第149章 打擂
長輩們的提議並沒什麽錯，不過相對穩妥，隻適合維穩，不適合開拓新市場。
??李絮便說：“倒不必急著降價，市場還沒飽和呢。再者，咱們雖處於弱勢，卻也不能隻守不攻。要想這門生意繼續做下去，還是得不斷出新款。”
??王氏卻不同意：“我知道你肚子裏還有很多新鮮花樣，可，放一個出來，白水珠繡就要抄一個，這樣算下來還是咱們虧。倒不如先賣舊款，也好讓他家那些顧客也睜大眼睛看看清楚，沒了你的設計，她們能做出什麽新鮮玩意來。”
??“那倒也不一定，沒準有了之前那批新款借鑒，白水珠繡的繡娘也能靈感爆棚想出許多新鮮款式呢？既然要競爭，咱們就正大光明地來。舊款就搞上門推銷，不止城裏，鄉下的集市也可以去試試水。您想想，能進城趕集的姑娘能有多少呢，又有幾個鄉下姑娘買得起白水珠繡的好東西呢？”李絮笑了笑，循循善誘。
??王氏一拍手掌，高興地說：“絮丫頭說得有道理。白水珠繡用的料子好，價格比咱們貴一半還多，鄉下姑娘可不舍得花十幾文錢買一支頭花。”
??“對對對，城裏姑娘兜裏餘錢多，可鄉下姑娘人數也多，咱們在城裏爭不過白水珠繡，那就退一步算了。要是她們還要趕盡殺絕，到時候咱們直接去他門口鬧。我就不信了，他們家顛倒黑白，就沒個明眼人看得出來！”水舅母附和。
??溫氏沉默聽著，卻問：“絮丫頭還是想做新款？你打算怎麽個做法？”
??“這種東西貴精不貴多，我覺得一旬出一個新款就夠了，做幾種不同花色搭配，看起來也不至於太單調。”
??全程旁聽的魏葵終於發言：“話說，我們能不能在頭花上繡個不起眼的標記，好讓外人知道咱家的東西跟白水珠繡的不同，有暗記的才是咱家出的。就跟很多老字號一樣，東西或包裝上都有獨一無意的標記，叫人一眼就能認出不同。”
??李絮眼睛一亮，“表妹這主意不錯，我想想繡個什麽好。咱村叫草溝村，要不就繡一片草葉做標誌？應該挺簡單的吧？”
??今天的會議基本上接近圓滿結束，拿出了應對方案，王氏心情輕快不少，就笑她：“簡單不簡單的，那得看是誰繡了，你說呢？”
??李絮一點都不臉紅，假裝不知道舅母在嘲笑自己的女紅技藝，努力轉移話題：“咳咳，我突然又想到一個好主意。白水珠繡附近雖然沒有能擺攤的地方，但為了避免我們推出新款時被她們打時間差，不如每個旬日我們都去……”
??下一個旬日到來時已是冬月的最後一天，很快就要進入臘月。
??天氣愈發寒冷，隔幾天才下一次的雪也變成了家常便飯。草溝村大部分人都在家裏貓冬，唯有魏家人天天起早貪黑地往城裏跑。不過，這也是羨慕不來的，誰讓人家舍得花錢買牲口，又有個會打車廂的好兒子呢？
??王氏也經常感慨，要不是李絮催著魏寅打了這麽個車廂出來，孩子們天天這麽冒著雪來回跑，她是萬萬放心不下的。
??說句題外話，魏家的特製廂蓋早就引起了村裏人的關注，不少家裏有牲口、板車的人看魏廣仁好說話，紛紛登門來求，心裏也打起了進城賣吃食的主意。一開始，有人隻說幫忙不提錢字，被王氏懟了回去，後麵來的人就很懂事了，開口就說來訂東西，價錢讓魏寅開。
??因為魏家的車廂是專門配備來賣吃食的，所以裝了很多大扇的移動窗格，還有底部要預留鍋灶的位置，總之，耗費的精力比普通車廂還多一些。價錢方麵可以比著市場價給優惠些，但想急著把車領會自家就不可能了，都慢慢排著隊吧。迄今為止，魏寅已經接了五六個單子，第一個單子將將做完，餘下的也不著急，慢慢做唄，春耕前肯定能做完。
??因著年味逐漸濃鬱，進城趕集的人一點都沒少，反倒是更多了。
??這日，王氏母女二人從騾車上下來，揮別李絮幾人，手上各挎著一個大竹籃，信心滿滿地走向另一個方向。
??今天魏葵不必去吃食攤子上幫忙，因為魏鯉不用上學，自告奮勇來當收銀員，這邊人手充足，李絮就點了她陪王氏去兜售頭花。
??她們的第一站不是別處，正好就是白水珠繡附近那條街。
??白水珠繡。
??夥計搓了搓凍得有點僵硬的手，笑著對掌櫃說：“今兒趕集，估計又有不少鄉下娘們過來賣帕子。掌櫃的，咱們還是按著原來的價收？”
??掌櫃摸了摸自己的狗油胡，嗤笑道：“就她們那個破手藝，我們願意收就是賞她們飯吃了，還談什麽價不價的？你看那邊那堆帕子荷包，城裏的小姐哪裏瞧得上？比著上回的再減二文吧。”
??話音剛落，就有個年約四十、麵容還不算老卻一身深醬色的婦人拎著小布包進來：“掌櫃的，我來交繡活。”
??等聽到報價，這婦人就皺起眉頭：“怎麽又低了二文？這連成本都不夠，我每天繡到三更半夜……”
??“去去去，愛賣不賣，我們這兒不差你那兩條帕子——”
??大堂裏正爭執著，忽然聽到門口有兩個年輕姑娘在說什麽頭花，夥計甩個白眼給這婦人，立馬擠出笑容迎上去。
??隻見是兩個富家千金打扮的站在馬車旁，好奇地跟麵前一對母女模樣的說話。
??千金甲捏著一支栩栩如生的桂花，讚道：“這花樣好生別致！是你們自己做的？”
??圓臉婦人得意道：“那可不~都是我閨女和幾個鄉鄰一起琢磨著做的，雖然用料不算好，但都是用了心的。別的我不敢說，可這花樣我敢打包票，今天之前您二位絕對沒在其他地方看到過！”
??“你這也吹得太過了！這幾支也就算了，你女兒籃子裏那些可都是白水珠繡裏有的舊花樣，那支桂花我早就買過了，做工比你的好得多！”千金乙神色鄙夷，又對同伴說：“我前兩日就聽我二姐說，城裏有些小攤販偷偷仿白水珠繡的東西出來賣，價格低廉，做工十分粗糙，想必你我今天是運氣不好，才——”
??提著舊頭花的小姑娘似笑非笑地打斷：“姑娘慧眼，我這兒確實都是些舊花樣，可都是我們自家之前做的舊花樣。至於白水珠繡為何剛好也賣這些，個中緣由我們就不知道了，許是心有靈犀吧。姑娘若不信，不如這便進去他家瞧瞧，看我娘手上這幾支新款她家可有沒有得賣？”
書屋小說首發