第95章公私之別
程鵬又道，“今後，你們每一單的談判都得提前報備，針對每一單，我們都需要提前進行預演。而且，我會參加業務談判，所有的銷售價格一律都得由我來最終確定。”
??他知道，這樣會讓一些銷售失去靈活性，但是在利潤和靈活性之間，他選擇了利潤。
??而且他相信，他不會錯的。
??他自己是銷售新手，帶的手下也幾乎是新兵蛋子，要把工作做好，恐怕最好的方法就隻是用他自己的方法了，用他最擅長的精算來控製局麵，眼下這些銷售員，要讓他們碰運氣短時間拿幾個大單下來，那基本沒有可能。
??如果他隻知道訂一個不可完成的任務目標，然後再把這些目標全部分解到各位銷售身上，他完全能預料到結局，銷售們在外麵稀裏糊塗地混吃混喝幾個月，最後顆粒無收，回來辭職走人。
??別的不說，在秦威大家都很清楚麥文舟麥總，第一次出發跑了半個月都什麽業務也沒有談成功，這件事情不是什麽秘密，不過，當時的情況是，隻有舊橋，而市麵上對老橋的需求已經不多且各大重卡車廠均有隸屬於自己的橋廠。
??這事本身沒有可比性，但也從側麵印證了一件事情，即以麥總之能，同樣也不可能創造奇跡。從這個角度而言，馬銀生確實是銷售的奇才，隻是可惜，叛離而去，所有的老銷售幾乎都跟他走了。
??對這些往事，程鵬並不在乎，他在乎的隻有眼前。他很清醒地認識到，要短時間內再造一支馬銀生似的團隊不可能。強行壓任務的結果就是辜負領導信任，他又不傻。
??眼下，進入狀態和角色的他決意先定規矩，然後再強力執行。在執行前，他必須先整理消化一下眼下所有的銷售資料，然後再研究銷售策略。隨後，他讓所有人都盡快整理一份當前的銷售資料交給他。
??就在程鵬剛調整狀態進入角色的時候，麥文舟卻隻能兌現自己的承諾，去參加周之雅的小型家宴。
??這兩天開的是年中部署規劃會，麥文舟都隨身帶著自己為她購買的生日禮物，總算會開完了，正好日子到了，他便打車來到了周家的小區，這裏他曾經來過幾次，當初周之雅回家拿行李的時候就是他送她過來的，恍惚幾年過去，當初那個文靜的小姑娘已經變成了今日這般風風火火的人物，成為了他目前的得力幹將，從某種程度上來說，麥文舟不得承認，他在如今的工作中，很難離開周之雅的輔助。
??所以帶著一絲感謝，一絲愧疚，他趕過來了。至於程鵬的上任，他是很放心的，這家夥凡事都有自己的想法，看問題有自己的思考和見解，偶爾有點不適應是正常的，但是很快就會進入角色，甚至都不需要麥文舟為他站台。
??來到小區，按照周之雅給的地址一路按圖索驥，來到她家，居然是隱藏在小區高樓南邊的別墅群裏的一幢別墅 ，按了一下門鈴，一個中年婦女探出頭來，就看了他一眼，臉上就浮現驚喜的笑容，“你來啦？！快進來，等你好久了。”
??麥文舟心中納悶，這位好像對自己很熟悉的樣子。
??那位中年婦女邊導著他進門，遞上一雙精致的藤條紡織的拖鞋，笑道，“一看就是麥總吧，小雅房間裏好多和你合影的照片，我天天擦拭，一眼就認出來了。”然後又介紹自己是周家的保姆，叫她張姨就好了。
??麥文舟一怔，什麽合影？是了，這些年參加各種活動，都有周之雅陪同，有些合影恐怕都是他不知道的情況下拍的。
??換好鞋，他才發現房間真大，這間別墅空間真大，一層空間挑高就超過起碼四米了。設置倒不是特別富麗堂皇，但看得出來主人很有品味，擺設陳設都有些古色古香，架子上擺著的瓷器應當價值不菲，沙發茶幾上擺著一盤水果，還有一個插著稀疏幾束鮮花的花瓶，雖然麥文舟不大懂，但也看得出，這花插頗有幾分藝術講究。
??“家宴在後廳，隨我來吧。”
??張姨帶著麥文舟來到，那裏正有數人正在安靜地等著他。
??他一眼就發現其中一位銀發過半的慈祥老太太自己那年送周之雅時見過，見麥文舟認出自己，她含笑點頭致意，麥文舟連忙點頭回禮，掛著禮貌的笑，聽著張姨挨個介紹，原來這位是周之雅的母親，三十多歲高齡產女，如今六十多歲了，旁邊坐著的那位幹瘦老頭便是周之雅的父親，他有一種不怒自威的表情，目如電射，看得麥文舟心中一凜。旁邊坐著的兩位分別是周之雅的舅舅和小姨、表哥表姐之類的，一時間也記不住。
??其中一位年齡與麥文舟相仿的男士，神色不善地死盯著麥文舟看，正是周之雅的表哥，麥文舟有些納悶，他根本不認識這家夥，也懶得介意。
??他挨個伯父伯母叔叔阿姨地打完招呼，和其他人一一點頭示意，暗想，這親朋是有了，好友在哪裏呢？
??“小雅呢？”他問道。
