第二十一章 不誠心給你們找生意了
杜父麵上一喜，還未說話，老板娘又道：“隻不過嘛，就是這價錢，我這可是不算零賣算批發，你可不能給我和外頭老陳一個價，我隻能給你們這個數。”
??說著伸出四個手指頭，完然後笑眯眯的看著父女兩個，不再開口。。
??知曉抬眼，看見父親在那邊皺著眉頭正思考躊躇 。。
??唉，這些小伎倆。
??老板娘眼睛笑成了一條縫 杜知曉自然老早看明白了老板娘的小伎倆。
??心裏也算了算，自己一塊糕成本不到三毛錢，她原本預計是批發四毛錢的，誰想到自己低估了行情，第一單就批出五毛的高價，這要是再買回四毛錢，不說每出來一趟就少掙十塊錢，以後炸糕老板那邊自己也難做人。
??畢竟人家都是一條街上的店家，兩人之間說不定比自己熟，串價是早晚的事。
??杜父也是知道底價的，兩人之前在車上商量過，不能低於四毛錢。杜知曉見杜父意思要點頭同意，忙攔住笑道:“其實吧姨，我覺得您要一百個有點多了。”
??老板娘吃驚笑道:“難道你家還供應不上？”
??”姨，我有個主意您聽聽，我先給您留下50個您先賣著，要是買的好，我明天給您補貨，補貨的時候您在給我錢，要是買的不好，人家不認這口兒，我來把剩下的背走，您要是還想接著賣，我再給您留新的，現在天熱，這些東西也放不了幾天。”
??老板娘睜大眼睛笑道:“呦！小姑娘好伶俐的口齒呀！這麽會做生意。”
??杜父在旁笑道:“我們家這孩子笨，不會做生意。”
??杜知曉也笑道:“我們做這個發糕，成本就要三毛多，要是買四毛錢，我們就連火車票都掙不出來，更別說人工了。但是我覺得姨您人特好，剛才不想吃還特意買了兩個給我們留麵子，我特想跟您做成這個小買賣，我就拿出我最大誠意了，雖然價錢是真的不能低於五毛，但是我給姨您提供最好的售後服務。。”
??”還知道售後服務，你這個小姑娘是真會說話。”老板娘笑的眼睛都眯起來了，說道，“買賣嘛，價錢能商量才有買有賣，按說這發糕也不是多難做的東西，我也不是非在你家訂不可，但是就憑小姑娘你這一張嘴，阿姨也不和你講價錢了，五毛就五毛。”
??杜父在旁邊一直聽的心情緊張，聽見最後這句話才放下心來，笑道:“老板娘您真是場麵人，別笑話我們鄉下來的小氣，這生意是我家妮子自己想出來的，她要自己給自己掙學費，我也做不了她的主意。”
??老板娘又細問緣由，知道孩子是要勤工儉學攢學費，比自己家小子不知道強了多少倍，自己家的每天就知道打遊戲，油瓶倒了不待扶的，當場拍板，直接塞給了五十塊錢，不但今天的五十個錢貨兩訖，還給一次預定的一百交了一半的訂金。
??見杜知曉拿著錢有些不好意思，便笑道:“丫頭你放心，不說你們這個發糕做的確實不賴，你姨手裏還沒有賣不出去的東西，我家兩家店，一家守著火車站，一家在客運站，客流量大的很，都是現錢交易，翻手就能把錢掙回來，你就放心吧，砸不到我手裏。”杜知曉這才把錢收了起來，笑道:“那謝謝姨，祝姨生意興隆，財源滾滾！”老板娘笑的眼睛我再次眯成了一條縫。。
??送走了兩人，老板娘尋思著，得找個熟人打聽打聽杜家村這都對父女的底細，那女孩子生的實在好看，有心眼兒還能吃苦，嘴皮子也溜，有好姑娘得給自己家傻小子提前留意著點兒。
??杜家父女走在街上，杜父問道，“為什麽不把這些全賣給羊雜店呢？老板娘多熱心，咋們也省心，全給她，咱們現在就能直接回家了。”
??“嗯，沒錯，那老板娘是個熱心人，還是個精明的熱心人，”杜知曉笑道，“但是我覺得咱們得學會兩條腿走路，一個銷售渠道還不夠，萬一她家哪天有事兒不開張，東西不能在我們手裏壓下。”
??“咱們家也就那兩千多斤玉米，一口鍋，一天也做不出一百斤來，就是全壓下那還能壓下多少？”
??“咱們村可是一百多戶人家呢，要是都跟著做，量也不少，誒爸，要是這東西銷路好，有人願意跟著幹，你帶不？”
??杜父沉吟了片刻說道:“人多嘴雜，眾口難調，恐怕不好帶。”又笑道，“你倒是心懷天下，還想著共同富裕，那些還遠著呢，先弄好自己眼前這點事兒吧，你背簍裏現在剩下的這二十來個，往哪兒賣？”
??杜知曉想了想說道:“今天賣的已經超過我預期了，剩下的咱們還得再去一個地方，爸，你說縣城最大的菜市場是哪個？”
??“有好幾個呢，離得近的城南一個，城西一個。”
??“您對哪個熟？”
??“我對哪個都不熟，不過去城南的吧，城南離得最近。走路不到一個小時，順便帶你逛逛縣城。”
??杜知曉莞爾。
??兩人走到城南菜市場的時候，快10點了，雖然重的那個背簍已經給了杜父背著，杜知曉還是累的氣喘籲籲，這體質，需要加強鍛煉啊！
??杜知曉先去了饅頭店，想著如果全村都做發糕，可以批發代賣，但是饅頭店的老板兼大師傅的一席話讓她冷靜下來，老板說道:“你這發糕我嚐了，做的挺好，但是現在咱們這邊兒老百姓普遍還是吃饅頭的多，好不容易日子過得好了，還是細糧得人心。要是論到做饅頭，像我們這種熟食批發的，一般都有工坊能自己做，又沒必要從外麵進貨。。也有口刁的人找這個吃，都是當官的有錢的人，咱們做批發的又不值得為他們專門做一回，我知道有幾個飯店是有這個賣的，但是人家有自己的麵點師傅，自己就可以做出來，沒必要來我們這裏批。”最後笑道，“東西是個好東西，恐怕得當稀罕貨賣才行，我留下十個，回頭給我的夥伴們嚐嚐。”
??杜知曉心裏歎氣，走了老遠的路，還要轉回零售上去。
??臨走，老板執意給杜父背簍裏裝一袋饅頭，笑道，“你給我留個手機號，萬一要是以後真有人找這個，我再聯係你們。”
??杜父執意要給錢，老板惱道:“你這老哥，要是這麽瞧不起我，以後我也不誠心給你們找生意了。”
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