第30章第一次跑市場
“你，跟我回辦公室……”麥文舟用嚴厲的語氣對周之雅說。
??“求求你了，大哥，不要殺我。”周之雅小聲小氣地說道。
??麥文舟差點摔了個跟頭，他狠狠地瞪了一眼周之雅，“別亂說，回去，給我寫一份不少於十頁不低於五千字的檢討。”
??“我檢討什麽？”
??“檢討這次擅自作主的事。”
??“可是你都簽字了的……”
??“你還好意思說，這次險些給我闖了大禍了。”麥文舟被她氣壞了。這丫頭不好好收拾一番，回頭說不好給自己惹下多大的禍事呢。
??“好了好了，不要嚇壞人家小姑娘。”不知道什麽時候，顏苿走過來了，她攬住周之雅的肩膀，輕輕地咳嗽，似乎身體不大舒服，但還是像個大姐一樣，護著周之雅。
??看到她出麵，麥文舟什麽火氣也發不出來，嘴巴張著想說什麽，半天沒說出來。隻是狠狠地又瞪了兩眼周之雅。
??“行了，你那眼珠子白的太多，容易招狼。人家小姑娘還不是按你的指示辦事，不就是開除個禍害嗎？早就該幹了，有什麽好批評她的。”顏苿不滿，她的話平淡中帶著點責問，讓麥文舟完全無法招架。
??“你也讚成我開除任曉東？”
??“氣量狹小，能力不高，留之何益。”顏苿的評價聲音很輕，語氣很重。
??“好吧，你都有理。”麥文舟鬱悶，他看見周之雅居然躲在顏苿後麵朝他作鬼臉。
??旁邊幾個大老粗中層管理，對這一幕都假裝沒看到，私下裏都感慨道，“年輕人就是好啊，當眾打情罵俏都毫無顧忌，我們這些老家夥們以後一定要學會當睜眼瞎。”
??麥文舟如果知道大家這麽評價，保準會氣得七竅生煙，他才是受害者好不好？
??當然，現在他明白了，因為橋廠沒落，大家對任曉東沒有發揮作用的怨言極大，所以他堅定地執行這個開除的決定，大家內心是拍手稱快的……
??廠裏眼下穩定了，他是時候該出去活動活動了，了解一下市場情況。
??對，他確實是準備將來把銷售重擔交給馬銀生，而馬銀生這兩天也會正式報到回來上班。但是如此被動等待不是他想要的局麵。
??他聽人說過，當年林超涵為了打開南方市場，前後兩三年都常往羊城跑，整個南方大小省城，礦山工地，能走到的他都走到了。硬生生地為西汽敲開了民用重卡的市場，如今西汽的很多銷售訂單都來自當年林超涵開發的客戶，這段故事都已經成為傳奇了。
??麥文舟並不認為自己比林超涵的能力要低，也絕不會抹不開麵子，放不下架子去談業務跑市場。甚至站在他如今的立場，他明白一個道理，當年林超涵親自去跑市場最重要的好處並不是拉到業務訂單，而是增長見聞，貼近客戶，深入了解一線需求，在此基礎上，他才能充分發揮技術優勢，提出了民用車市場的設計方案。
??所以，麥文舟覺得，哪怕自己依葫蘆畫瓢，那也必然會有不小收獲。
??首先，他就要從西汽開始，全國各類卡車、汽車生產商走訪調研一下。
??如果能順便拉回幾筆訂單，那就真是美事一樁了。
??兩天後，馬銀生正式上班，很多人都熱情地跟他打招呼，大家都知道他實質已經接管銷售部了，以前叫“科”，現在似乎有風聲說要統一開始叫“部”，而他就是新任副部長。
??他滿麵春風地一路和人打著招呼，在找麥文舟之前，他還專門跑了趟車間，了解新橋試製的相關情況。
??然後才找到麥文舟，秦小槍和麥文舟熱情地歡迎了他的到來，三人談起了銷售計劃，當馬銀生聽說麥文舟要親自去各大廠家聊一聊時，臉色有點變了變，有些不悅。
??但是很快他就調整過來了，表示自己會盡力介紹自己認知的客戶給麥文舟認識。兩人商定，一南一北，麥文舟去南方，馬銀生跑北方，暫時各自花時間獨立走一走。
??秦小槍聽後有些不解，因為廠裏的事情千頭萬緒，好多東西需要麥文舟主持負責，這會兒他居然想出去闖蕩江湖，有些不可理喻。
??麥文舟拍了拍秦小槍的肩膀，歎氣，“我何嚐不知道現在是個什麽情況，可是廠裏這麽多人要工作要生存，如果我們找不到一條新的活路，就指著西汽給我們賞飯吃，從銀行借再多錢也沒有用。”
??馬銀生對此表示認可，“麥總，我從明天開始，就一路北伐了，中國的北部雖然沒有南方那麽繁榮，但是有很多重型機械車輛製造廠家，說不定能找到一些新的活路呢。”
??秦小槍若有所思，“你說我們要是把橋都賣給外部汽車製造商，會不會算是給西汽增加了很多競爭對手呢？”
