第98章提高利潤
回到工廠後，麥文舟見到了程鵬，什麽話也沒多說，隻表示了三點，第一是信任，第二是期待，第三是等待。
??大家以為銷售部長將風風火火地闖神州，然而，讓所有人跌破眼鏡的事情是，程鵬這位新上任的部長沒有第一時間大刀闊斧地整頓調整銷售部，隻是在關鍵的談判和客戶接待中會露露麵，其它時間竟然全部都在幹著跟銷售完全不相幹的事。
??他先是跑到車間去，一二三四廠他每個都跑遍了，所有的崗位他都蹲著旁邊看半天，看師傅有空就聊天，從銑工到裝配流水線，從原料倉庫到成品倉庫，到處是他的身影，別人好奇他在幹什麽，別問，問就是學習技術。
??好吧，你一個銷售學習技術幹什麽？懂點就行了，產品性能參數就那些，銷售那邊有的是材料，背就好了，非得現場去問，不是多此一舉嗎？
??剛開始有些老師傅還在笑話他，很快，他們就笑不出來了，因為他們發現，這個程鵬看見年輕機靈的技術人員，見麵就問，有沒有興趣跟我去搞市場？
??幹啥，挖人？沒門！
??要知道，現在的年輕技術人員都是有師傅的，一個年長的帶幾個年輕的，都是師徒關係，雖然說沒有什麽門派師承，也沒有那麽錯綜複雜的關係，但是誰帶出來的好手不是像寶貝一樣看著啊，怕的就是被別人看中，給找關係調走了，白培養了。之前不是沒有這樣的例子，二廠有位王工，技術沒得說，帶徒弟也用心，但就是脾氣太臭，動輒罵人，結果沒有什麽人願意跟他幹，新來的徒弟總是學到手後就跑到別的車間或組去了，以致於現在王工每天都是苦哈哈地繼續帶新人。有這樣的血淚教訓，哪個師傅不警惕啊，看好自己手中的寶貝是很重要的，在關鍵時刻不會掉鏈子，生產任務完成也快不是？所以，當他們發現程鵬要挖他們手下的徒弟時，便開始對程鵬不那麽歡迎，嫌他狗拿耗子，嫌他穿著皮鞋襯衣與車間環境格格不入。
??程鵬覺得很委屈，麥總不也是常常皮鞋配襯衣嘛，幹淨著呢。但是問的人多了，還真有那麽幾個在車間幹膩歪了想換環境的年輕技術人員動心了，他們當著師傅麵不敢多說，背後就來找程鵬表示自己樂意幹銷售。
??於是程鵬就去人事，要求把他們調去銷售，周之雅有些不解，之前不是從車間抽了一批機靈能幹的人去麽？程鵬搖搖頭表示機靈不代表著技術好，他發現眼下的這些銷售雖然有幾個當初周之雅從車間調過來的、對技術熟悉的機靈鬼，但大多數還是不行。
??周之雅無奈，隻得按照程鵬提供的名單，一次性又從各大車間調拔了近十名年輕的技術人到銷售部，歸程鵬管，這下子可炸了鍋，那些帶徒弟的師傅，一個個肚子都快氣破了，跑到人事部質問周之雅這是胡鬧，對於這些真正的技術骨幹，周之雅也不能拿他們怎麽樣，便索性說調令是麥總點頭同意過的，你們要是不答應可以直接去找麥總。
??這些老師傅，你看看我看看你，搖著頭歎著氣走了，他們不是不敢找麥總，是知道現在麥文舟的麻煩已經夠多了，不要再給麥總添煩惱了吧。
??不得不說，工人就是覺悟高。
??他們大不了花點時間再培養新人，與麥總那裏要處理的難題相比，這點事情不值一提。
??程鵬挖到了人後，就帶著他們閉門開了一個星期的會，然後又跑到財務部那裏厚著臉皮要成本賬本，黃誌成看到就一股莫名的火，當場拒絕，但是很快他就接到了麥文舟的電話，不得不遵照指示辦事，搬來了一箱子的賬，丟給程鵬。
??程鵬如獲至寶，喊來手下，抬著箱子就回到了銷售部，又開了一個星期的閉門會議。
??在這半個月的時間裏，他哪裏也沒有去，連飯都是讓人給送到銷售部的。
??對他的種種怪誕行為，秦威眾人議論紛紛，大家都好擔心，這家夥胡鬧一氣，最後鬧個寂寞。
??麥文舟也不管他，隨著他去，甚至一開始都沒有給他定任務目標，放任自流。
??直到一天，程鵬破關而出，又直奔車間，一個個崗位地詢問討論，從車間到倉庫再到運輸，一個環節都不放過。
??大家又是詫異，又是擔心，怕這家夥又跑來挖人。不過這次還好，程鵬再沒有幹過這缺德事。
??如此循環，大概兩個月後，麥文舟的案前就放了一疊打印好的《秦威車橋生產成本體係》。麥文舟隨手翻了一下，眼前一亮，因為程鵬開章名義地就提出：成本控製得當，粗算銷售毛利率整體將最高提升5%。
