第99章藏不住的心底話
然而，這還不是程鵬帶來的全部。
??他仔細研究過，為什麽秦威會遭遇各種現金流困局呢？除了西汽方麵的拖款外，最重要的就是回款不及時，承兌匯票搞得很難受。
??所以，他決意要改變這種情況，在成本體係中，他把回款中的損耗計算到要改進的名目中。
??因為他對財務知識門兒清，有些銷售也好，客戶也好，在回款上想糊弄他，約等於與虎謀皮，如果有人想再拿承兌匯票到他這裏來，很難再應付過關。
??他會親自給客戶打電話，采購無法答應，他就給客戶的財務打電話，打電話不行，他就親自上門。
??他常用的套路有兩個：
??一是當對方客戶采購代表向他抱怨生活艱辛工作不易的時候，他就先靜靜聽著，聽著客戶說自己多麽缺錢，自己的下遊客戶還沒有給自己回款呢，他就反問道，“你們的客戶沒有給你們錢，那你們更應該能體會我們此時的難處啊！”對方往往聽到這話不免窒息，隻能耍賴說，“這事隻能怪我的客戶不講誠信，沒辦法。”程鵬聽到這，便笑著回道，“您的客戶不講誠信，那你還那麽照顧人家的生意？我倒是建議，您好好珍惜自己的誠信，照顧好自己的生意呢？”對方聽了，往往便是更長時間的沉默。此時他們便意識到，眼前這位秦威新任銷售部長與其他銷售的不同之處，別的銷售往往就是訴說自己的苦處，求客戶同情照顧，但是眼前這位卻是綿裏藏針，話中帶話。明明是帶著威脅，卻不帶有一絲火氣，且說得那麽有道理。內部協調商量過後，往往便會在回款上更加及時了。
??二是如果用承兌匯票來糊弄秦威的時候，他便和客戶溝通，“某總，您是不是最近也接到不少承兌匯票了？”對方如果說是，他大聲歎氣說，“某總啊，我給你算一筆賬，這事啊，你們看似賺了，實則虧大了啊！”對方回答，“沒辦法，這行業都是這樣。”他便道，“其實不是這樣，你看我給算一筆賬啊，是不是對方開了高價，所以算算承兌匯票的損失，我們還能勉強接受？實際不是這樣，我們虧大了，我算給你看啊，其實你這是屬於兩頭損失，不光客戶那裏損失了錢，在供應商這裏也吃了虧呢！因為供應商為了彌補損失就把成本加進來了，你們實際上是兩頭虧錢！平白地把成本提高了，利潤降低了，來來回回，恐怕毛利要損失超過10個點呢，最後市場價格高了，損失其他客戶，這筆損失更是難以挽回，您說是不是？”對方聽了，又是一陣沉默，明明知道程鵬說得很是誇大，但仔細一想，道理沒錯，看似省錢了，實則是虧大發了，心中有數，便默默把準備付給秦威的承兌匯票轉成現金匯款。準備下次好好再砍砍價，對此，對成本心中有數的程鵬自然是滿口答應。然後大家皆大歡喜。
??就靠著這兩招，自此回款及時率從原來49%上升到81%，這個數據一上升，帶來的好處是巨大的。
??從此保障了秦威車橋的現金流變得相對寬裕起來，上下騰挪的空間變大了，再加上利潤上升，秦威財務的壓力降低了許多，麥文舟的宏偉計劃便愈發有保證了，當然研發投入增多後，壓力又再次增大。
??這些是逐步上升的，在默默無聞中提升起來的。
??財務的數據麥文舟是及時感知到的，他很快地就意識到銷售數據的改善，銷售額在緩步提升的同時，現金流壓力明顯在減少，這讓他堅信自己選擇程鵬的決策是正確的。
??相比高層，秦威普通幹部職工對這些的感知則要滯後很多，他們雖然已經做好了吃苦的準備，但是好像訂單沒有減少，廠裏沒有太多緊張的氣氛，隻是對生產過程的控製和要求更高了，上級要求他們更加精細化管理，壓縮成本，這讓他們多了些額外的工作，多了些束縛，其它的似乎跟以前也沒有太多不同。
??實際上，身處於局中的秦威眾人此時並不知道，從去年開始，全國商用卡車市場進入了為時三年的低迷期。
??他們隻知道，因為種種原因，去年以來，秦威的銷量和產量幾乎接近腰斬，他們認為這是跟廠裏的決策和銷售部的重組有關係的，但真實的原因遠比他們了解的要更複雜。
??隨著後奧運時代，全世界金融危機影響，過去幾年大量的商用車顯得有些過剩了，偏偏大量的汽車廠家建成投產，全國的產能已經是供大於求。
??市場的競爭激烈是必然的，全國大部分同類的產品廠家在前期的突飛猛進後，如今已經跑不動了。
