第474章 打開局麵

  沈金榮恨不得找條地縫鑽進去！


  他無論如何也沒想到陳耕居然出了這麽一個餿主意：舉著牌子在會場裏麵喊口號？

  老沈同誌覺得自己這次是真的丟人丟到外國來了。


  大概是從來沒有人在法蘭克福國際車展上這麽做過，中國人的做法不但讓自己目瞪口呆，也讓無數的老外們目瞪口呆——看著那些直直的看著自己的老外們，沈金榮覺得之前自己答應陳耕簡直就是自己活到現在犯的最大的一個錯誤。


  不顧看著走在昂首挺胸走在最前麵、口號喊的最響亮的陳耕，沈金榮忽然發現自己還真有些佩服他了，起碼自己就沒有這麽大的勇氣——這麽不要臉的勇氣。


  但讓人驚愕的是，竟然真的有個老外走了過來，好奇的向走在最前麵的陳耕問道：“嗨，中國人，你們真的能夠做到讓我們的整車成本降低10%？”


  10%這個比例實在是太有誘惑力了，降低10%，不但意味著憑空增加了10%的利潤，也意味著自己在營銷、宣傳、廣告等諸多方麵有了更加廣闊的操作空間，所以雖然覺得這些中國人的口號喊的很荒謬，但試試又有什麽關係呢？反正就是浪費幾句口水的而已。


  “絕對沒問題！”看到終於有人站出來了，陳耕頓時大喜，他雖然不知道這位老兄到底是誰，但有人主動站出來那就是好事，立刻指著自己後麵的人群對眼前這位老兄道：“先生，你看到了，我身後的，有輪胎供應企業，有整車線束供應企業，有玻璃製造企業，有避震器製造企業……我們幾乎囊括了生產一輛汽車所需要的全部零配件，10%不算什麽，如果您所需要的所有零配件都從我們這兒采購，降低20%都不是問題。”


  “是嗎？”老外有些懷疑的看了陳耕後麵的隊伍一眼，遲疑著道：“你是說你們有巨大的價格優勢？可這麽低的成本，你們如何保證質量？”


  陳耕立刻回答道：“因為我們自己就在使用這些零配件，先生您或許不知道，我們本身就是一個超大型的企業集團，不但有自己的整機企業，下屬的控股企業中還有眾多的汽車零配件生產企業，您看到了，我們來自中國，相比於歐洲、日本以及美國，我們在人力資源成本方麵有著巨大的優勢，如果您對我們的產品質量有懷疑，完全可以去我們的整車展位卻看一下我們車子的質量，雖然不是業內最好的水平，但絕對能夠滿足您對產品質量的要求。”


  “你們還是整機廠？”老外頓時驚訝了，如果他們真的是整機廠，那倒真的有些意思了，或許自己應該和他們多多接觸一下。


  陳耕頓時就笑了：“我們的展位就在整車C區，全場唯一的一家中國整車企業就是我們。”


  “哦哦……”


  老外的眼睛頓時就亮了，本屆法蘭克福國際車展上有一家來自中國的整車製造企業來參展，據說他們還會在本屆車展上發布一款全新的車型，在本屆車展正式開幕前夕，車展組委會甚至將這件事當做了一大賣點來重點宣傳，雖然他對陳耕的宣傳仍然持懷疑態度，但如果陳耕這番話的背後有一家整機廠來背書，那就可信的多了，也值得自己考慮和考察。

  終於，老外向陳耕伸出了手，道：“你好，我是菲亞特汽車副總裁羅伯特·卡爾代羅，負責菲亞特汽車的零配件采購和審核。”


  “很高興認識您羅伯特先生，”陳耕伸出手和羅伯特·卡爾代羅握了握，同時介紹了一下自己：“我是中國潤華實業集團董事長，你叫我陳就可以，另外，您說的是菲亞特集團？”


  “不，”羅伯特·卡爾代羅道：“是菲亞特汽車。”


  陳耕立刻懂了。


  菲亞特集團是意大利最大的汽車集團，下屬有包含菲亞特汽車、法拉利、瑪莎拉蒂、阿爾法·羅密歐、藍旗亞等多個豪華汽車品牌在內的汽車產業集團，被認為是意大利經濟的支柱，但菲亞特汽車則隻是菲亞特集團下屬的一個汽車品牌而已，當然，從它的名字就能看出來菲亞特汽車在菲亞特集團內部擁有非同尋常的地位。


  招招手示意沈金榮過來，陳耕示意大家夥兒都過來：“羅伯特先生，我給您介紹一下，這位是我們集團下屬子公司：杭城橡膠廠的副廠長沈金榮先生，杭城橡膠廠是我們公司持股的獨立子公司，其主要業務是各種類型的輪胎，我們公司生產的多款車型所使用的輪胎都來自於杭城橡膠廠，您有任何關於輪胎的問題都可以問他；

