第86章 無奸不商
到了下午四點多，還沒有開張，我內心有點著急。這時候，有一個老頭拿著東西走了過來，就擺在了我旁邊。原來，他是專門為別人設計簽名的，一張白紙上有五種簽名，隻要一塊錢。他年紀很大了，但身體硬朗，大概是見我賣書，才擺到我旁邊的。老頭的生意比較好，剛擺攤，就有好幾個人找他設計簽名。隻見他拿起鋼筆，用嫻熟的筆法，迅速地寫好了五種樣式的簽名。短短半小時，就有不少的交易。沉默了一會，老頭說：“小夥子，這書咋賣啊？”
“全部半價。”
“哦？那還可以，我能看看嗎，我閑著也是閑著，看會書。”
“行啊，你看吧。”
“謝謝。”老頭拿起來一本陳忠實的《白鹿原》，就投入地看了起來，我也沒管什麽，看就看吧，估計這老頭也是個知識分子。
“你這是第一次出來擺攤？”
“是啊。”
“哈哈，年輕人，很會體驗生活，我買一本吧，就這本《白鹿原》。”說著，老頭把十五塊錢給我了。
“謝謝你，這可是我的第一筆生意啊。”
“嗯，慢慢努力，你就會逐漸總結出做生意的技巧了。”
“謝謝。”
後來，我和設計簽名的老頭，還有附近幾個賣衣服的阿姨聊了起來，我們一邊聊，一邊照顧生意。漸漸地，我找到了一點擺攤的感覺。到了六點多的時候，有一位阿姨路過，瞅了一眼攤位，就停了下來。
“你這書怎麽賣的？”
“二十，可以打折。”
“那我先看看吧。”
看得出來，這位阿姨是比較喜歡文學的人，我心裏在思考，她會不會買？
過了一會，阿姨抬起頭說，“小夥子，我是個喜歡書的人，看出來你也喜歡，我就買一本吧，照顧你的生意。”
阿姨一手拿著書，一手付了錢，我把錢裝口袋裏，正在享受擺攤帶來的喜悅。
“謝謝，第二筆生意成交了。”
到了晚上，老頭說：“我要回去了，小夥子，你還不走嗎？”
“沒事，晚上，才剛剛開始呢。”
“我一把年紀了，比不上你們年輕人呐，我走了，明天見。”
“明天見。”
就這樣，我人生中第一次擺攤成功了。與此同時，我也深刻地感覺到，攤子的門麵太重要了。既然決定幹這一行了，我就應該好好地準備下。於是，我把攤位移到天橋上，加入了天橋上的擺攤大軍。天色完全黑了，月明星稀，深秋的天氣早已經不再炎熱。我站在天橋上，抽著煙，看著紛擾的人群。天橋斜對麵的那座大廈，有一個廣告屏，在天黑的時候，就開始播放各類廣告，有銷售樓房的、有明星代言產品的、有書畫家作品展覽的。廣告屏帶來的光芒，在我眼前一晃一晃的。
我的攤位還是無人問津，但我已經不在乎了，更多的隻是體驗生活。這時，我旁邊來了一個賣杯子的，鋪著一個銀白色的毯子，是一個年輕的小夥子，個子和我差不多，都是一米七五左右。他迅速地放好杯子，站起來吆喝，我們互相看了一眼，但沒有說話。直到他一連賣出幾個杯子後，我突然間對他有點敬佩。
“你這生意不錯啊？”
“還行吧，好的時候能賣出幾十個，不行的時候就賣出幾個。”
“哈哈，那你完全可以靠這個養家糊口了。”
“我這也是兼職，我還是大學生呢。”
“哪個學校的？”
“文大。”
“原來咱倆是校友，我叫張帆。”
“我叫黃傑。”
“OK，那咱倆就認識了。”
本來，我擺攤完全是為了體驗生活的。但隨著生意越來越好，我逐漸意識到這樣也可以養活自己，就漸漸地打消了工作的念頭，想自己先這樣維持一段時間再說，看能不能以此謀生。這段時間，我基本上每天都帶著幾十本書去小寨擺攤，心想，如果有朝一日我攢夠了錢，就買輛五菱榮光拉貨，專門靠賣書賺錢。一想到自己就要成為秋名山車神，我就歡呼地緊握拳頭，發出耶的聲音跳起來！這種好日子持續了一段時間，又發生了變故。可能是因為我們擺攤的生意越來越好的原因吧，我們不知不覺中就被城管盯上了。
下午四點，我在天橋上找了一塊地方，把最近流行的一些小說、散文擺到了金絲絨上，等待著生意開張。這次，我專門寫了一個書全部五折賣的招牌，放在了旁邊，免得顧客老問我價格。今天的生意還可以，賣出了好多本書。大多都是那種特別文藝的，比如村上春樹的《挪威的森林》、路遙的《平凡的世界》、餘華的《活著》，要麽就是雞湯類的賣得好，比如《把時間當作朋友》。反正，我掌握了一個技巧，那就是批發書的時候盡量挑揀那些定價貴的，這樣即便是打五折我也能多掙一些，下次去圖書批發市場我一定要注意。
到了下班的時間，我的生意又會迎來一次高潮。成千上萬的上班族從寫字樓裏走出，紛紛路過小寨天橋，他們中總有那萬分之一的人會在我的攤位跟前駐足觀看，並且買上一兩本書。還有放學的高中生，也會從這裏買一些小說。時間過得真快，在賣出了十幾本書後，一轉眼就到了晚上七點多。上次賣杯子的小夥子來了，他鋪開攤位，擺了二十個不同顏色的杯子上去。
“今天生意咋樣？”
“可能是最好的一天，賣出去了二十本書。”
“不錯嘛，相信你賺了不少。”
“勉強夠自己吃飯吧，主要還是因為這裏隻有我一個人賣書，沒人和我競爭。”
“對啊，不過我的杯子賣得也可以，特百惠的。”
“這是美國品牌，你為什麽不開店賣呢？”
“我朋友在科技路西口開的專賣店，他要轉行了，就把囤貨低價賣給了我，我隻能拿到天橋上自己賣了，不過，這些杯子全部都是正品，不信，你看看。”說著，黃傑就隨手拎起一個杯子，往地上砸了幾下。
“竟然完好無損？”
“那是啊，人家這個杯子質量就是好！不然，也不會有那麽多人來買，我這裏比專賣店便宜幾十塊錢呢。”
“特百惠水杯打折賣啦，絕對正品！”黃傑開始吆喝生意。每當有人過來谘詢，他總是要拎起杯子往地上砸一會，以證明這是正品。而他這招也很有效果，買家看到後，大多都會挑一個買走。
您別說，黃傑這招還挺有效的！每當他拿起杯子，用力地往地下砸的時候，我聽見哐當哐當的聲音，總以為杯子會碎裂開來，當事實上沒有，但這就引發了一個問題，這樣砸過的杯子，質量不就受損了嗎？每次都砸一次，還能賣出去嗎？我帶著疑問找黃傑搭話。
黃傑說：“你是傻子啊？我每次砸得肯定都是同一個杯子，就算幾百次砸爛了，那麽我砸它賣出去幾十個杯子也值了！況且，我砸它砸的時間久了，都砸出感覺了，知道它能扛得住，如果它扛不住，我就砸輕一點，但這個戲肯定是要演的，不然，人家憑什麽不去專賣店買特百惠？”
我聽了噗嗤一聲就笑了，這哥們真逗！想想，中國那句俗話說得真好：“無奸不商！”果然，老祖宗的智商是無法超越的！