76.商機
「縣令！」一個衙役急匆匆地跑進來, 氣都沒有喘勻，就急急忙忙地和蕭景鐸說, 「馮屠戶他們回來了！」
六月底屏風送走之後, 蕭景鐸立刻讓陳詞帶著綉坊的眾多女子, 綉了些圍屏、綉帕、團扇之類的小型綉件，等綉好之後, 蕭景鐸從衙役里挑了幾個信得過的人，護送這批綉件去成都府。晉江縣外四面環山，蕭景鐸害怕衙役回來的路上發生什麼意外，臨行時又安排馮屠戶隨行，不說別的，馮屠戶塊頭大嗓門高，好歹能震懾沿途的不軌之徒。
當初安排這些事情時，雙面繡的消息還沒有傳回劍南，蕭景鐸全憑猜測做出了這些決斷。蕭景鐸相信綉娘的手藝, 更相信長安里的容珂, 所以他大膽地屯了一批綉品，並早早派人送到成都府等著，如果一切如他所料，雙面綉果真在長安打響名頭，那麼很快就會有商隊來成都府購貨，到時候他們就可以賺取第一筆暴利。
這個方法很是冒險, 若綉品賣出去還好, 若是賣不出去, 他根本沒法朝縣衙和百姓交待。好在，馮屠戶他們終於回來了，而且看衙役的口氣，似乎此行收穫頗豐。
蕭景鐸暗暗鬆了口氣，連忙起身道：「他們在哪裡？前方帶路。」
府衙外的主街上，馮屠戶這個大嗓門正興緻勃勃地和周圍人分享他此行的見聞：「……你們是沒見著，成都府果然繁華氣派，那裡的市集比我們縣裡的大十倍不止！我們幾個人押著綉品到了成都府後，雖然大開眼界，但心裡也在犯愁，人生地不熟的，這些綉品要怎麼賣出去啊？我們幾個一合計，第二天派了兩個人分頭去市集里打聽，沒想到不打聽不知道，一打聽嚇一跳，市集里來了好多外地商隊，都在重金求雙面綉成品！我們幾個開始以為遇到了騙子，後來詢問的人多了，才知道雙面綉如今千金難求，聽說我們手裡有成品，好幾個商隊主動來找我們，開的價一個比一個高！」
周圍百姓都興奮地「哇」了一聲，有的人性子急，忍不住催促道：「後來呢，賣出去沒有啊？」
「當然賣出去了！」馮屠戶笑得合不攏嘴，「我馮大從五歲起就跟著家裡賣豬肉，做買賣最是拿手，我比了好幾家，又仔細詢問了市場上其他人的價，這才分批賣給幾個信得過的商隊。可惜我們貨帶少了，不然能賺更多。」
「那賣了多少錢啊？」
這才是重點，馮屠戶雖然腦子直，但畢竟賣了許多年豬肉，什麼該說什麼不該說還是分得明白的。他頗為神秘地笑笑，不說價錢，這是含含糊糊地說：「反正比單賣生絹賺錢……哎縣令出來了，縣令我在這兒！」
晉江縣衙老舊的廊柱下，一身淺綠官服的少年縣令正站在那裡。馮屠戶興奮地揮了揮手，用力撥開人群，三步並作兩步朝蕭景鐸跑去。
「蕭縣令，我正打算去找你呢，你怎麼出來了？」
「我再不出來，你連老底都要抖光了。」
馮屠戶摸著腦袋嘿嘿地笑：「我這不是沒見過這麼多錢么，一下子得意忘形，我這就改，一定改！」
蕭景鐸好笑地瞥了他一眼，台階下許多人都朝他們這個方向看著，這裡不是說話的地，蕭景鐸對馮屠戶說：「隨我來。」
等走到西院花廳，再沒有無關人等后，蕭景鐸才讓這幾個押送綉品的人坐好，問道：「現在可以說了，這次送貨之旅可還順利？」
「去的時候還好，但回來的時候跟了好些吸血蚜蟲，好生討厭！」馮屠戶說起這個就咬牙切齒，「敢搶我馮大的貨，怕是不想活了！」
其他衙役也說：「縣令，馮屠戶說的沒錯，從我們一出成都城就有人跟著，要不是馮屠戶力氣大性子悍，恐怕我們的錢要白白被人搶了去。」
這實在是意料中的事情，蕭景鐸嘆氣：「過幾日田裡不忙了，叫上縣衙里其他人，我們把周圍的路疏通疏通。雙面綉是個長久的活計，路上不太平可不行。」
「對，路太難走了！這一次多虧了縣令料事如神，我們提前到達成都府，其他人還沒綉出成品，我們這才能順利出手，若是日後成都府的雙面綉發展起來，而我們路途遙遠送貨艱難，恐怕搶不過本地的人。」
說到這裡眾人有些不甘：「縣令，你當初就不該把周家母女讓出去，若是她們還在，那就只有我們晉江縣有雙面綉，哪裡能被人搶生意！」
蕭景鐸似笑非笑：「若是周阿婆還在縣內，你覺得你們這次還能順利地在成都府把綉品脫手？」
