第三十三章 博弈
劉明輝叫上王建宏：“走吧，我們一起去９城，會會他們。”
“好嘞。”王建宏飛快地起身換衣服。
吳小卓問：“是哪個９城？就是代理《奇跡》的那個？”
“沒錯，就是那個９城。”
吳小卓興奮地說：“我靠，我能不能跟你們一塊去，我也想去這種公司見識見識。”
劉明輝說：“行啊，你先去買身西裝，再買雙皮鞋。”
“啊，還得穿西裝？”吳小卓撓撓頭，看著自己身上的背心，大褲衩和人字拖，自己也覺得不好意思。
王建宏說：“早就跟你說，買一身西裝準備著，你不聽。以後萬一有啥事，需要你去辦，你總得穿的正式點吧。”
“行，行，我知道了，以後去買。”
…………
如約來到９城在京城的分公司，在前台報上來意，前台的小姑娘帶著他們來到一個會客室。
不一會兒，會客室的門一開，幾個人走了進來。
當前一位是個大胖子，肚子上的肉把襯衣撐得鼓鼓的，後麵跟著兩個年輕的男生。
胖子自我介紹說：“你們好，我是９城商務部的主管，吳佳鵬。這兩位是我的同事，小張，小劉。”
劉明輝忙上前握手：“您好，吳主管。我叫劉明輝，這是王建宏。”
“你好。”
“你好。”
握手寒暄之後，雙方分別坐下。
吳佳鵬開門見山地說：“我們看了你們送過來的遊戲，覺得有點意思，今天特意請你們過來談談。”
“非常榮幸能跟您見麵，”劉明輝客氣地說，“不知道您想談什麽？”
吳佳鵬問：“這款遊戲是你們原創的嗎，你們擁有全部的版權嗎？”
“是的。”劉明輝肯定地說，“這款遊戲，是我們自己設計，自己製作完成的，我們擁有全部的版權。”
“嗯。”吳佳鵬滿意的點點頭，又問：“你們是怎麽想起來，做這樣一款遊戲的？”
這個問題，劉明輝遇到過很多次，他開始熟練地講故事。
他講自己在玩單機策略遊戲時，怎麽靈機一動，想做一款可以多人聯網的策略遊戲，又怎樣經過了一番嚐試，最終選擇了用瀏覽器作為載體來運行的方式。
然後，又趁機講了一些這種遊戲方式的優勢，以及廣闊的市場前景。
吳佳鵬聽了頻頻點頭，看起來很認可：“年輕人就是有想法，不錯，不錯。”
劉明輝試探的問：“您覺得我們的遊戲怎麽樣？”
“還可以，有創意。”吳佳鵬說。
劉明輝問：“那您是同意代理我們的遊戲了？”
“代理？”吳佳鵬一擺手，“不，我們不代理，我們買斷你們這款遊戲的版權。”
“啊，買斷？”劉明輝和王建宏麵麵相覷，非常意外。
“對，我們希望買斷這款遊戲，你們開個價吧。”吳佳鵬說。
“這個……”劉明輝從沒想過賣遊戲。他沉吟著沒答話。
王建宏問：“你們能出多少錢呢？”
“嗯，我可以說說我們的報價。”吳佳鵬伸出兩個頭，“２０萬。”
“不可能，這個價格太低了。”王建宏說。
吳佳鵬嗬嗬笑著說：“這個價格是我們仔細考量之後給出的，很合理。”
“這個價格太低，連我們的成本都不到。”王建宏看了一眼劉明輝，“我們製作這個遊戲，也是花了好多錢的。”
吳佳鵬好整以暇地說：“我們現在談的是一款虛擬產品，它不像實體產品那樣，根據成本來定價。虛擬產品的估價，要看它的市場價值，而不是你們的開發成本。我們給出２０萬這個價格，不是拍腦袋的決定，而是經過充分的考量的。你們的這款遊戲內容很簡單，結構也不複雜，技術上沒什麽難度。可以說，這款遊戲除了創意是個亮點之外，其他部分沒什麽價值。我給你２０萬，買的就是你們這個創意。你們明白嗎？”
“可是……”王建宏想要反駁，卻說不出理由。
吳佳鵬從麵前的檔案袋裏掏出“ＤＥＭＯ”光盤，晃了晃說：“你們給很多公司都送了這份資料吧？有別的公司聯係你們嗎？我猜沒有吧。知道為什麽嗎？因為網頁遊戲這種形式，其他公司都沒做過，他們根本不了解。我們公司做過《縱橫天下》這種網頁社區遊戲，我們了解網頁遊戲，也隻有我們能看到你們這款遊戲的價值，明白嗎？我們是唯一的買方，你們要麽接受這個報價，要麽就拉倒。”
王建宏沒辦法反駁，但是他知道，劉明輝抵押房子投的錢不止２０萬，要是就這麽賣了，肯定賠了。他隻能看著劉明輝，看他怎麽說。
一開始，對方提出２０萬買斷，劉明輝的心裏有些失望，他對這款遊戲期望很高，當然不願意這麽便宜賣掉。到後麵，聽見吳佳鵬說了那麽多理由，劉明輝心裏反而有了底氣。
俗話說“嫌貨才是買貨人”，他說了那麽多理由，不就是為了壓價嗎，這不恰恰證明他想買這款遊戲。
做生意，不怕你壓價，就怕你不想買，隻要你想買，那就有的談。
劉明輝緩緩地說：“吳主管，您為什麽隻考慮買斷，不考慮代理運營呢？如果代理，您的前期投入更低，等到遊戲有了收益，我們雙方分成，不是更好嗎？”
吳佳鵬說：“我看了你們這個代理方式，你們這是把自己的遊戲當成端遊了，要求一大堆。我們要提供服務器，帶寬，運營團隊，客服團隊，還要提供收費渠道和廣告資源，然後還要給你們分成。你覺得這樣的代理條件，我能答應嗎？”
“我們的條件，很合理呀？”劉明輝說，“網絡遊戲運營，本身就需要這些條件。就算您買斷遊戲，不也是這樣運營的嗎？”
“我們不會代理，這個問題不需要再討論了。”吳佳鵬強勢地說，“你們隻需要考慮這個價格能不能接受？能，我們就繼續談，不能，那就算了。”
劉明輝微笑著說：“好，那我們就說說買斷。吳主管剛才有句話說的特別好：你們公司比別人更了解網頁遊戲。你們運營《縱橫天下》很多年，這款遊戲的玩家也不少，想必收益很不錯吧。我們的這款《熱血三國》比《縱橫天下》更新穎，更好玩，更能夠刺激玩家消費。它的市場價值，應該比《縱橫天下》更大吧？而且，一旦遊戲受到大家的歡迎，能夠為您的網站帶來多少流量，您應該了解吧？您覺得，這一切難道僅僅值２０萬？”
吳佳鵬察覺到劉明輝是個懂行的人，沒有那麽好對付。但是，劉明輝過於年輕，讓他本能的有些輕視。他還想施加壓力，試探劉明輝的底線。
他說道：“這款遊戲到底行不行，誰知道？如果價格合適，我們願意賭一把。如果價格太高，風險太大，就不合適了。２０萬就是我們的最終報價，你們可以回去考慮一下，考慮好了再給我打電話。今天就到這裏吧。”
說完，起身送客。