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第473章 連番受挫

  PS:兄弟們,今天隻有這2更了,請允許千年稍稍休息兩天。


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  “先生您好,有什麽需要幫助嗎?”看到卡裏瑪三人站在自己公司展位前麵頻頻展望,AVL公司的工作人員客氣的招呼道。


  “哇……好熱情啊。”幾乎從來沒有被“尊敬的”白人這麽對待過的下屬,一臉的受寵若驚:大公司就是大公司,他們的素質真高。


  “先生你好,”卡裏瑪也有點結巴,站在AVL公司這麽高大上的展台麵前,他下意識的有些自慚形穢:“是這樣的,AVL公司是全世界最著名的發動機公司,我們希望能夠得到AVL的幫助,幫我們設計一款發動機。”


  “當然,沒問題,這是我們的工作,”AVL的工作人員點點頭,問道:“不知道你們有什麽樣的要求?”


  並非理工科專業出身的卡裏瑪,其實自己也不知道讚比亞需要一款什麽樣的發動機,他弱弱的道:“先生,是這樣的,我們是讚比亞政府的工作人員,我們計劃建設一家讚比亞自己的汽車廠,所以……”


  讚比@亞?這個國家有生產一輛汽車最基本的工業基礎嗎?AVL的工作人員的臉色開始有些不好看了,他覺得對方是來消遣自己的。打斷對卡裏瑪的話,笑眯眯的問道:“先生您知道生產一輛汽車意味著什麽嗎?一輛汽車上麵有一萬多個零部件,需要幾百家配套企業,但這不意味著有這幾百家企業就可以了,除非這家整機廠的年產能在100萬輛以上,否則沒辦法養活這麽多的配套企業,您知道這意味著什麽嗎?這意味著這些配套企業不但要給您口中的汽車廠提供零配件,還要給其他整機廠提供產品……”


  說到這裏,他一臉嘲諷的望著卡裏瑪:“或者讚比@亞所有的整機廠的產能加起來有這麽大也可以。”


  在AVL的工作人員看傻子一般的目光下,卡裏瑪和自己的兩個隨行幾乎是狼狽而逃:年產100萬輛汽車?卡裏瑪想要給讚比亞建設的,隻是一個年產能在5000輛左右的汽車廠,如果讚比@亞的汽車年產能能達到100萬輛,讚比@亞也就不會名列世界上最貧窮的國家之一了。


  “鮑爾,反正閑著挺無聊的,你為什麽不和那個黑鬼多聊一會?說不定那個黑鬼手裏會有一個大單呢,萬一拿到了你就賺大發了。”卡裏瑪剛走,一旁的同事就嘲笑道。


  “來自讚比@亞的黑鬼手裏會有大單?維特曼,你開什麽玩笑?”鮑爾瞪大了眼睛:“閑著無聊我喝杯咖啡不是很好嗎?為什麽要在一個黑鬼身上浪費時間?”


  “哈哈哈……說的也是。”兩人對視了一番,同時哈哈大笑起來:讚比@亞?那是什麽鬼?發動機這種東西是你們有資格能夠覬覦的嗎?


  …………………


  “老沈,這麽快就回來了?”看著出去不到半個小時就回來了的沈金榮,陳耕有點驚訝。


  “別提了,”沈金榮苦笑一聲,道:“我去拜訪了幾家整機廠,人家不是用已經有了輪胎合作夥伴來婉拒我,就是直接說他們不考慮中國的輪胎生產企業。”

  “怎麽可能?”陳耕驚訝了:“你沒給他們說你們的價格優勢嗎?”


  “說了,我說我們在同等質量的前提下,價格可以比南韓紙糊輪胎便宜最少15%。”


  “然後呢?”陳耕連忙問道:“對方這麽說?”


  沈金榮氣憤的道:“對方說,就算買紙糊的輪胎也不買我們的。”


  “這樣啊……”陳耕皺了下眉頭:“這不對勁啊。”


  “有什麽不對?”正在氣頭上的沈金榮沒有考慮那麽多,氣憤的道:“我看這些外國人就是對咱們中國人有偏見。”


  “我覺得不對,”陳耕搖搖頭:“對於任何一家整機廠來說,一輛車最少需要搭載5條輪胎,這5條輪胎的成本相對於整車來說可不低,輪胎的成本降低15%,對於一個年產30萬輛整車的企業來說,哪怕有15萬輛低端車搭載低端輪胎,這降低的15%的采購成本也不是一個小數目,一年累積下來最少幾千萬美元了,我不認為有哪家整機廠能夠拒絕的了這個誘惑。”


  “也是啊,”陳耕這麽一說,沈金榮也終於反應了過來:“你的意思是我問的那個人可能有鬼?”