  這位是我們集團下屬控股子公司：萬向公司的總經理陸冠球先生，萬向公司主要生產各種類型的萬向節和傳動軸，如果您對這方麵的產品感興趣，都可以問他，我可以向您保證，在保證質量的前提下，我們的產品價格比國際同類型產品至少低10%……”


  當陳耕將自己身邊一圈的人介紹完畢之後，羅伯特·卡爾代羅發現陳耕沒有說謊，似乎菲亞特汽車所需要的至少一半的零配件都可以從他們這裏買的到，比如輪胎、輪轂、萬向節、線纜……這些東西，但真的可以低10%這麽多？

  想了想，羅伯特·卡爾代羅試探著向沈金榮問道：“先生，您能否大量提供規格為155/65R1373T的輪胎？”


  沈金榮的心狂跳起來：北鬥星上搭載的輪胎規格正好是155/65R1373T的，難道這是天意？他立刻道：“當然，當然沒問題，我們公司展示的展車上搭載的就是這個型號的輪胎。”


  “真的？”聽沈金榮這麽說，羅伯特·卡爾代羅越發高興了：“你們的年產能有多大？價格呢？”


  難道這個菲亞特汽車的副總裁真的打算從我這裏大批量的采購輪胎？如果真的是這樣，那真的是天上掉餡餅了，強忍著激動，沈金榮道：“這個規格的輪胎，我們現在的年產能是5萬條，不過如果有需要，我們可以在半年內將產能擴充到30萬條……”

  說著，他偷偷的打量了一下羅伯特·卡爾代羅的表情，一咬牙：“不知道您說的價格是到岸價還是離港價？不知道您要運到哪裏，那我給您報個離岸價好了，這種規格的輪胎，每條輪胎的離岸價是60美元。”


  現在RMB與美元的匯率為3.7221，1美元能兌換3.7221RMB，一條輪胎的離岸價折合成RMB大約是223.326，如果不是陳耕再三叮囑，沈金榮是無論如何都不會報出這麽一個價格的——這簡直就黑心到家了。


  羅伯特·卡爾代羅的反應把沈金榮給嚇了一大跳，他瞪大了眼睛，一臉震驚的道：“什麽？60美元？！不是開玩笑？”


  糟了糟了，就知道報高了，看著羅伯特·卡爾代羅的反應，沈金榮心裏有點慌，他剛要說話，陳耕不知道什麽時候湊了過來，笑著道：“60美元的價格確實是比較低，不過我們國家不但生產工人的人工成本低，橡膠種植園的人工成本也比較低，所以價格方麵有些優勢，不過這是離岸價，所以到岸價肯定還要再高一些的。”


  “當然當然，我能理解，”羅伯特·卡爾代羅連連點頭，一臉興奮的對陳耕和沈金榮道：“陳先生，我希望你你能給我們提供一些用於質量檢測的輪胎，如果質量沒問題，我想我們就可以進入下一步了。”


  就這麽簡單？這就達成意向了？沈金榮一時間竟然沒反應過來，他實在是無法理解，為什麽這生意這麽輕鬆簡單的就進行到了這一步？

  哪怕再謹慎的人，也能看出羅伯特·卡爾代羅對潤華實業……其實是杭城橡膠廠……這款輪胎的滿意程度，感覺羅伯特·卡爾代羅甚至有點迫不及待的想要簽合同的意思了。沈金榮當然不是笨蛋，唯一讓羅伯特·卡爾代羅這麽做的原因，就是60美元的離岸價大大超出了羅伯特·卡爾代羅的意料，但是歐洲市場上這個規格的輪胎價格是多少？仔細想了半天，沈金榮傷心的發現自己竟然不知道歐美市場上這一規格輪胎的價格。


  陳耕則已經飛快的回答道：“當然沒問題，您甚至可以直接去我們的展位，把我們展車上的輪胎拆下來去檢測。”


  隻有對自己的產品質量極度信任的人才能說出這樣的話，在陳耕說出這番話的時候，羅伯特·卡爾代羅已經對這個自己從來沒聽說過的、來自中國的企業的產品質量有了一定的信任度，羅伯特·卡爾代羅心裏頭頓時又放心了不少，剛要說話，一個充滿了遲疑的聲音從背後傳來：“先生，您說的是真的嗎？1500萬美元真的可以建一個汽車製造廠？”


  從陳耕的角度看過去，一雙充滿了希冀和渴望的眼神映入了他的眼簾。(未完待續。)

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