??5%啊，這是多大的一筆錢？全年如果銷售額達到20億，即可增加1個億的利潤啊。這筆錢對秦威來說，簡直就是活命錢，研發投入就沒有那麽讓人難受了，能抵消掉大半。
??程鵬匯報了他這一段時間的觀察和精算，那就是他首先發現，銷售成本管理粗放，浪費嚴重，而且整橋定價和配件定價存在大量的不合理，讓利潤白白流失；其次，就是生產成本仍然大有改善空間。應對方案就是形成一套全新的成本體係，並以此為基礎形成一套新的產品體係。
??以前產品報價，基本上就是按照重量大概算個材料成本乘個係數算成內部成本，再加上包裝運費和利潤還有稅，就算是總報價了，但是這裏麵水分極大，而且經過技術革新和升級，幾年沒變過的係數已經不能正確反映內部成本，所以程鵬，通過大量的研究、探討後，決定從材料、設計、工藝、設備、人員等等各個細節裏摳成本，經過他反複的精算，搞清楚了兩個主要產品的成本精算，精確到分。
??最牛的是，他還提出了一套動態監管的可行性方案，這種方案的最大好處是，成本的變化及時反映在了歸集表裏，為銷售報價做了非常精確的依據。
??根據程鵬的計算，如果能夠實現他的成本控製精算方法，那麽銷售毛利率將從10%提升到15%。
??不得不說，財會專業的人精算就是地道。
??並且，他不是紙上談兵，程鵬深知自己對技術幾乎一竅不通，對車間生產情況不熟悉的缺點，如果隻是從紙麵上進行精算，表麵上有效，莫說5%了，就是提升10%都不在話下，但是不能執行下去的計劃隻能是空氣，所以他就下到基層進行了解了，如他所料，有很多表麵可以節省的費用根本無法執行，比如幾乎工序都有廢品，這是不可避免的，有的工序就算你用最好的師傅，也無法完全避免，這筆錢你根本省不下來。隨便定指標會被工人們追著罵的，你行你上啊？
??但的確有些環節還是可以省的，怎麽避免浪費，節省成本，他已經在精算中找到了源頭，並提出了可行性技術方案，比如說毛坯廢品，就在鑄件加了一道超聲波探傷就基本上杜絕了毛坯廢品，加了磁粉探傷，半軸再就沒有因為材料缺陷斷過。而且，這是他與老師傅交流和手下的年輕技術人員反複溝通後，得出的切合實際的結論。
??看到這份方案後，麥文舟極其開心，他覺得自己沒有看錯人。
??經過這次成本精算，秦威車橋價格體係重新調整後，在談判中，程鵬帶著一幫技術出身的銷售，在每次談判中，不僅能準確解答客戶疑問，還能讓報價更加合理，受到客戶青睞，一些新開發的客戶變得順利起來，沒多久，銷售毛利率就從原來的10%上升到14%，做到了業界領先水平。
??程鵬解決問題的方式是求諸於已而不是訴諸於人，極其難得。
??在對技術體係、成本體係以及銷售體係了然如胸的程鵬麵前，過去那些看上去一個個刁鑽的、刻薄的、頑固的客戶，開始變得容易相處起來，他們發現，程鵬以及手下這些技術出身的銷售員雖然在銷售技巧上有所欠缺，與人打交道沒有那麽靈活，但是好在坦率、直誠，有股子工人出身的純樸風範，而且在技術問題上，總是能夠迅速及時的回應，並且對客戶提出的技術需求完全理解，很準確地將客戶的意思傳達到秦威生產部門，這樣一來，減少了信息傳達的損耗，客戶覺得很滿意，自然就願意繼續合作。
??而客戶們，他們在和程鵬談價格的時候，根本沒有人能和程鵬打夠三個回合的，紛紛敗下陣來，而且輸的心服口服。以前與馬銀生談判，他就是喝酒拉關係，搞得很累，最後礙於情麵，不得不按照相應價格采購。
??但是客戶心裏總有些沒底，總覺得有點上當了，所以會不自覺在其它方麵找補一下，比如拖拖貨款什麽的，讓馬銀生難受，卻又無可奈何。
??現在程鵬則是不同，為什麽這麽定價，這麽定價，與國內同類產品的對比優異在哪裏要，一一道明，客戶們聽完後，心裏有譜了，回公司同樣能清楚明白地交待，雖然飯局少了，接待沒有那麽細致，但是卻少了一股被人耍了的感覺。
??能正正規規地做生意，不挺好嗎？能適應。
??方法變了，銷售就開始回暖了，一些新開發的客戶談成的概率也從三成不到提升到了五成半。
??在眾人詫異的目光中，銷售部再次成為了秦威的寵兒。
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