馮屠戶和衙役們都陷入沉默，見他們明白過來，蕭景鐸才繼續說：「長安那麼大的市場，日後說不定還有其他地方，光憑我們一家是吃不下的。不分利給其他人，我們如何在人家的地盤上做生意？過幾日我給成都府刺史修書一封，我們乾脆在成都府租賃一家店，安排人手在那裡看著，縣裡定期往店裡送貨就好。對了，戎州也不能落下。」
馮屠戶點點頭，說：「縣令我明白了，反正我們不可能吃獨食，乾脆拉上其他人一起賺錢，好過得罪人還不討好。」
「正是如此。」蕭景鐸肯定了馮屠戶的話，然後問起價錢的事：「你們這次出去，雙面繡的價錢是怎樣的？」
「縣令，這我清楚。」一個文書小吏主動接過話說，「小的從小就住在市集旁邊，見慣了商販抬價砍價，最是了解這些圈圈繞繞。我們到了成都府後，小的沒有貿然出貨，而是打聽了好幾家商隊的價格，又詢問了成都府本地蜀錦的價格，斟酌了好久才出手。其中宮扇大小的雙面綉件是八十文，一扇桌屏大小的雙面綉，裝框之後是六百文，手帕大概是二十文。若是雙面綉圖案精緻繁複，還會更高。」
此時一斗米是二十文錢，一斗白面三十七文，而一匹生絹也不過四百七十文，但一匹生絹足足有兩丈長，如今綉上雙面綉后，不過手掌大小的帕子就能翻至二十文，可見暴利。
蕭景鐸聽到這個價格后也大出所料：「竟然這麼高，若是千里迢迢運回長安，再好生裝點一番，指不定能賣到什麼樣的天價……」
對於長安的貴女們來說，一匹生絹說賜人就賜人，跟別說區區幾十文錢。閨秀世家們不在乎銀錢，一柄團扇就能花去普通百姓一個月的花銷，可是蕭景鐸治下的百姓們卻在乎。
馮屠戶和幾位衙役瞅到了生財的捷徑，正熱火朝天地討論著，已經在商量下次運多少貨，抬多少銅錢回來。蕭景鐸聽了半響，忍不住給他們潑冷水：「如今雙面綉初次面世，長安里的貴人們圖個新鮮，這才不惜重金求購雙面綉。等過幾個月世面上的綉品越來越多，雙面繡的價錢便要下跌，到時候，能維持此時價錢的一半都算不錯。」
「啊！」馮屠戶等人都慌了神，「縣令，那怎麼辦？」
若真到了那時，就只能變換新的花樣，刺激京城裡愛俏的貴女繼續購買。不過這些蕭景鐸並不打算告訴屬下，他們現在樂昏了頭，清醒一下也好。蕭景鐸說：「現在考慮這些還太遠了，趁這幾日雙面繡的價錢沒有下跌，多賣一些才是正理。你們現在出去號召人手，過幾日，隨我一同出城疏通道路。」
「好嘞！」馮屠戶幾人噌的一聲站起身，只覺渾身上下充滿了幹勁，「我們縣裡好不容易來了個掙錢的路子，一定要趁機多掙點，我這就出去叫人！」
聽馮屠戶這些人轉述了外面對雙面繡的需求后，晉江縣百姓的熱情被大大調動起來，一個個踴躍到縣衙報名，自願到城外修整道路。蕭景鐸趁熱打鐵，帶著人到城外修路，在原來小路的基礎上拓寬兩個車身，命人將坑坑窪窪的土地夯實。城外在熱火朝天的修路，城內也不甘落後，許多女子都自願到綉坊幫忙，綉制更多的手帕團扇等物。
一時間，晉江縣內養蠶之風盛行，蕭景鐸知道百姓熱血上頭是好事，但也最容易惹出事端，所以他立刻頒布了法令，想要進入綉坊學習雙面綉者，須得和官府簽訂協議，在協議期間內，所有綉品都要上交官府，官府負責布料絲線以及日後的售賣，綉品所得利潤綉娘與官府五五分成，若不然綉坊不會免費傳授雙面綉針法，縣衙也不會幫綉娘售賣。
這個規定一出自然討論聲一片，許多人存了在綉坊學幾年藝，等時機成熟后再跳出來單幹的心思，誰知道蕭景鐸突然來了這麼一手。直到此時人們才滿心複雜地發覺，原來聰明俊俏、勤政愛民的縣太爺蕭景鐸也有這樣的一面。
有人覺得這簡直是霸王條款，也有人覺得蕭景鐸所做所為沒什麼可指責的，官府出材料和渠道，綉娘安心刺繡即可獲得一半利潤，這個辦法利人利己，而且另一半錢並不是成了蕭景鐸私庫，而是歸到縣衙的公庫中，日後修繕道路、擴建市集等又會回到百姓身上，何樂而不為？
所以爭吵了一番后，有人離開綉坊，而更多的人卻留了下來，簽下了五年、十年契約不等。