??話音剛落，他就聽到樓上隱約傳來一陣陣女孩的輕笑聲。
??“小雅，她在樓上和閨蜜們布置什麽爬體現場呢。”張姨在旁邊搶著回答，“唉呀，不說了，剛才小雅說讓我把食物都端上去，你自己和他們聊吧。”
??說著，她就風風火火地朝廚房走去了。
??少了她，現在便顯得很尷尬，都不是很熟。
??“小麥啊，聽說你在秦威是總經理？”
??“嗯，當了幾年。”
??“不錯，年輕有為，年輕人嘛 ，就要自己幹一番事業。不過，你們這公營的，跟我們這些幹私營的不一樣，幹多大都不是自己的。”主動打破沉默問話的是周之雅的舅舅，姓陳。
??“陳叔，公營私營都一樣，為社會主義建設添磚加瓦嘛。”
??“唉，不能比，你們那是親兒子，我們這些都是後娘養的，能一樣嗎？”那個表哥陰陽怪氣地說道，顯得有些激憤，但轉眼又笑道，“也有不同的，你們有紀律約束著，各種不方便，哪裏有我們自由呢，我們想花什麽錢都是自己的，不怕，不像你們公家花點錢，可能還要查東查西的。當然了，你們要搞搞腐敗，咱們那又是比不了的。”
??麥文舟皺眉，張口便反駁道，“這話，對也不對。”
??“怎麽說？”
??“現在，我們黨和國家說的是以公有製為主體，多種所有製經濟共同發展，並沒有說誰是親生誰是後娘養的問題，頂多算是長子和次子之分。而且，國企支撐著國計民生，是穩定社會經濟的支住，國家重視，不代表就不重視合法經營、靈活多變的私營企業，對不對，再說了，腐敗是有，但是我們從來就沒有任何時候容忍過腐敗，查一個處罰一個，秦威我雖然是總經理，但是我們走的是民主決策路線，絕對不會公器私用。而同樣的，私營企業雖然可以決策自主，但同樣需要遵紀守法。您說對不對？”
??周之雅的表哥冷笑了兩聲，有點故弄玄虛地道，“但這隻是表麵文章，內裏不說了，不給你們這些體製中人增添太多麻煩。”
??麥文舟眉頭一皺，正要開口反駁，卻被旁邊的老太太打斷了，周媽媽嗔怪侄子道，“人家小麥才剛到，你就聊這些，平常你在跟人喝酒噴噴就得了，哪有這麽瞎聊的。”
??她侄子顯然有點畏慎周媽，抓了抓頭皮道叫屈道，“我都是說實話嘛，我們做生意的，難得有這樣的機會跟幹部當麵說點真心話。”
??麥文舟一笑，“我相信，就算有什麽不如意的，都是階段現象，我們這些國企，同樣限製很多，也有困難，隻能求諸於已，沒時間發牢騷。這個，您總會明白的。”
??在座眾人沉默互視一番，像是在征求對方的看法。
??周爸爸發話了，“可以了，今天就不討論這些話題了，小麥雖然做的企業跟我們不同，但是他做得可不賴。”
??麥文舟謙虛道，“哪裏，跟前輩們白手起家差遠了。”
??周爸爸瞥了他一眼，神情略有些異樣，耐人尋味地道，“我們不能說是白手起家，你也不能說不是白手起家。”
??麥文舟微笑著，顯然秦威的狀況周爸爸也是了如指掌的，他點頭，“讓伯父見笑了。”
??周爸爸點了點頭，對麥文舟自信且謙虛的神態還算認可，又道，“其實秦威的事情，大家也都知道了，小麥能幹成今天這個規模，而且不驕不躁，這人品我還是認可以的，托付給他，還是放心的，隻是……”
??說著，他話一頓，沉吟著沒有說下去。
??麥文舟聽著有些不大對勁，什麽叫“人品還是認可的？”又什麽叫“托付給他”。
??看其他的表情，也都是一副“湊合吧，還算滿意的”表情。
??隻有周之雅的表哥仍然皮笑肉不笑地道，“年輕人裏麵，麥總算厲害的了，回頭我們還要多多交流，說不定能有做生意合作的機會。”
??說著，他隨手從桌前一盒煙裏抽出一支名牌香煙，作勢朝麥文舟扔過去，麥文舟表示拒絕，一般情況下，他是不抽煙的。
??何況這裏這麽多老人在這裏，抽煙更不合適了。
??那表哥不以為意，自顧自地燃起一支煙，吐起了煙圈，周之雅的舅舅和舅媽在一旁無奈地看著自己的兒子，也沒有吭聲表態。這家夥倒是厚著臉皮自我吹噓了起來，很快麥文舟就明白了過來，這表哥就手上沒有自己掌握的資源，就是人脈廣，各種生意左右倒騰，是那種做中意商賺差價的，俗稱幹拚縫買賣的。
??眼珠子一轉，他居然又問起麥文舟有什麽他可以做。
??他以為秦威這一廠之主怎麽手上資源也挺豐富的，能銷售有個有二三十億的，能差得了資源？
??但麥文舟心裏卻清楚，跟這位表哥的生意是沒法做的。
??畢竟，資源再多，那也不是他個人的。
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