  點點頭,陳耕道:“除了這個,我想不出其他的理由了,否則你解釋不通啊。”


  “娘希匹!”沈金榮重重的跺了跺腳:“老子回去找他去!”


  到了這會兒,他若是還不明白是怎麽回事,這些年的工作算是白幹了:自己問的那個家公司一定是正在與南韓紙糊輪胎合作,而自己問的那個家夥恐怕十有**正好是這個項目的負責人,是項目負責人當然不是什麽大問題,但問題是那家夥十有**是從棒子那裏拿了怎麽好處,否則你怎麽解釋他放著這種明顯對公司有好處的事情不做,反而一定要把自己攆走?

  除了這個理由之外,還能有其他的理由嗎?

  “你回去也沒用,”陳耕一把拉住他,發問道:“你回去又能怎麽辦?難道你能揪著他的衣領子質問人家是不是拿了棒子的好處?”


  先不說自己能不能這麽做,就算自己這麽做了,人家也不會承認。剛剛還義憤填膺的沈金榮立刻有些垂頭喪氣:“那你說怎麽辦?難道咱們就這麽放過了那個王八蛋?”


  “在人家的地盤上,想怎麽樣還不是人家說了算?”陳耕笑著拍了拍沈金榮的肩膀,道:“老沈,想開點,你由沒向人家承諾會給出什麽樣的好處,換了是你你能隨隨便便把給了自己大把好處的輪胎供應商換掉麽?”


  “可是……”


  陳耕打斷他的話,道:“當然,如果以後你能逮著機會,在他老板麵前狠狠的告上一狀,那是另外一回事,但是現在,你還拿人家沒辦法,所以我建議你想辦法私下裏和那家夥約一下,告訴那家夥,隻要他能給你們一個機會,棒子能夠給他的好處,你不但全都能給,還能給的更多。”

  沈金榮認真的想了想,也覺得自己剛剛的想法的確太衝動了些,如果自己衝過去大罵一頓,當時是解氣了,但解氣了之後呢?什麽作用也不會有不說,以後再想要打開這家公司的大門可就難了。何況對於一家整車製造商來說,零配件供應商的更換、尤其是輪胎這種大件零配件供應商,不是說更換就能更換的,自己剛剛想的的確是太想當然了些。


  想到這裏,沈金榮終於釋然的點點頭:“就按陳董您說的辦,我安排個人盯著那家夥,看看能不能私下裏接觸一下。”


  “這就對了,”和沈金榮聊了這麽一會兒,陳耕心裏倒是忽然冒上來一個點子,他拍拍沈金榮的肩膀,問道:“老沈,我倒是有個辦法能讓你們迅速打開局麵,就是不知道你敢不敢幹。”


  有了陳耕這句話,沈金榮頓時就激動了,一時情急之下直接就爆了句粗口:“你說!隻要能把輪胎賣到國外,別說什麽敢不敢,就算讓我****我都能吃到那些家夥破產你信不信?”


  “你這家夥,能不能不要說的這麽惡心?”陳耕有些受不了了,對著沈金榮的肩膀就是一下子:“不過這事兒不能咱們自己幹,要幹就要喊著大家夥兒一起。”


  “喊著大家夥一起?”沈金榮有點不解了:“為什麽?”


  “等會兒你就知道了,不過在這之前,咱們得先準備一點東西……”


  ……


  在會場裏轉了一圈,卡裏瑪的一張黑臉隱隱的有點發白:來法蘭克福之前,他覺得1500萬美元是一筆自己龐大到無法想象的巨款了,這麽一大筆資金,他甚至想象不出來自己怎麽樣才能花的完,但一圈轉下來,卡裏瑪才意識到對於想要從無到有的建設起自己的汽車工業的讚比@亞來說,1500萬美元根本就不算什麽,甚至可以說連杯水車薪都做不到:建一個發動機製造廠,先不說有沒有發動機的相關技術,最少3000萬美元起,如果同時還生產變速箱,最少再加上1000萬美元,如果算上其他的配件,沒有幾個億美元根本就不可能建起一個完整的汽車製造廠。


  “難道讚比@亞就就隻能做一個農業國家嗎?”失神的站在空地上,卡裏瑪兩眼無神:“難道讚比@亞就隻能永遠賤價賣掉自己的農作物和礦產,再花高價進口汽車?”


  兩個下屬沒有聽到自己的boss的話,看著不遠處的那一隊舉著牌子的人,兩個下屬的眼睛都直了,扯著卡裏瑪的袖子大聲叫道:“部長,部長,您看那邊……”


  什麽?

  卡西亞愣了一下,一陣整齊的口號聲就傳入了他的耳朵:


  “您的國家距離汽車製造國有多遠?隻有1500萬美元!”


  “將整車成本降低10%?隻有我們能做到!”(未完待續。)

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  ( b/2/2356/ )

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