第三十四章 博弈 2

  離開９城公司，劉明輝和王建宏坐車回去。


  劉明輝看著窗外的景色，腦子裏回想剛才的談判，思考應對策略。


  這時，王建宏問劉明輝說：“你做這款遊戲，一共花了多少錢？”


  “３０多萬，怎麽了？”劉明輝說。


  王建宏憤憤不平地說：“他們給得價格太低了，要是就這麽賣了，得陪十幾萬，房子的貸款都還不上。”


  劉明輝冷笑一聲說道：“他們就是在以勢壓人，把價格壓得這麽低，明擺著是要占我們便宜，所以我們肯定不能就這麽賣了。”


  “要不我們把價格抬高點，報４０萬？這樣你還能賺幾萬塊錢。”王建宏建議說。


  “４０萬多嗎？”劉明輝反問說，“更何況，我根本不打算賣版權，我們還是要想辦法跟他們談代理。”


  “可我擔心談不成。”王建宏擔心地說，“９城都說不考慮代理了，我們硬要談代理，會不會談崩了？”


  “他們不願意代理，我們再找別人，正好先涼他幾天。不能讓他覺得我們著急跟他合作，否則更不好談。”


  “涼幾天，不會涼涼了吧？”王建宏有些不放心，“萬一沒找到別人，跟９城又談崩了，那我們就徹底涼了。”


  “不會，９城他們是真心想要我們的遊戲，不會涼。”劉明輝信心十足地說，“談判就像坐蹺蹺板，你低他就高，你高他就低。放平心態，不要被對方牽著鼻子走。”


  之後，等了一天又一天，投給其他公司的資料如石沉大海，沒有一點回信。


  王建宏和吳小卓坐不住了，催劉明輝趕快聯係９城再談談價格。


  劉明輝心裏也有些沒底，難道真沒有其他公司看上這款遊戲？


  如果能多一個買家競爭，情況會好的多，但是如果隻有９城一家，那就不好談了。


  正在這個時候，劉明輝的電話突然響了。


  接完電話，劉明輝臉上露出了自信的笑容。


  “怎麽了，誰打的電話？”王建宏和吳小卓迫不及待地問。


  “新浪，讓我們明天去找他們談遊戲的代理。”劉明輝說，“聽清楚了，是讓我們談代理。”


  “我靠，新浪！”吳小卓驚喜地叫道，“牛嗶啊！跟新浪比，９城算個屁啊。”


  王建宏難以置信地說：“真的是新浪？而且還是代理？我靠，這回真要牛嗶大發了！”


  也難怪他們激動。


  現在是０３年，新浪、網易、搜狐，三大門戶正是如日中天的時候。這個時候，他們還沒有被ＢＴＡ超越，他們就是中國互聯網行業的標杆！

  新浪作為第一個在納斯達克上市的門戶網站，在很多年輕人心中有著極高的聲望。


  和新浪比起來，９城就是個小弟弟。


  劉明輝知道，在後世，新浪很重視網頁遊戲這項業務，在運營上做的也很成功，這讓他不由得對這次合作有更高的期待。


  第二天上午，新浪公司的會客室裏，劉明輝一行三人西裝革履正襟危坐。這一次，吳小卓一定要跟來，昨天下午專門去買的西裝。


  很快，新浪負責談判的一行人，走進會客室，劉明輝他們起身致意。


  新浪一行有四五個人，劉明輝一眼掃去，意外地看到一個熟人。

  葉楓。


  幫他做遊戲圖像的那位美院女生的男朋友，曾特意和劉明輝見麵，談論過網頁遊戲的那個人。


  看到劉明輝的目光，葉楓微微點頭致意。劉明輝也沒有和他打招呼，裝作不認識。


  雙方互相介紹，握手，落座。


  看得出來新浪對這次談判很重視，派出的是商務部和運營部的聯合團隊。


  商務部負責談雙方合作的方式和條款。


  運營部負責談遊戲的運營和維護，同時確認劉明輝他們的技術實力，確保能為遊戲提供技術支持。


  一開始，談判很順利，雙方都有意合作，一拍即合。


  但是到後麵，談到分成比例時，雙方出現分歧。


  新浪一開始要求三七分成，新浪七，劉明輝三。


  劉明輝不同意，要求四六分成，自己六，新浪四。


  之後，新浪降到四六分成，是新浪六，劉明輝四。


  這一條，雙方沒能達成一致。


  在之後，談到遊戲的推廣時，再次出現了分歧。


  劉明輝很清楚推廣的重要性，提出了一係列推廣計劃，包括：在新浪網上建立遊戲專區，在新浪網首頁投放圖片廣告，在遊戲頻道二級頁麵長期發布廣告，遊戲運營後，收入達到一定標準時，在百度和其他網站投放廣告，等等。


  但是，商務部的人拒絕了這個方案。在他們看來，這畢竟隻是個小項目，不打算投入太多的資源。


  雙方各自堅持，不肯讓步，最終沒有談成。


  從新浪公司告辭離開時，劉明輝心裏沒有失望，反而很有信心。


  雖然這一次談判，因為雙方的分歧比較大，沒有談成，但其實很有收獲。


  雙方都有合作意向，也都了解了對方的意見和想法，隻要解決了分歧，肯定能夠合作成功。


  離開新浪公司不久，劉明輝電話響了，是９城公司打來的。


  “你好，是劉經理嗎？我是９城公司的小張啊。”對方自我介紹說。


  “哦，你好，你好。”劉明輝想起了，是在９城公司談判時，跟在吳佳鵬身後的那個小張。


  小張說道：“劉經理，這幾天一直沒有接到你的電話，我們吳主管讓我問問你，考慮的怎麽樣了，是否接受我們的條件？”


  劉明輝“嗬嗬”一笑，心想：你們終於坐不住了。


  他說道：“我也正要給你們打電話，請轉告吳主管，因為你們給出的條件太低，我們決定暫時不考慮和你們合作了。很抱歉。”


  “啊？”對方大吃一驚，急忙說道：“劉經理，您不是在開玩笑吧？您如果不跟我們合作，那您的遊戲不就白白浪費了嗎？您如果有什麽想法，我們可以再談，還是請您再慎重考慮一下。”


  劉明輝心裏冷笑，剛才還一口一個“你”，這會兒又成“您”了。


  他說：“對不起，你們的條件實在太低，我們沒辦法接受。暫時先這樣吧，如果有什麽新的想法，我會再和你們聯係。”


  劉明輝的態度這麽堅決，小張忽然想到是不是有什麽意外情況？

  他試探地問道：“劉經理，您是不是和其他公司在談？”