第29章 銷售渠道
小影輕輕過來給鄭樸斟滿酒，然後輕輕退下。
??鄭樸看著眼前的九霄玉液，掃了一眼桌上殘餘的美食，“毫無顧忌”地咽了咽口水，又轉頭看了一眼淩霄，幾乎是沒帶猶豫地就同意了。
??“罷了，罷了！美酒美食當前，縱是英雄也無用，便依你，給我找一安靜之所便行，不過你要記住今日所說的話，農戶和奴仆也要一並送到學堂來。”
??“鄭先生大德！”淩霄再禮。
??至於學堂，淩霄早就安排好了，明淨寬敞，鳥語花香，保證鄭樸滿意。
??眾人皆稱善。
??宴罷，眾人重新回到會客廳飲茶解酒。
??此時院內宴席也已散去，護院們正在撤席，清一色的少年，清一色的黑裋褐黑褲，動作迅速，隻有餐具的撞擊聲和桌椅的搬動聲，卻沒有一人說話。
??剛才還在飲酒喧嘩的熱血少年，片刻間變成了訓練有素的冷血之兵。
??場麵顯得有些冷肅，從包廂出來的人們，臉上表情不一，但多多少少都有些吃驚。
??剛才人多沒特別注意，現在人群散去，隻剩下這些少年兒郎，便顯得很紮眼。
??劉雲眼神犀利，這些少年腳下生根，分明是習武有成，詫異道：“淩兄弟，這些都是你的護院？身手看著不俗啊。”
??“都是些娃娃，會些拳腳，俗得很。”
??你自己都是娃娃，還好意思喊別人娃娃？
??一直不怎麽說話的玉道人開口了，這位一直以相人境界著稱的道長語不驚人死不休：“這些娃娃，怕是都有六級武士的境界了，有幾個資質好的，已經到了五級水平。”
??劉雲這才真的驚了。
??倒不是六級武士有多厲害，厲害的是這些少年，這才剛到淩家莊多久啊，人是從侯輔那兒買來的官奴，買之前幾乎都沒學過武，現在變成了六級、五級武士！
??這怎麽可能？這讓他這個同樣是武術教習的人，情何以堪？
??侯輔也吃驚不小，人是從他那兒買的，情況他更清楚，知道這些少年在練武，可進境如此迅速，確實沒有料到。
??其他人不太了解內情，讚歎有之，驚訝算不上。隻有鄭樸老頭眼中閃過一絲怪異的光芒，似是想到了什麽有趣的東西，嘴角抽了抽，忍住沒笑。
??飲茶時，劉尚很快就把話題重新拉回到“九霄玉液”上來。淩霄這才裝作好像是剛剛才想到一樣，將心中設想娓娓道來。
??酒是大生意，曆朝曆代都是，除了某些朝代頒有禁酒令之外，哦~不對，沒有之外，越禁酒，酒越貴。
??但正如淩霄所說，大規模手工釀酒，需要大量的糧食和工人，廠房倒好辦，淩霄莊子後麵有上千畝的草田呢，這年月朝廷對良田管控得緊，對於草田上蓋東西，卻還沒有違建一說。
??除了投入過大，淩霄有點應付不來，他還缺銷售渠道。
??不要以為你有好產品，人們就會趨之若鶩，那是沒做過生意的人的臆想。好酒也怕巷子深，現代商業，渠道之爭不謂不激烈。
??最早的“單渠道”直營，是以實體店為主；發展到“多渠道”分級代理製，不僅有實體店、百貨商場、超市，還有虛擬網絡商店；再到“跨渠道”分銷，網上分銷、微信分銷、微博等等，都可以銷售產品。
??最後發展成“全渠道”，不拘時間、地點、傳播途徑，將銷售的主動權交到消費者手中，消費者可以借助各種社交媒體，實現對商品的選擇、購買，帶來無縫化的購物體驗。
??漢代商業還屬於初萌期，當然還沒有那麽多眼花繚亂的渠道之爭，但分銷渠道的重要性卻更大。
??這也就是九霄玉液產品夠強，不然你指望劉氏、李氏的銷售渠道賣你的產品？那傭金可就不便宜了，被渠道抽走傭金，剩下的利潤就少得可憐。
??所有生意的核心，都是建立在互惠互利的基礎之上。否則，今天的好生意，明天就有可能分道揚鑣，誰都不是傻子，特別是生意人，有利則聚，無利則散。
??淩霄有產品，有技術，特麽的還是創新型產品，自然在合作中占據了話語權，但是漢中郡劉氏、安定郡李氏，都有根深葉茂的商業布局和廣密渠道，自然要有既得好處。
??淩霄將九霄玉液的代理權進行了分割。
??中原以西，西域、西羌、涼州、朔方、並州、司隸的總代理歸李氏；
??其餘益州、荊州、揚州、徐州、豫州、冀州、兗州、青州、幽州、交州等十個州，總代理歸劉氏，別看劉氏地盤大，但競爭也強，很多州都有酒坊，還有些州路途太遙遠，隻能在當地再發展二級代理商。
??其實，王莽的新朝將十三州改為了九州，下詔“州從《禹貢》為九”。這九州分別是冀州、兗州、青州、徐州、揚州、豫州、荊州、雍州和梁州。
??不過民間還是習慣按漢朝的十三州來劃分。
??鄭樸、侯輔、張弘昌、劉雲，四人都不是商賈，淩霄本來想讓他們在漢中郡地頭上分點羹，結果侯輔拒絕了，明股暗股都不參與，他是官，不宜參與過深。
??至於鄭樸老頭，一瞪眼就把淩霄給頂回去了，我是名士，你別跟我弄一堆銅臭來。
??張弘昌和劉雲其實有點眼紅，但見侯輔和鄭樸都不參與，兩人也確實對商賈一道不太了解，最終也沒參與。
??淩霄也不勉強，將漢中郡酒和麵粉的獨家銷售權留給了自己。
??最後商議的結果，劉氏、李氏各出兩百金，百金做為區域總代理權的押金，百金則作為預付款，支持九霄酒坊擴大生產。
??麵粉生意最後劉尚還是摻和了一把，沒辦法，都是搶錢的生意，近水樓台先得月，能搶一分是一分。
??李俊也隻能答應，他李家的根基在安定郡，在漢中郡的地盤上，需要仰仗劉氏的地方很多。
??當然最重要的原因，和淩霄這麵粉生意模式有關，他不賣麵粉，隻賣設備和技術。
??兩家各收一百金，免費派工匠指導建設一座“水磨坊”，並將麵粉發麵技術一並相送。技術完善成熟後，另外附送一份詳細的建造圖紙，並定期派技術人員進行指導、培訓和維修。
??三方一拍即合，淩霄需要的是資金和銷售渠道，劉李兩家需要的是源源不斷的盈利產品。
??至於鐵鍋和炒菜技術，在酒和麵粉的巨大利益麵前，劉尚和李俊反而沒有表現出太大的興趣。
??行，看來是剛吃飽，已經忘記美食的誘惑了。等你們明天再想起來，看我怎麽“調教”你們。
??見事情談得差不多了，早就心癢難耐的侯輔起身告辭，他的心思隻在《道德真經》上。
??眾人也都心滿意足，一同告辭離去，鄭樸表示三天後到崗，連月錢都沒問，竟直坐著牛車而返。架車的並不是陸遠，陸遠在春天的時候，就已經去京師太學深造去了。
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