第九十五章 商務根基
武定思源家長會開的很成功,家長們最後的同意率在第二天統計後,達到百分之七十多,當然,剩下的那百分之三十,還需要召開二次家長會,再次對家長們做工作,對於絕大多數家長來說,不是心疼那九百塊錢,而是你要讓他理念認同智慧課堂這件事情,認為這九百塊錢花的物有所值。
??會濤內心有些開心,武定思源這個項目,他從最初的陌拜到後來一步步跟進,如今,終於算是完成了,期間雖說是經曆了一些坎坷,經曆了一些等待,但好在,家長會召開完畢,就可以對學生收錢,李校長已經從學校的其他經費中,擠出了幾十萬,用於購買智慧課堂的軟件賬號和資源,這個項目簡單,走學校內部的采購,連招投標都免去了。
??武定思源學校最終做了四個班的智慧課堂實驗班,學校和武定思源簽了合同,整個項目一共60多萬,江海澤從開完學生家長會之後,就再也沒去過武定思源學校,幾個月後,學校想在另外一個年級再次做智慧課堂試點,依舊要未來教育的人協助學校開家長會,但那時候,家長會的工具包在江海澤的多次修改下,已經非常完善了,會濤自然是很希望江海澤能夠再次來武定思源開家長會,因為有江海澤來,會濤便可以高枕無憂了。但那時候江海澤正在忙著寧夏甘肅河南的三個項目的招投標工作,根本就擠不出時間來去武定思源學校,最後孫曉晨協商,讓交付的小沈去了趟學校,小沈本身就是負責雲南地區的交付,武定思源之前四個班的智慧課堂也都是由他來交付,讓交付幫助銷售和學校一起開家長會,這也是沒有辦法的辦法。
??最後江海澤得知,那場家長會開的並不怎麽樣,家長們的同意率很低,可以用效果很差來概括,最後校長放棄了對另外一個年級做智慧課堂試點的打算。但至於之前的那四個班級的智慧課堂試點效果怎麽樣,江海澤也沒有再去跟進,他也不想再去過問,因為他覺得自己心中的直覺應該就是結果。
??自從上次去完海南屯昌思源學校之後,江海澤一直在等待著交付小沈的消息,按照之前給趙校長的匯報,趙校長要約教育局的局長,約上局長的時間,江海澤和小沈就要來海南跟趙校長一起給局長匯報。已經過去一個月了,現在還沒有約上局長,江海澤的心裏有些著急,在這期間,他問過幾次小沈:怎麽樣,校長有沒有約上局長,什麽時候給局長去匯報?小沈的回答也很簡單:還沒有,再等等。
??問過幾次之後,江海澤幹脆也別問了,作為售前,永遠都是被動工作,銷售或者客戶需要你的時候,自然會主動找到你,不需要你的時候,你就算是一個勁的催,人家也照常不需要你,還覺得你煩。
??那索性就等,等著趙校長跟局長去約時間,等著小沈讓自己去海南出差支持。
??其實,小沈又何嚐的不著急呢?他也是希望校長能夠早點約上局長,然後自己跟著校長一起去給局長匯報,好早點把事情確定下來,雖說自己是交付,但現在卻在幹銷售的工作,柳丹可當初承諾過他,如果他把這個項目跑下來,那項目的獎金和提成,可都是要算作是他的,這一個項目三四百萬下來,獎金和提成就得十幾萬,這可比得上自己一年的工資了。
??比小沈更加著急的還有一個人,就是柳丹,雖說小沈和江海澤是直接跟學校趙校長接觸的人,但這個學校的商務關係,還是在柳丹這裏,之前海口會議上,是柳丹把趙校長邀請到的現場,並且跟校長進行了充分的溝通和交流,直到校長後來有興趣要做智慧課堂的項目,柳丹手底下確實抽不出人手來跑海南的項目了,便想了個讓負責雲南地區交付工作的小沈去跟進這所學校的辦法。柳丹也在時時刻刻的關注著屯昌思源學校的項目進展,跟學校的校長不斷的溝通,現在項目推動到了給局長匯報的階段,並停滯不前,柳丹作為思源項目的銷售老大,心裏自然比誰都著急。
??柳丹給趙校長打電話,她跟趙校長的關係已經是很熟悉了,上來客套了幾句後直奔主題,催促著校長趕緊往前推動,否則,言愛捐助的一百萬到月底就結束了,如果過了這個月,局長還不能確定要實施智慧課堂,那以後再想做,也沒有言愛一百萬的捐助了。以這個噱頭催促校長果真奏效,校長連忙三番五次的給局長打電話,約局長的時間,要跟局長匯報智慧課堂的事情。
??趙校長是縣裏的縣長從武漢請來的校長,局長就是再忙,也得給趙校長的個麵子,答應著下周校長可以來局長辦公室,校長趕緊把這個消息反饋給柳丹和小沈,小沈聯係上江海澤,兩個人一個從北京,一個從雲南,紛紛飛到海口,又奔向屯昌這座小縣城。
??江海澤是周一到的屯昌,他跟小沈在酒店等了一天,局長在下鄉。周二,他跟小沈依舊在酒店等了一天,局長今天很忙,沒時間聽匯報。周三,他跟小沈依舊在酒店等了一天,還是沒有等到局長,等的江海澤都快放棄了,一天兩天可以,整整三天,都約不上局長,江海澤有些生氣了。這是什麽項目啊?哪有讓人家等三天的道理,他覺得這個項目不靠譜,要專門的銷售,沒有銷售來跟進,卻偏偏要一個做交付的來充當銷售,做交付的畢竟不是專業銷售,裏麵的一些商務運作,客情關係維護,他懂嗎,他肯定是不懂的。
??一個項目的核心關鍵,不是你的產品有多麽厲害,服務做的多麽好,而是你要把商務上的一些東西做好,柳丹隻是把這個項目交給了小沈來跟進,但是,這裏畢竟是海南,未來教育在這沒有根基,下至校長,跟未來教育也隻不過是萍水相逢,幾麵之緣分,上至局長,那跟你未來教育根本就沒有任何關係和情麵,如果推動到了副縣長那個層麵,那商務上更就是一片空白了,這樣一個沒有任何商務根基的項目,真的能做成嗎?江海澤待在酒店裏,不禁陷入了深思,局長三天沒有見你,他真的是在忙嗎?還是有意而為之?
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