第二二二章 保持一條心

  其實唐浩澤很清楚，不管是充話費送手機還是買手機送話費，最終都是傷人傷己的經營方式。那樣的合同機因為銷售價格低廉，在成本上肯定要儘可能壓縮，尤其是最開始的那幾年。那些手機質量就可想而知了。


  質量不好的手機賣出去，對品牌的傷害也就不用說了。


  但是他想不到更好的辦法讓自己的電子研究所有自己的收入。手機那東西，不是說能一蹴而就的產品，那需要經過市場檢驗，需要不斷改進才能形成自己的工藝。


  核心技術唐浩澤是暫時不敢相信想象的東西。比如晶元，那東西在以後中國才弄出個龍芯，據說也不是很好。而且那需要大量的資金投入，需要大批的企業共同研發。


  他首先需要為自己的手機計劃準備一個基礎。


  這個基礎就是他的電子研究所。他需要它利用市場儘快提高自己的工藝和技術。哪怕暫時沒有核心的技術，也要在幾年內慢慢形成自己的品牌。


  至於黑心錢……他不賺也會有大把的人賺。而且讓一個還沒影的手機牌子成為合約機，他也需要付出相當的代價。如果沒有這個合約機的合同，他又不能貿貿然就去做手機。現在國產手機的市場競爭已經非常慘烈了。他不像一頭撞進去。


  唐浩澤和穆總算不上什麼交情，但是有羅士全的面子在，還有他的威脅。只要真的推出那樣的業務，他還沒影的手機，應該能搭上順風車。


  現在他需要找一個熟悉手機市場的人經營。同時還要找到一個「手機」的生產技術。


  未來幾年，他不為賺太多的錢，只為能維持電子研究所的運作，並且逐漸找到自己研發的路子，另外培養一批研發人員和熟練的工人。


  三年後，圈子網肯定會上市，或許會更早。到那個時候，他可以有足夠的資金投入到這個行業中。


  …………


  和穆總談過後，唐浩澤就已經達到了今天來參加宴會的所有目的。


  他也懶得去找甄德率，直接撥了一個電話，說：「如果沒有其它事，我先走。」他以為甄德率會繼續留在婚宴上的。


  甄德率卻說：「我也準備走了。有空的話，我們找個地方喝兩杯。」


  這個時候喝酒，大概是有話要和自己談。唐浩澤看了一下時間，還不到十點，就說：「我在停車場等你。」


  他將車開出來后，甄德率也從裡面出來。甄德率來到他車窗敲敲他的車窗，說：「我們去絕對零度？」


  「可以！」


  絕對零度是一個會所型PUB，很受年輕人歡迎。


  兩人一前一後將車子開進絕對零度的停車場。下車后，甄德率問他說：「是看節目還是到樓上？」他有這裡的會員資格。


  「有事說的話就找個安靜點的地方。」對於唐浩澤四十來歲的心理，而且前世的經歷讓唐浩澤對這種吵鬧的地方不是很能適應。


  結果樓上的會所沒有包間了，唐浩澤他們只能來到大堂。大堂也有兩層，樓下的氣氛更加熱烈一些，但也更加吵一些。甄德率要了一個樓上的卡座。在那裡既能看到樓下的表演，又比樓下稍稍安靜一些。


  最低四百八十八元的消費，表明這裡只願意接待白領以上的客人。普通工人，極少會願意花上幾百塊錢來這裡消費。


  在點東西時，唐浩澤說：「別點太多酒。」


  甄德率就點了一大啤酒和一個大果盤，還有零食。


  唐浩澤等服務員出去，說：「你有事要和我說？」外面的吵雜聲讓他說話不得不加大聲音。


  甄德率點頭，也大聲說：「我想和你談談網路棋室的事。今年我們的圍棋比賽和象棋比賽結束后，不僅圍棋棋室的申請數量增加，連象棋也開始有人申請。」


  「象棋可以推出幾個官方棋室，但是私人棋室要謹慎。」象棋的棋路比較簡單，也比較固定。觀賞性比不上圍棋。上線那樣的棋室沒太大的作用。「另外，圍棋棋室也不能爛了，我們只接受比賽六十四強的棋手申請。」


