第94章 向上司表達你的意見

  有這樣一個案例：總經理在會議上說：“我們剛和一家新廠談好一個項目，產品的價格非常便宜，進貨價從15元降到了10元，我想大量進貨，然後按原來的價格20元進行銷售。”


  ??然後一個員工說：“領導的想法好啊！這樣我們的業績一定大大提升。”


  ??其中一個員工卻在心裏想著：我覺得銷售價格應該稍微低一點，進貨價便宜了，我們可以加大采購，如果依然維持原來的銷售價格，有可能產品銷量走得慢。哎！大家都順著領導的意思，我說出來不是惹老大不高興嘛……


  ??一個員工又說：“領導，那我們就按照您的意思計劃啦。”


  ??這時領導卻說：“嗬嗬，還有我們時尚的代表Hebe沒有發言呢？這個產品不就是麵向這些美女的嘛？她最有發言權了。”


  ??Hebe：“我可不算時尚，我姐姐就很時尚，她經常買這種產品，而且是非貴不買。”


  ??領導：“哈哈……那你呢？”


  ??Hebe：“我是那種特現實的人，如果有兩家店賣一樣的產品，我肯定會買便宜的，哪怕是便宜一塊錢。”


  ??領：“嗯，我想起來了，我們不能把所有的產品都按原價銷售，我們要分類處理，一類走高價，一類走低價……”


  ??上司有時普通人，他們有時的決策未必都比我們好。當你不認同他們的意見時，你是直接說出來，還是等著以後說，或是永遠都不說呢？如果你確定自己的意見比上司的要好，就一定要準備充分，將你的理由羅列清楚，然後找一個機會，含蓄地向上司說出來，或者將上司的意見中不足之處，隱約地告訴他。向上司表達不同意見的技巧，沒有一成不變的處理模式，至於怎麽應對才好，要考慮老板的脾氣秉性，說話的場合等方麵的因素，然後決定你該采取的方法。


  ??私下對上司說出不同意見：

  ??一天，上司帶著凱麗一起去談業務。這是上司第一次帶凱麗出來談業務，所凱麗的心裏挺激動的，一是說明上司開始器重自己，二是說明自己有了新的翻身機會。


  ??那天，上司喝了很多酒。對方很明顯地想將上司灌醉，當時凱麗不敢阻攔，因為覺得自己隻是一名銷售員。而且，他們也沒有談到關鍵的話題。後來，情形開始不對了，對方搬出一條有悖行規的條件，上司想都沒想就點頭答應了，凱麗看到對方笑了。凱麗知道，我們要吃虧了。但是凱麗卻不能在這個時候說出自己的不同意見，因為他們都不會聽自己的。


  ??就在這個時候，凱麗想到了一個方法。借口去衛生間，然後打電話給老板最器重的那個領導，告訴他這裏的情況，然後叫他想個辦法讓老板暫時離開。


  ??凱麗回到座位的時候，對方正在要求上司簽訂一份合同，上司也在到處找筆。因為來這裏的時候，上司將文件都放凱麗這裏了，而他此時喝醉了，都忘記了。對方正打開公文包拿筆給上司，上司的電話就響了。


  ??“什麽？你說什麽？”上司的聲音很響，酒幾乎醒了一半。他邊說邊向外走，回頭喊凱麗：“馬上跟我來，公司出事了！”我趕緊跟了上去。我看到座位上那兩個人失望的表情，心裏可高興了！


  ??在回去的路上，上司的眉頭緊鎖，我不知道那個領導對上司說了些什麽，但是現在的作用是讓上司離開這裏，這就足夠了。


  ??回去之後，我向上司道歉，然後將自己的意見說了出來：“我想辦法叫您回來，其實是想讓您好好考慮一下，那合同該不該簽，不知道您當時想清楚了沒有？對方這麽急迫地想讓您簽訂合同，即使您這次不簽，還是有下次機會的。所以，請您給自己一點時間好好考慮一下。如果您覺得我這麽做不對，請您處分我吧，我做好準備了。但是，您要明白，我這麽做完全是為公司著想。”


  ??上司聽完凱麗的話，微笑著，對著那名他最器重的領導說：“怎樣？我沒看錯人吧？”這個時候，凱麗才明白，原來這是上司給她的一個考驗！


  ??有的時候，你和上司意見不統一，無論以怎樣的態度向上司訴說都可能帶來不好的影響。比如，人多的時候，或上司被別人吹捧的時候等。這個時候，你完全可以把自己的意見暫時放在心裏，等有機會私下與上司溝通。


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