??而秦威開始穩住基本盤，在一片逆流中，開始緩緩地回升，是非常不容易的現象，其中的意義遠超一般人想像。
??麥文舟對程鵬所做的一切十分欣賞，有一天，他在程鵬來他匯報銷售計刊的時候，請他喝茶聊天。
??“程部長，最近勢頭很是不錯，完全走出了自己的風格。”
??程鵬謙虛，“這都是誤打誤撞的結果，一切都是因為麥總您的英明領導，正因為您領導有方，我們銷售部門才能鬥誌盎然。”
??“少來，這套馬屁對我不管用。“麥文舟很是開心，“我看到老黃來匯報回款數據，那臉色和語氣是相當精彩啊，有些不甘心，又有些讚歎，看起來，他對你離開財務部還是有些不爽的。”
??“還不是被你給逼的，不然我現在在財務部喝著小茶算著賬豈不快哉？”程鵬在內心腹誹不已，但麵上卻是連連擺手，“沒有，黃部長對我很照顧的，我也非常尊敬他，我們互相學習，互相促進。”
??“嘿嘿，就不用隱藏心思了，我知道你心裏肯定覺得在財務部喝小茶比較輕鬆對不對？我告訴你，不對，要是你還在財務喝小茶，我們秦威就該喝西北風了，這件事情啊，我才懶得管老黃怎麽想，他覺得是給自己選接班人，不，什麽接班人到了秦威那都是全廠的人才，要放在更適合的崗位，把你調去幹銷售，我就是想看看他還能不能那麽慢條斯理，聽說他急了，哈哈，他急了……”
??他自顧自地說著。
??程鵬臉上才叫一個精彩，都說麥總這人麵前藏不得小心思，名不虛傳，張來先也好，鍾澤平也好，每次要是在心裏腹誹他都會被他直接說破，想起那兩人搖著頭不可思議的表情，程鵬也是難以置信，自己不過是想想啊，打死不能承認。
??想著他佯裝不忿道，“敢情麥總調我幹銷售就是為了氣黃總啊？”
??“不然你以為呢？”麥文舟放聲笑了起來，他是相當得意。
??程鵬陪著幹笑。心中卻不由想道，“可被你坑慘了，這大半年的，我快累成狗了，你以為我容易嗎？生生地把一個新手逼成牛人，多少辛酸多少淚。”
??正想著，卻聽見麥文舟道，“你也是相當不容易，這些日子，把你逼得都看上去瘦了些，其實人都是這樣，不能總呆在舒適窩裏，總呆在舒適窩裏，就廢掉了。我現在想想，幸虧了沒有去廳裏工作，否則，可能是又回了舒適窩裏，還不如在企業，玩一把心跳，這一次新橋研製，調動全部精力，大幹一場，不瞞你說，我是熱血沸騰啊。我現在算是明白了，我的使命就在這裏，哪裏都沒有這種激情澎湃的感覺更讓我心動。”
??再次被麥文舟說中心底話，程鵬徹底不敢在心裏多想什麽了，他麻木了，這鬼精的總經理，他是真服了怕了。
??“我們就是要做中國的重橋，將來，你程鵬出去賣新橋，那是何等的威風！如果整個市場都是我們的天下，我們真正做到了中國第一甚至世界第一，那是何等的榮耀？！”
??麥文舟說得兩眼放光，程鵬卻是忍不住道，“會有那麽一天嗎？”
??“會的。”麥文舟咬著牙，在心底裏給自己鼓氣，有些事，就要這麽盲目的自信。
??程鵬本來想在心中鄙夷一番，吹牛！但不知道怎麽的，渾身也發熱起來，不由自主地向往起那種場景。
??或許，自己的戰場真的就在這裏，我難道真的是銷售的天才不成？他喜孜孜地暗想到。
??麥文舟瞥了他一眼，“百尺竿頭，尚須更進一步。程部長你現在隻是充分發揮了自己的擅長，千萬別原地踏地，彼時彼刻，你現在的專業就未必夠用了，有機會，你多看看銷售的書籍，甚至抽空去參加一些培訓，全方位提高。將來我們產品要做到世界第一，我有底氣，但是銷售能不能做世界第一，就要看你的能力了。”
??好吧，程鵬快哭出聲了，我就想想，自誇一下都不行嗎？
??不過，他倒是由此意識到了自身的一些短板，一招鮮，吃遍天，是不假，但不能沾沾自喜，將來的市場還不知道會變成什麽樣子，學無止境，他也不能忽視一些傳統的銷售智慧。
??此時，隻是麥文舟對程鵬極度賞識，真正讓程鵬在秦威一炮走紅一舉成名，讓所有人心服口服的則是另外一件事情。
??從那以後，秦威再無馬銀生，隻有程鵬了。
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