第048章 你能嗎
“關於核心競爭力，其實沒有你想的那麽複雜。”
羅林思忖一下，才沉聲道：“你們在運輸販賣的過程中，也一定會有精品這個說法。就像有些瑟格蘭彎弓出自某個大師的手，售價就會稍高一些。但是，你們隻知道從一些東西裏麵選取，覺得這種東西隻有那麽點產量，根本無法進行大規模營銷，甚至有時候連付給大師的錢都無法賺回，是虧本的行為。”
“是的。”
康拉德聽得很認真，不斷點頭，羅林說的這些都完全符合當下的生意情形。不過盡管他驚訝於羅林對這些東西的了解，他依然不覺得羅林會有改善的辦法。
“有的顧客身份特殊，像那些衛隊長和世家少爺，這種精品物件才更符合他們的身份，大師們的開價太高是一回事，主要原因還是這批東西都是白送，隻有這樣他們才會買我們的商品。所以現狀是不得不做，必然虧本。唉……”
見康拉德愁眉苦眼的樣子，羅林並不著急，拿起桌上棕色的矮罐尖嘴磨砂壺，給自己倒了杯水，小酌一口，冰涼的感覺驅散燥熱，一絲若有若無的微苦刺激著味蕾，吞咽下去，竟然回甘不絕。
“真不錯，你泡的這是什麽？回頭給我拿點過去。”
“啊？”康拉德一直在靜待著羅林的解釋，反應過來之後撇撇嘴道，“這是紐波特村村民種植的苦藤花，上次和他們村長交談的時候喝了一點，感覺不錯就帶了些回來，現在還剩兩袋，您要是喜歡可以都帶回去。”
“這麽慷慨？我拿一袋就可以了，小丫頭估計會喜歡。”
羅林放下茶杯，枯藤花確實不錯，但要擺到市場上，還需要去實地觀察一下，等和康拉德看瑟格蘭樹的時候再確定不遲。
“大師們製作出來的商品高過普通商品，我管這部分價格叫販賣附加價值。而這類附加價值，就是增加商品核心競爭力的關鍵。”
“也就是我們想要商品有競爭力，就隻能增加商品的附加價值嗎？”康拉德瞪大了黃豆眼，他已經開始猜疑羅林是不是在胡扯，聲音中已有些不耐煩，“羅林少爺，我剛剛說了，那些大師作品，大多都是白送，再增加，都隻能增加我們的開銷！”
像是為了提醒羅林，他還故意拔高了聲音：“毫無意義！毫無意義您懂嗎？”
“嗬嗬。”
羅林又給自己倒了一杯苦藤花的稅，慢慢悠悠喝了起來，“這就是你的思想的局限性了，誰告訴你，這種商品隻能白送？或者說，誰告訴你，一定要給這種商品附加這樣的價值？”
康拉德愕然，他不理解。
“羅林少爺，很抱歉我要這麽問您：您是不是完全不懂生意，在這裏跟我胡扯呢？！”
他跟著蒙德學習從商多年，更多的是發現商機和一些商業鬥爭手段，卻沒有能發現這些深層次的東西，更沒有聽說過核心競爭力和附加價值這樣的東西。所以羅林提出的和他預想的差得太遠，他就自己理解不了。
“你可以聽完再下結論。”羅林雙手支著下巴，沉聲道：“我們想要提升商品利潤，有兩個手段，一是提高商品價格，二是降低商品成本。”
“後者不會影響客戶感受，但操作空間比前者小多了，當然不是不做，而是要靠後一些。而前者不一樣，隻要你能提升商品的核心競爭力，就能提價，不過這個前提也是建立在你能讓客戶接受你的價格變動，這就要看你的附加價值是否合適了。”
羅林這一番話，康拉德理解了一些，但他依然無法明白怎麽去操作。他似乎隨時要爆發的樣子，陰沉著臉問羅林怎麽做。
“方法很多，但我給你說過了，其他家必然會介入到瑟格蘭樹的產業當中去，所以我們目前要增加核心競爭力最簡單有效的辦法，就是打造‘精品’商品，以及做一個好的文案，打一個洗腦式的廣告！”
“廣告？那是什麽？”
