第3章 叁·怎麽不提辦會員呢
楊姐聽了說：“這樣啊，你們做這事也挺好的，學不少東西。”
??羅爾咳咳幹笑，手上力度卻輕了幾分，“是啊，學到的都是自己的。”
??她開始推楊姐的肩胛骨縫，一推裏麵咯噔咯噔作響，羅爾就說：“楊姐，感覺到了嗎？”
??楊姐趴在那裏，發出聲音，“你一推感覺那都有結似的？什麽原因？”
??羅爾說：“楊姐，你這是肩胛骨縫粘連，還不是很嚴重，堅持做做理療，打散筋結就好了，我們家有個會員，四十來歲，開始時肩膀一兩處疼痛沒注意，隻去買了活血化淤的膏藥來貼。
??她用隨身攜帶的帕子抹了抹臉上的汗，繼續說：“現在嚴重了，手都不能背過去，連給自己梳頭都不行，她都急著哭啊，去醫院看醫生，醫生就建議她做做理療，她連續堅持到現在兩年了，每周都做一次，不光現在活動自如了，居然皮膚氣色都好多了。”
??楊姐說：“是啊，也要堅持做做，什麽也不是一天形成的，對了，做肩還對麵部氣色有好處啊？你看我臉呢？”
??羅爾手上不停，嘴上答著，“楊姐，您現在趴著，我又沒有一雙透視眼，看不見呀。”
??楊姐身體被她拿捏，說的話非常客氣，“羅美導，從你打開門請我進來，再到請我落座上茶，最後請我上樓做項目。就這三請，你還要我起來讓你看我的臉嗎？”
??其實羅爾看楊姐的第一眼就感覺她不是室內辦公伏案工作，而是經常在戶外，而且似乎常年在風沙之地，像是在關外風硬的地方。
??於是她說：“楊姐說笑了，您的皮膚底子是不錯的，可是長期風吹日曬，不注意防護，膚色就有些暗沉，皮膚幹燥缺水，光補水鎖不住水也不行。您現在塗化妝水臉可能都會刺痛，您皮膚幹吧，但有時還會出油。”
??楊姐雖然趴著，看不到臉上的表情，但是被人說中了她皮膚的情況還是有些激動，激動於你都知道我的皮膚問題那怎麽改善呢？
??於是楊姐問：“你說的隻要是專業一點的人肉眼都能看出來的問題。”
??羅爾停下手中的動作，又倒出一些精油展上，“楊姐我說得太專業什麽皮膚分三層，表皮分五層，您這是表皮層第三層顆粒層下的晶樣角素含水量不足20%，不足以折射UV等等我還要向您解釋。不過要是楊姐喜歡聽專業一點的，我願意給您解釋。”
??那個人的話又浮現在耳邊，’要把學到的誨澀難懂的東西盡量轉化成簡單明了的語言描述。‘
??楊姐隻好說：“你們做這個的，自然是比我懂，我聽那麽專業的也沒用，我又不學這個，你就直白地和我說，你說的這些問題怎麽解決。”
??“做這些美容護膚我的皮膚就會好了？”
??“堅持做多久皮膚會好到什麽程度？”
??“要是皮膚好了不做了會不會反彈回來？”
??楊姐早前是非常跟潮流的，在美業剛興起的時候她就準備去試試，結果看身邊的朋友去做了美容，把皮膚都搞壞了，變成激素臉，臉都爛了，她就把去做美容的念頭打消了。
??今天不知道為何，隻是路過這裏，吃著三明治打量了她家的不起眼的招牌一眼，眼前的這個女人一打開門請她進來看看，她不知道為什麽不由自主地腿就邁進去了，隻能說是眼緣吧。
??但是因為是弄臉，所以她還是比較謹慎要多問幾句。
??連珠炮似的發問一停，羅爾就開始回答：“楊姐，你對護膚有這些效果的疑問是很正常的，我們是生活美容，不是醫學美容，不像它的層次深，而且一做就是立竿見影的效果，我們是疊加性的，一般按療程做，但是它做一次有一次的效果。要根據皮膚來搭配。就是做了光電類針劑類的項目，也要用生活美容來鞏固。”
