第011章 人老精、馬老滑
這番話由肖章的口中說出來，給許孟平父子一個相同感覺：隻要交錢，賺了大家一起分錢、賠了肖章來兜底。這等於說，隻要成為肖章這個麻辣燙的加盟商，那就是穩賺不賠。出點力氣，隻管收錢便好。
??如此明了，許孟平還是有些遲疑：“配料、食材你都負責進貨，我這個做老板的，還需要做什麽呀？”
??“調底湯、出鍋時配味湯。”知其所想，無非就是怕變成了傀儡一樣的老板，肖章從容地道：“這些技術，我隻能交給您老一個人。便是三貴兄弟，未經我的許可、您也不得私相授受、傳習於他。”
??中原之地，自古以來手藝人的手藝人那都是傳子不傳女、傳親不外傳。
??許三貴是許孟平的長子，雖然他們的小麵攤那點手藝，根本上不了台麵。但是許三貴至少還能夠得到傳承，日後也能有碗飯吃。
??可是如今肖章說出這樣一番話來，不隻是許孟平，便是許三貴也有些不解了。
??側頭盯著肖章，一臉不解地許三貴道：“肖三哥，你讓我家的麵攤做你的加盟商，卻又不讓我父親將底湯、味湯的調配技法傳習於我。那等我爹老了，做不動事了。是不是我家的加盟商資格，就會失去了呀？那日後，我們一家人指望什麽生活下去呀？”
??“不，作為創始加盟商，你家的加盟商資格永遠不會消失。”
??見他這樣問，肖章說道：“不隻不會消失，一旦加盟商達到一百家，你家還會轉為我的合夥人。我會按照加盟商的數量，每增加一百家、就給你家增加一分的股份。最終的上限，是讓你家持有我‘肖記麻辣燙’一成的股份。”
??股份，這詞對於當今大梁的人並不陌生。
??現在這個大梁朝，正處於資本主義萌芽的社會。
??許多商人為了做成一筆大生意，或者在資金不足的情況下想要去做更大的生意，往往都會四處籌募資金。
??這種募資做大事，合夥掙大錢的形式，早在大梁朝第二個皇帝在位時便已出現。
??至於出現股權、股份這樣的詞，則是在一百多年前梁文帝時期。
??河東商人陳禮誠，第一次在募資擴充時，最先定義出了這兩個詞的含義。
??而那位陳禮誠當初是靠集資募股擴大的產業，其最後做到了什麽程度呢？他做到的皇商，變成了壟斷一方石炭生意的巨富。
??他的後人，也因富足逐漸淡出了士、農、工、商中，最低等的商人階層。
??在百年間，經過幾代人的努力。陳家先後出了兩位尚書、七位侍郎，如今早已變成了官宦世家……
??由於陳家的崛起，所以股份這個詞，對於許孟平父子這種市井小民，那也是耳熟能詳、知其含義。
??知意又生疑，許三貴問道：“肖三哥，我家就隻有這麽個小攤子，和前邊那三間房。你說日後讓我家變成合股人？我家可是沒那麽多錢的呀！”
??“沒錢不是問題，問題是你到底想不想掙錢、掙大錢。”
??見他各種遲疑，肖章有些煩躁：“隻要你父子同意成為我的第一個加盟商，掙錢、掙大錢就不是問題。而且我說了，隻要我的‘肖記麻辣燙’發展到一百家的規模了，股份、權當是給你家的獎勵。”
??在肖章有些不耐煩時，坐在一旁的許孟平心裏盤算起來：一家日入一百文，一百家每天僅是加盟費的收入，便可以達到十貫錢、換成銀子那就是十兩。一個月三百兩的收入，一分的股權便可以分到三兩。
??肖章這小子，這是給我設了一個大賭局，要我陪他賭呀！賭贏了，日後我家這小攤子就算不擺了，單靠他的分紅就足以過上好日子。賭輸了，又不用我家投錢，大不了我這小攤子搭上，陪他玩上一陣子罷了……
??想到這裏，許孟平揮手製止了還要說話的許三貴。
??“肖三郎，我相信你的學識、智慧，更相信你這個人的人品。”淺笑看向肖章，許孟平道：“因為信你，所以你許阿叔願意陪你耍上一耍、試上一試。但是我有個要求，你必須得先答應才行。”
??“您請說。”見他這是要同意了，肖章也馬上換回憨態可掬的笑容道：“隻要不違背道德、違背王法、違背我的本心。您有什麽要求，盡管說。能做到的，我絕不推辭。”
??肖章如此說，早在許孟平的預料中。
??他也不含糊，立即說道：“如果你這個麻辣燙真的生意能好、甚至是火爆起來，那麽你的一百家加盟商裏，至少要優先給我家留下五個選擇名額。這個優先包括地點選擇優先、檔口規模優先自主。”
??聽此言，肖章心底暗道：薑是老的辣、酒是陳的香。許孟平這些年的小攤沒白出呀！這是既然敢陪小爺賭，就要賭大點的同時，抓住日後的一部分主動權。
??賭贏了、小爺的麻辣燙火了，他要五個優先名額，他就等於有了五個賺大錢的攤位。賭輸了，他大不了回頭接著賣他的包子、麵條去。
??如此精明的老人家，小爺我沒看錯人。他能算計我，就一定能把生意做起來。
??想到此處，肖章果斷地點了點頭：“好，我答應您。隻要我們的麻辣燙生意火起來，我給您那五個優先選擇的名額。”
??人老精、馬老滑，兔子老了鷹難拿。
??老而精的許孟平聽得此言，馬上起身道：“好，既已達成共識，那咱爺倆是簽個什麽東西呢？還是就先以口頭作為約定呢？”
??“口說無憑、契約在此。”他精、兩世為人的肖章也不傻。
??在他起身這功夫，肖章從懷裏掏出了另外一張紙。
??走向一旁桌案前，肖章道：“我知道您老不識字，這是我寫好的契約，我現在就在上麵加上您要求的五處加盟店優先權的條款。然後，您老隻管按個手印，咱爺倆這加盟合作就算達成了。”
??說話間，肖章走到桌案前、掏出備好的筆墨，飛快地在那張預先備好的契約上加上了一行字。
??一揮而就、回手遞向許孟平，肖章道：“好了，許阿叔，您可以打手印了。”
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