??這個問題是真實存在的，但是要活著，就不能有太多顧忌。這個麥文舟搖頭道，“以前的老橋包括顏工的改進型，西汽不需要了，但不代表別的廠家用不上。這方麵的競爭已經不存在了，而等我們的新橋生產線上線後，優先供應西汽的同時，擴大產能，就能接更多的訂單業務了，而中國市場越來越廣闊，我相信也不至於給西汽帶來太大的麻煩。”
??“好罷，你總是有理。”秦小槍無話可說了，他發愁，“你這一走，真要把各種事情都丟我們來幹嗎？我這個總經理助理，可管不起來啊。”
??“沒事，翟師傅、張科長、馮瘋子，顏工還有之雅都在，你們一塊擔起來。”麥文舟笑道。
??麥文舟隨後再一次前往西汽，他這次是要找采購部的人了解一下相關業務情況，探討一下他們對車橋的要求。
??這一次去，他的收獲還是不小的。西汽采購部門對他這個橋廠新橋廠長來訪，還是挺重視的，專門接待了麥文舟，對方表示，橋廠之前問題太多，技術落後、質量不可靠，產能也落後，對於西汽各種新型重卡的生產已經作用不大，所以迫不得已隻能停止訂單，隻要橋廠能夠改正問題，在技術追上來，訂單其實不是問題，現在西汽的業務正在蒸蒸日上，秦威橋廠隻要能跟上步伐，混個溫飽不成問題。
??西汽負責車橋采購的李部長還請麥文舟吃飯，表示橋廠畢竟是西汽出去的，沒落了他們也難受，現在麥文舟挑起重擔，西汽一定要鼎力支持。
??然後在席間，他又悄悄透露一個風聲，他們已經聽說橋廠把以前的任科長開除了，將來恐怕會在生產中遇到一些麻煩，讓他有個心理準備。那個時候，希望橋廠能夠保質保量，否則采購部門是很難做的。
??聽到他這麽說，麥文舟有些憂慮。但事情已經發生了，他隻能硬著頭皮往前衝。
??接下來的半個多月時間，他毅然決然地獨自南下了，一路從中部省份來到了南方，走訪了包括西汽競爭對手在內的數家汽車製造公司。
??這個過程中，他認識了一些人，參觀了各家生產車間，獲益匪淺，他發現，秦威橋廠還是有些坐井觀天，腦筋過於呆板了，總想著做自己熟悉的行業，其實以橋廠現有的技術，改進改進，完全可以做其它類型的車橋滿足市場的需求。
??當前能夠有獨立自主的車橋生產技術的國內企業還是少數，進口額倒是不小。但是他聽到了一些消息，秦威車橋的同行們，都在努力攻關技術，有的成就不小。
??全國目前能做重型車橋技術的，大概就是不超過十家的特種車橋製造公司，重型車橋的一個重要指標就是載荷能力，按照此時的國標，軸荷13噸以上為重型，但市麵上普遍是使用日本某廠家技術的8噸中型橋，西汽最重要的競爭對手某汽車公司同樣擁有完整的13噸重型車橋技術，技術水平處於歐洲70年代末80年代初水平，總體起點並不低。
??但是秦威自研的重型軍車車橋技術，從某種程度上來說，還相當於四五十年代前蘇消化美國人技術轉化過來的，雖然屢經改進，但是本質並沒有大的進步。
??所以現在的情況是，西汽的競爭對手旗下車橋公司在車橋這項技術方麵領先西汽旗下的秦威了，雖然還需要外國進口部件，沒有完全吃透，但是整體已經保持了優勢。
??然後他們都不知道的是現在秦威因為顏苿堅持研究的關係，在消化引進技術方麵，反而又向前了一大步。
??這讓他既增加了自信，又警惕不已。
??逆水行舟，不進則退。
??秦威蹉跎了寶貴的時光，現在隻能奮力圖存了。
??然而，現實是殘酷的，總體來說，麥文舟沒有創造奇跡，這一路行來，到最後沒有做成一筆買賣。各大汽車製造商對秦威也是有了解的，有的落後車型還在生產，能夠用到秦威現有車橋，但是這些業務市場早就被同行占領了。
??想撬開一個口子難於登天，這些車企，有數家能友好接待一下麥文舟算是相當不錯了，有的甚至連大門都沒能進去。
??帶著收獲，也帶著遺憾，麥文舟在外”流浪”了半個月後回到了秦威，不得不終止了他第一次的業務之旅。
??因為，他得到消息，銀行貸款已審批通過，即將發放，這種關鍵時刻，他必須回來處理這一要緊事務。
??他風塵赴赴地趕回西汽，黃誌成和張來先、秦小槍等人興奮地把他迎進辦公室。
??秦小槍手舞足蹈，“你知道嗎？我們發達了，銀行給我們批了快五百萬的貸款，我們活過來了！”
??是的，活過來了。
??外麵夏日炎炎，眾人心頭火熱。
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