??她清了清嗓子接著說：“我們的護理項目優勢還在於它比較穩當，不是隻簡單為了追求效果，用一些激素類的產品，而且沒有依賴性。你做它皮膚會好，你離開它皮膚也不會壞。衰老是不可逆的，它也隻是種維持，打比方來說，就像你現在年齡是35歲，那你做抗衰之後年輕了三歲，那麽你衰老也是從32歲衰老，而不是從35歲。”
??話說完羅爾手上的動作恰好也到最後，隻見她提拉風池風府，以一個大舒緩結束。
??牆上的掛鍾剛好走了一個小時，羅爾用從消毒櫃裏拿出來的棕色毛巾擦幹淨楊姐背上的精油。
??“楊姐，肩頸護理已經結束了。您趴了這麽久，我給你拿枕頭您躺過來休息一下。”
??楊女士依言躺了過來，羅爾在她耳邊輕聲交待注意事項，“我剛剛手法推的時候你的背部都出痧了，回去後不要吃生冷辛辣刺激的東西，不要吹著風，回去後4至6小時後再衝澡。”
??楊女士聽著聽著就點頭，忙不迭地說道：“好的，我會注意的。”
??然後她又聽羅爾再說平時她生活中如何護膚，肩頸如何注意，還有那種可以自己在家做的疏通肩頸的動作。
??楊女士本來又想點頭，可是一聽羅爾說的話又吃味起來。
??這個羅美導是不是有什麽話從頭到尾都沒提。
??怎麽沒說讓她辦會員呢？
??怎麽不跟她說療程價多錢呢？
??她看上去很寒酸像缺錢的嗎？
??還和她說在家自己護膚，做肩頸舒通的動作，用跟她一起在外天天跑幹活的那個女孩的口頭語應用一下，讓別人給你護膚，讓別人給你做肩頸舒通，不香嗎？
??想到這裏就一向以冥頑不靈冷硬強勁著稱的老東西居然急急地說，“我有錢的。”
??正在滔滔不絕說話的羅爾被這句話整得很突然，摸不著頭腦。然後她突然就喜出望外了。
??但其實她是因為做了美業的直覺第一反應，她沒想到楊姐居然問她，‘你們這的會員最低折扣多少要幾個零起‘
??？？？
??羅爾伸出左手舉起對著床上的楊姐，氣勢看起來依舊從容，“黑鑽卡，3折。”
??楊姐點點頭說道：“好的，我知道了，你給我再去倒杯花茶吧，我口渴了。躺的差不多了，起來穿衣服了。”
??羅爾還能說什麽，人家都這麽說了，其他少好幾個零的卡她等會也不見縫插針介紹了，於是她說：“那您先穿衣服，我去給您倒花茶。”
??等關上聽雪閣的門，外麵一股涼意襲來，此時才感覺後背都濕透了，她看見小藍從員工房裏探出個頭來，眼睛看著她，示意她過去。
??看羅爾走進來了，小藍關上門一臉期待地問她：“美導，辦了個什麽會員卡。”
??羅爾搖搖頭，“楊姐就問了問，沒說要辦，要我出來給她倒杯花茶。”
??小藍拍了拍羅爾的肩，“興許就是來體驗占占便宜的。”其實小藍還是又那麽點期待的，萬一人羅爾就是有本事讓剛剛上樓的土包子頭腦一熱出點血呢？看羅爾也出了滿頭的汗，她又不由的想到還好自己沒有再連續做這個客人，不然身體哪吃得消啊！
??小藍對著門口碎碎念道：“又想身體好，又像不花錢，當美容院是福利院呀，當我們生來就會做美容養生啊，我們不要生活的伐，我們不要賺錢糊口的嗎？”
??小丫頭是南方人，平時上班都要求說普通話，情緒化的時候，一些家常話的語氣詞還是會蹦出來。
??她這一番說得義憤填膺，聽上去很世俗但好像社會有時就這麽現實。
??有高業績才有高提成才有高工資。
??生活才有保障。
??羅爾驚覺於自己的俗不可耐，她用手輕點小藍的眉心，嘴角上揚，“好了，我們把該做的都做好就行，前台有人看嗎？你怎麽跑上來了？”
??小藍沒好氣的說：“露C忙完在樓下呢，顧客都走了十幾分鍾了也不上樓收房間，我在這準備準備產品，下個顧客好來了。”
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