第67章 親近同事的法則之蹺蹺板法則

  兩個小孩在路上爭吵，男孩對女孩子說：“把你的橙子分一半給我。”


  ??女孩對男孩說：“把你的蘋果分一半給我。”


  ??男孩：“你先把你的橙子給我。”


  ??女孩：“不，你先把你的蘋果給我！”


  ??男孩：“橙子給我！”


  ??女孩：“蘋果先給我！”


  ??男孩：“我不給，除非你先把橙子給我！”


  ??女孩：“我也不給，除非你先把蘋果給我！”


  ??兩個小孩為了得到對方的蘋果和橙子一直爭執不下，難道就沒有一個折中的解決辦法嗎？其實這在人際交往中，是一個非常普遍而又有趣的現象，隻要大家願意拿出一般的蘋果或橙子去交換，就能得到自己想要的東西。


  ??心理學家霍曼斯在1974年提出這樣一種理論，那就是人與人之間的交往，本質上是一種社會交換，這種交換在本質上來說，同市場上的商品交換所遵循的原則是一樣的，那就是沒有人甘心在人際交往中，自己的付出和收獲不成正比。沒有一個人願意對他人無償地付出，也沒有一個人會得到他人的無償付出，一段穩定的人際關係，必須保持相互交換的平衡，人與人之間的關係和玩蹺蹺板的道理是一樣的，平衡才是王道。


  ??人際交往在本質上是一個社會交換的過程，即相互給予彼此所需要的，有的人把這種交換叫做人際交往的互惠原則。對於這一點，職場人士應該更加重視，尤其是剛入職場的人，由於缺乏逆境的鍛煉，很容易陷入一種錯誤的認識，以為走入社會後其他人也會像老師一樣圍著自己轉其他人有什麽好的事情都會想著自己，自己遇到了困難，別人都會像朋友一樣無私無欲地出手相助，以至於很少的去考慮，在接受了別人的好意之後，自己能夠為別人做些什麽。要知道，以自我為中心是人際交往中的一種障礙，它會阻礙人際關係的正常發展，以自我為中心的人，總是把自己的需要和興趣放在第一位，隻關心自己的利益和得失，從來不考慮別人的感受和利益。這樣的人注定孤孤單單，走不了太遠的路。


  ??況且，職場不是校園，同事之間的關係不是師徒關係，而是競爭關係，更應該利益平衡。對於蹺蹺板法則來說，這更是合夥人做生意的王道，很多人由於資金，人力等方方方麵麵的原因，齊心協力地一起做生意，有的合夥人成功了，發展了自己的品牌；有的合夥人卻失敗了，甚至再好的朋友都反目，而且更多的反目不是出現在最困難的時候，而是出現在事業漸入佳境的時候。為什麽會這樣，關鍵就在於產生利益的時候，合夥人能不能玩好蹺蹺板。利益均衡不但對於合夥人來說非常重要，平常和人的交往也應該重視蹺蹺板法則，不要總是想著等待別人的幫助，有時候可以這樣想，是為了自己而幫助別人，因為每個人都有遇到困難的時候，每個人都需要得到他人的幫助，如果在他人需要幫助的時候，你沒有伸出援手，那麽當你身陷困境的時候，你也就沒有資格向別人求助了。


  ??在職場中尤其要注意到的一點就是，一定要維持自己和別人利益的平衡。很多人為了利益不均而爭鬥，其實每個人的內心都應該有一個天平。例如，收益最大的人自然要承受更多的風險和壓力，收益小的人相對要少承擔。如果一個總經理對員工說，你們在精力上對公司的付出比我少多了，根據蹺蹺板法則，這同樣是可笑的，因為收獲不同，付出相對不同很正常，沒有哪一個人願意無償被別人包括公司利用，大部分的員工都是根據自己的薪水來安排自己的工作態度。當然，從正向角度來說，對於個人發展不能太計較，非但不能總是抱怨別人利用自己，而且還應該增加自己“被利用”的價值。


  ??一切人際關係的建立與維持，都人們根據一定的價值觀進行選擇的結果。如果想在自己的崗位上有所提升，與其做一個討好別人的人，不如做一個被別人需要的人，這樣的人更容易被人尊重，人際關係不必刻意經營也能遊刃有餘。


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