“就是宣傳產品的東西，除了打造‘精品’外，這個就是關鍵！”
“不行！”
“啪！”
康拉終於忍受不住，一巴掌砸在桌子上，唰的一下站了起來，一臉怒容的盯著羅林，雖然看起來在極力克製，但他的聲音聽起來確實是在咆哮：“您是家族分支負責人沒錯，但我辛辛苦苦在這裏經營了兩年才有今天的成效，您要去做那個什麽水泥我不管，您自然可以拿錢去做。”
“我是很佩服您能說服麥先子爵，但是，這跟您現在說的沒有任何一點關係！我們家族資金並不富餘，現在紐波特村產量變低，需要的是維持資金不斷，您所說的這些在我看來，隻是在浪費錢罷了！”
康拉德看羅林如鬥牛看紅布，鼻孔張得老大，粗氣不斷在裏麵噴出：“我敢毫不客氣的說，您根本不懂什麽是做生意！”
康拉德之前還在不斷暗示自己，說連麥先子爵都能說服，或許，或許這個男人真的可以辦到呢？但現在他覺得自己愚蠢極了，竟然會妄想這個整天去風月場所花天酒地的男人，真的有什麽非同凡響的見地。
現在事實擺在眼前，對方就是在胡扯！他決定了，在這件事上絕不能讓步！
“嘖嘖嘖。”
羅林咂嘴，惋惜地對著康拉德搖頭。
雖然他沒有經營過大公司，但大學期間也在不少地方兼職營銷，後來還幹到營銷策劃，要不是家中要求考公務員，他才不會去那勞什子的水利局，也不會死了穿到這裏來給這個愚蠢的中世紀商人說這些東西了。
能學到這麽先進的經營手段，這個愚蠢的中世紀商人竟然還很生氣？
“我想我已經表達得夠清楚了，你也一定都聽懂了，我以為以你的商業頭腦會為能學到這些而興奮到跳起來，沒想到你竟然是這樣的表現，真是太讓我失望了。”
羅林沒有暴怒，甚至看不出來在生氣，反而是覺得有些可笑。不得誌的私生子，體內殘留致命毒素的身體，家中魔物被發現，可控的金錢和武力基本沒有，自己這樣的開局已經很難受了，這些愚蠢的中世紀手下還這麽不明事理。
乖乖聽話，穩步發展不好？
躺贏都不會，不是豬隊友是什麽？
更難受的是，這種豬隊友在這個世界還是聰明的那種。這麽想著，羅林覺得，還是魔物娘好，聽話又厲害，如果可能，他真想抓點魔物娘回來。
沉默了一會，康拉德的呼吸逐漸平穩，但他似乎並不準備讓步：“我聽懂了，但您的想法是不切實際的！不管怎麽說，羅林少爺，雖然很無禮，但我必須告訴您，這次我不會按照您說的做！”
羅林真的想喊一聲難受啊馬飛，但這種場合實在不合適。
他站起身來，雙手按在桌子上，將身子向前傾去，連都到了桌子中央，冷笑著，一字一頓地道：“你當然可以不按照我說的做，隻要你有信心，可以在三個月內，把我們的生意做到格蘭鎮第一。隻要你能保證做到，我甚至可以以後都不插手生意這一塊。”
“關鍵是，”這三個字，每個字羅林的左手食指都在桌子上敲擊了一下，“你能嗎？”
康拉德呆立原地，他才記起來，羅林少爺說過，麥先子爵隻給他們三個月的時間，隻要三個月辦不到，基本是死路一條。他相信，如果是生意鬼才蒙德大人，或許可以辦到，但他，別說三個月，就算是一年，肯定都辦不到。
“對不起，我……不能……”
雖然很不願意，甚至氣得在發抖，最終他還是隻得挫敗地軟倒在椅子中間。
“不能？”羅林站直身軀，轉過身背對康拉德，“不能！就給老子乖乖聽話！”
這是他在這裏第一次爆粗口，他不喜歡，但這次實在是被氣得不輕。
康拉德的黃豆眼中一片空洞，像是被吸幹了一樣，在椅子中間如同一灘爛泥。
他看著羅林離去的背影，緩緩閉上了雙眼，全身都在輕微顫動。
“是。”