第275章 初步推斷

  范陽忍不住哈哈大笑：「原來你打的這個主意？」

  趙光明眼珠子一瞪：「當然啊，不僅要賣，我還要做大做強，擺地攤始終不是個辦法，你快給我出個主意，這玩意兒十台八台，我也看不上啊，咋個把銷路給我鋪開。」

  范陽被他給逗樂了。

  反正這幾天也還空閑。

  索性就帶著趙光明，出去把車開上。

  劉鼎新和霜霜也跟了下來。

  趙光明一臉興奮：「咱們去哪兒？」

  「肯定是找電器市場啊，你要真想做這個，想要做大做強，漢中沒啥意思，一個地級市，你該去成都，或者西安，一般得省級城市，才有電子元器件的批發市場，像成都的城隍廟電子電器市場，擱那裡賣，你才有可能掙到大錢，漢中，小打小鬧，帶你去看看吧。」

  把車開出去到處問。

  果然不出范陽所料。

  專業的電子電器批發市場，漢中沒有。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org

  只有漢台區那邊，有個電器一條街。

  南鄭區那邊，有一座以前的百貨商場，裡面賣大型家用電器。

  其他的都是各種街道上的小店。

  分得很散，不夠集中。

  范陽把車停在路邊，指著對面的一條街道，說道：「你要在城市裡做生意，首先要明白街道的性質，商業街，生活街，飲食街，交通街，步行街，類型街。」

  不光趙光明，就連劉鼎新也是一臉懵逼。

  「什麼叫生活街？你看對面，看見這兩邊的樓房沒有，一看就是個居民小區，六七層的集資房，附近肯定有什麼廠礦企業之類，生活氣息濃厚，人流比較密集，你看看這些店鋪的構成。」

  范陽對著街道指指點點：「麵館，飯店，水果店，雜貨鋪，看著街頭，我就知道街尾是怎樣的，後面肯定還有理髮店，成衣店，皮鞋店，工具五金店，賣棉花被褥，鍋碗瓢盆的小店，不出意外的話，附近多半還會有小型的菜市場。

  「這種生活街在城市裡面很多，適合小本創業，但街道的容量有限，比如理髮店，兩三家，就不能再多了，賣工具五金的呢，也是一兩家，這種鋪面的規劃，一般就是幾十個平米，賣小家電的，也一樣，一兩家就不能再多了。」

  「而你要鋪開銷路呢，最笨的辦法，就是上門推銷，把你的產品拿到這些店鋪裡面去，跟我來。」

  范陽手裡捏著兩部兒童方塊機，就下了車。

  趙光明和劉鼎新，霜霜，都一臉興奮的跟著范陽。

  走出沒多遠，就看見前面一間理髮店旁邊，就有一個小店鋪，是賣小家電的。

  裡面還簡單的裝修了一下，擺著電爐，電炊壺，電炒鍋，電飯煲，這裡開春了，還擺著幾台電風扇，吊扇，還有電熱水器，蓮蓬頭，煤氣灶之類，賣得很雜。

  外面放了一塊木板，擺著幾部隨身聽，盜版磁帶，電子錶，電子鐘，鬧鐘什麼的小玩意兒。

  店鋪里放著一個小電視，沒什麼生意，老闆正聚精會神的在那裡看電視。

  范陽走了過去，粗略一看，沒發現有俄羅斯方塊。

  他之前也沒來考察過市場。

  在沿海一帶已經泛濫了的俄羅斯方塊機，這邊也不知道什麼情況。

  便開口問道：「老闆，有俄羅斯方塊機么？」

  老闆抬起頭來看了一眼：「有啊，不過現在沒貨，你什麼時候要？你明天要就有。」

  「明天？」

  僅憑這一句話，范陽便猜了個八九不離十。

  看來這生意能做。

  這方塊兒機剛開始也不是很好賣，每到一個地方，總得一段時間才能流行起來。

  畢竟它非常簡單，又只有一種遊戲。

  而這個年代，不像後世，有個什麼新東西，大家通過互聯網，和各種傳媒渠道，很容易就了解了，接受得快。

  這個年代，產品是否暢銷，全靠口碑。

  產品的市場反應，要慢得多。

  要等小孩拿來玩過，紛紛讚不絕口，而且小孩子眼紅別人的，吵著鬧著要買，才會慢慢的流行起來。

  當然，後來很多成年人，也沉迷得不可自拔。

  銷量才會逐漸上升。

  老闆的這一句話，就從側面證明目前這方塊機，漢中有人在做。

  但是老百姓還沒有接受。

  不怎麼好賣。

  至於價格，肯定也偏高。

  導致老闆不想壓貨。

  害怕虧本嘛。

  「明天也可以，那多少錢一個？什麼時候能拿到？」范陽問道。

  老闆走了出來，看范陽穿著不凡，便說道：「這個貴，85，要麼？」

  「什麼時候能拿到？」范陽繼續問。

  「你要得急？」

  范陽點點頭。

  老闆看了下表，下午四點多。

  「你6點鐘過來嘛。」

  兩個小時？

  那估計是要跑到電器一條街去拿貨了。

  而值得這老闆辛苦跑一趟，利潤肯定要夠的。

  按照范陽的德性來揣測，至少要掙個對半。

  那麼拿貨的價格在40塊錢左右，比較恰當。

  從深圳進貨價15塊錢，到漢中2000多公里，除去運費和路上的人工成本，要投到20塊錢左右。

  直接從深圳進貨，20塊錢的利潤很正常。

  40塊錢就比較合理。

  進一步判斷出西安的進貨價格，應該在30塊錢左右。

  心裡就有數了。

  范陽把藏在身後的雙手亮了出來，一隻手裡拿著一部方塊兒機，臉上頓時換上一副賤賤的，帶著掐媚的笑容：「乾脆我賣給你咋樣？」

  老闆一看，臉上頓時掛不住了：「朋友，你玩我呢？」

  「哪裡哪裡，來來抽根煙，不要生氣。」

  給老闆發上煙，范陽把手上的方塊機給拆開，遞給老闆一個，說道：「其實我也是搞家電的，剛從深圳進了一批方塊機回來，價格便宜，30塊錢一台搞批發，我給你留個訂貨電話，還提供送貨上門，你有需要隨時給我打電話。」

  老闆接過一看。

  范陽連忙湊上前去，給他把開關按開：「咱們這款產品深圳原廠原裝的，上兩節5號電池，上手可以玩五六個小時，用的台彎產晶元，屏幕是液晶的，虧本賺吆喝，來你玩玩看。」

  老闆果真玩了一會兒。

  但水平太爛，幾分鐘就玩死了。

  拿著方塊機翻來覆去看了兩遍：「30塊錢？真的假的？」

  30塊錢還這幅表情？

  那范陽推斷他的進貨價格，應該在40塊錢以上。

  搞不好50塊錢也有可能。

  那30塊錢明顯定低了。

  「這是八折的價格啦，首批拿貨，無論多少，都是30塊錢一台，第二次進貨，就得原價啦，這樣，給你算一口價，以後拿貨都35塊錢就可以了。」

  結果老闆真的買了兩台，說看看好不好賣。

  並且留了范陽的電話。

  走了出來，趙光明笑罵道：「還是你小子鬼精，你去買東西，騙得人老闆還倒貼60塊錢。」