殼子，這又是兩個單獨的環節。
按照以前國營單位的辦法，要興建一個製造電風扇的廠家，至少需要四五條不同類型的生產線，和相關製造部門。
這才談得上研發，更新，和換代。
簡而言之就是自己想怎麼弄，就怎麼弄，外型也可以隨便設計。
這是品牌的，有實力，有生命力。
像後來的美的，榮事達，萬盛這些，都是大廠的品牌貨。
而廣貨呢？
全靠組裝。
民營的電風扇廠家，一般不會投入這麼大規模，和這麼齊全的生產線。
就開始壓縮自己的產業環節，從而分包出去。
比如塑料殼子，那麼到塑料廠開模，定做。
電風扇的扇葉，扇葉的面罩，也分包出去。
久而久之，就連電動機的製造，也給省略了，到專門的電動機生產廠家定做。
這樣一來，廠家就沒有了核心技術，全靠組裝。
產業鏈條就被細分了。
這是好事。
但久而久之，這些注塑廠，電機廠，鈑金工廠，嘗到了甜頭過後，就不用你再來定做了。
他自己推出適合的產品。
比如廣州的注塑廠，就很喜歡和電機廠聯合起來，按照對方的電動機型號，開模設計出一款總共七八件的注塑產品，擺在自己的廠子里賣。
以構建自己的競爭力。
就變成了一到廣州，你去家電批發市場，可以購買的往往不是成品的東西，你可以自己DIY，買到各種各樣的殼子，就像手機殼子一樣，顏色五花八門，款式呢，外表有不同的地方，而裡面的螺絲樁子，都是一樣的，就按照50W的電動機規格設計的。
你可以買到自己想要的各種配件，組裝出自己喜歡的風格。
像90年代的電吹風，這點是最泛濫的。
同一種款式的電吹風，顏色不同，你可以買到幾十種品牌。
而這些牌子呢？
都是自己貼上去的。
而電風扇方面，那種20W電機，桌式電風扇，外面帶一個單獨的，可反向旋轉的面罩的那種小風扇，就是廣貨風扇的代表。
外觀五花八門，有些還給你設計一個貓耳朵，皮卡丘造型的也有，都是外殼不同。
拆開來看，裡面都他么一樣的。
連擰螺絲的樁頭，尺寸都是一樣的。
像廣州，惠州，東莞，那些土作坊，就是靠這種方式，組裝出無數的小家電，這些廠家，實際上做的只是銷售工作。
非常適合低成本創業。
也造就了廣貨神話。
到了後來，在舞台用的音響，燈光這些方面，應用得更加泛濫。
只要到了廣州，你就別怕打造不出自己的產品。
說得白痴一點，會擰螺絲就行。
而街尾巴上的那些小商鋪，擺著的那些產品，范陽只拿眼一瞄，就知道怎麼回事。
都是廣貨。
而這種賣廣貨的，他既沒代理權，也不認什麼品牌，只要價格便宜，有奶就是娘，只要有錢賺，他才不會管你是什麼廠家。
順便說一句，曰后的淘寶上面，各種多姿多樣的家電產品，除了國內數得出名字的幾個大品牌，其他的，都是廣貨出品。
然而比較搞笑的是，廣貨的款式，樣式，比品牌的更加豐富。
你不得不佩服廣州的廠家，可謂是什麼都給你造得出來，想法很多時候讓你目瞪口呆。
而你要是開家這種類型的淘寶店，必去廣州，溫州。
而這種店面，相比做品牌代理，那麼成本就是一個天上，一個地下。
幾百元錢一個月的租金，就靠四處鏟貨，也能賺不少錢。
這種電器市場的背後，除了品牌的東西。
另外還有一條渠道，暗地裡的渠道，叫廣貨渠道。
有些是合法的，有些是非法的，也有各種粗製爛造，也有不少的假冒偽劣產品。
盜版光碟啦，磁帶啦，這些五花八門，都是從背後那條渠道出來的。
范陽帶著幾人轉遍了整條街，沒有發現專門賣俄羅斯方塊兒機的。
但是，已經接連發現了好幾家小店面，外面擺著有俄羅斯方塊兒機。
和趙光明買的這種，除了顏色不同，沒啥兩樣。
因為趙光明手上的俄羅斯方塊兒機。
就是標準的廣貨出品。
「就不知道漢中的廣貨老闆是誰，咱們還得把他挖出來才行。」