而這個契約對陳詞是無效的，蕭景鐸深知陳詞才是綉坊中最重要的人，正好這幾日朝廷的、刺史的獎賞都已送達，蕭景鐸分文不取地將獎賞轉給陳詞后，趁機和陳詞談起了日後的打算。
好在陳詞感激蕭景鐸的救命之恩，所以很乾脆地應下，在綉坊里的綉娘沒長成以前，她會呆在綉坊里教習。自然，蕭景鐸開給陳詞的待遇也是極好的，除此之外，蕭景鐸也沒有用主僕契約約束秋菊、惜棋兩人，只要有空，蕭景鐸也樂於讓她們倆綉些小件，給自己攢些私房錢。
將綉娘們拴住之後，蕭景鐸轉而去安排送貨隊伍的事情。拖了他主動獻策的福，戎州刺史和成都府刺史對蕭景鐸印象很好，所以蕭景鐸毫不費力地租到了兩地的店鋪。蕭景鐸打算在成都府和戎州兩地開官店，專門賣晉江縣出產的綉品，自產自銷能賺更多錢不說，最重要的是能拯救幾乎結了蜘蛛網的縣衙庫房。巧婦難為無米之炊，如果縣衙公庫還是那個半死不活的樣子，蕭景鐸就是三頭六臂也做不出政績。只要雙面綉帶動了晉江縣經濟，能給縣衙帶來新的收入，那麼他才能施展拳腳，做出更多實績。
官店需要靠譜又伶俐的人去經營，路上送貨也需要人手，光這些事情就夠蕭景鐸忙了。連著一個月，蕭景鐸都在尋找合適的人手，以及敲定協議。
最後，成都府和戎州的兩家店鋪分別包給兩戶人家，一戶已經經商了三代，另一戶雖然剛剛起步但擴張極快。蕭景鐸懶得聽這兩戶人家如何抬高自身貶低對家，只是明明白白地和他們說好，他們每年的酬金和店鋪的利潤有關，每月利潤一貫他們的酬金是一個檔，十貫是另一個檔，若是今年做的不好，那麼明年就會換人，晉江縣雖然小，但是做生意的人倒還不缺。
選好掌柜后，蕭景鐸就完全放手，讓他們自行選擇跑堂和夥計，但是為了防止掌柜裡應外合期滿官府，兩地的賬房都從官府里派。
為此，縣衙里的人手一下子少了許多，現在縣衙多少有了些閑錢，蕭景鐸不再猶豫，立刻朝外面招了許多雜吏回來。
除了掌柜，每月送貨的隊伍也是一個難題。如今盯著晉江縣的人不少，路上指不定有多少打劫的人，送貨隊伍一定要足夠強悍，這才能順順利利送貨，然後再將錢平平安安地帶回來。蕭景鐸第一次感謝晉江縣民風剽悍，在百姓的推舉下，他還真找到好些悍人。
送貨光有打手不也行，機靈認路的，能言善道會拉關係的，包括替官府監視兩地掌柜的人都不能少，這顯然是個長期活，一時半會很難挑出最合適的人，蕭景鐸只能讓一邊讓他們送貨，一邊慢慢調動。
馮屠戶因為力氣大、嗓門亮，再加上是蕭景鐸信得過的人，早就停了自家的豬肉生意，四處地替官府跑起腿來。馮屠戶本來內疚馮家時代殺豬，斷在他這一代是不是不好，但架不住馮嬌一個勁攛掇，再加上跑商送貨確實來錢快，所以馮屠戶沒糾結幾天，就坦然接受了新的任務。
馮屠戶走南闖北，眼睛變得越來越精亮，整個人飛速地蛻變起來。不止是馮屠戶，晉江縣內其他人也飛快地變化著，蕭景鐸的到來宛若一個契機，迅速給這個這沉靜如一潭死水般的縣城帶來了驚人的變化。
「縣令。」主簿跪坐在蕭景鐸下首，笑容滿面地拿出最新送回來的賬簿，指著總收入一欄給蕭景鐸看，「這是這個月的賬本，縣衙又得了二百貫。」
七品縣令一年俸錢二十五貫，這樣看來，晉江縣衙一個月就有二百貫的收入，似乎頗為富裕，但事實上，來錢的路子只有錦繡，但是花錢的路子卻有很多。
首先，新的綉坊該修繕了，如今綉娘越來越來，原來三進的小院子顯然不夠，得換一個更寬敞的地方，其次，縣衙破破舊舊的不成樣子，原來公帳上沒錢只能忍著，現在有了收入，也是時候修一修官府，順便擴充人手，最重要的是，修路這件事已經迫在眉睫。
這每一樁每一件都需要大把銀錢，修路尤其是個無底洞。別看每個月兩地官店送來的錢多，等第二個月蕭景鐸的一道道政令發布，轉眼間賬面上就什麼都不剩了。
晉江縣的富足之路，這才僅是開了個頭啊。
蕭景鐸頗為頭痛地揉了揉眉心，商隊直接在成都府購買晉江縣出產的綉品，這其實頗為不利，但是商隊逐利，沒有足夠的利潤，他們並不會繞過大片山林，費盡周折地來到晉江縣。有什麼辦法，能將商隊吸引到晉江縣本地，而不是讓他們僅停留在上一級州府呢？