  「我也是那麼想的，不過我在想著，我們的也不能無限制地接受申請。要不我們做一個官方棋室的名額限制。以後優勝劣汰，每半年進行一次評估，將部分收入少的棋室降格為個人棋室，比如平均觀看用戶數少於四百的，或者是連續兩個月少於二十四盤指導祺的都要放棄。然後吸收個人棋室中表現好的加入我們的官方陣營。」


  唐浩澤等服務員將東西送來之後，開了兩罐啤酒，說：「那其中的規則要盡量細化。而且量化指標也要制定得明確。」


  「如果你沒意見，我回去就讓人做。」


  「我沒有意見。那樣做既能提高我們的官方棋室的格調，又能增加私人棋室的競爭性。挺好！」


  「我也是想著現在我們已經有四十八個官方棋室。而且申請的人不少。但是現在一些棋室一個月只下十來盤指導祺，我們在他們身上的是虧損的。以後每年都有比賽，那樣想著有空就撈點外快的人肯定會越來越多。與其將資源浪費在這些人身上，倒不如集中推幾個明星出來。」


  「那也是大個問題。」唐浩澤拿起啤酒和他碰了一下，說。「這件事你擬個章程，我們開會時討論一下。」


  他說的這個討論，不是說讓討論甄德率提出來的方案是否可行，而是要查漏補缺，讓方案更完善一些。


  對這種經營細節方面的事，唐浩澤同意就能執行下去。


  甄德率喝了幾口酒之後，問：「深【2】圳那邊有回復了嗎？」


  「暫時還沒有。你還是擔心和他們合作會對我們有很大影響？」


  「如果是一年之後再進行這樣的合作，我不會這麼擔心！」甄德率點頭說。「一年之後，我們的遊戲板塊能基本建立一個體系，就算他們能崛起，對我們的影響也不會太大。」


  「他們暫時也部可能一下子弄出一個完整的體系出來。可以說，他們在某個程度上來說也是在跟著我們學。」


  唐浩澤喝了一小口啤酒，繼續說：「圈子網的發展已經成為一個成功的例子，如果不是因為初期成本太高，現在也需已經出現很多個圈子網。而騰【1】訊想要學我們，只需要在遊戲方面加大開支，同樣可以在當地建立一個自己的遊戲研發體系。但那需要時間。他們和我們合作就是在搶時間。我們也是在搶時間，將市場佔領，站穩。讓更多有可能學圈子網的操作模式的人失去生存空間。但你也知道，我們現在也不是沒有直接競爭者。」


  圈子網崛起的模式很簡單，就是用錢砸，然後儘快開始收回成本。


  圈子網那樣做時，還是第一個，所以當初支出的成本不算低，但是肯定要比現在的情況要低很多。


  將近兩年的時間，圈子網在高端市場已經佔了制高點。而且圈子網的資金充裕，有足夠的造血能力。


  至於其他人想用同樣的辦法白手起家和圈子網競爭，搶佔這個市場肯定要比唐厚澤當初的投入更大，而且不一定能爭得過。


  但如今互聯網泡沫已經基本將水分壓榨出來，投資開始回暖，圈子網面臨的競爭就很直接，都是一些已經獲得成功的巨頭。


  在低端SNS市場就不一樣了。QQ雖然已經有了大量用戶，但它雖然有了盈利模式，但還遠沒能開始盈利。所以它的地位並不穩固。在互聯網投資開始回暖的前提下，一些有錢人難免會用更強的資本去搶佔低端SNS市場。


  騰【1】訊不可能坐以待斃。沒有圈子網的合作，他們肯定會另外想辦法。


  唐浩澤覺得對方選擇與圈子網合作的可能性很大。而代表圈子網和對方談判的人最適合的，是甄德率。他需要讓甄德率用客觀的態度去看待這次和對方的合作。


  「我們不和他們合作。他們同樣會找比人合作。那本是我們暫時無力顧及的市場。我們不合作，我們的遊戲市場，同樣會被搶佔一部分。如果低端SNS市場競爭太激烈，對圈子網也未必是好事。他們為了吸引用戶，各種活動自然層出不窮。到那個時候，我們是跟進還是視而不見都很難辦。」


  甄德率聽萬唐浩澤說的，也沒辦法反駁。


  現在圈子網確實還不算完全站穩了。


  新【2】浪、搜【3】狐都已經放出風聲要開通自己的類似個人空間的個人網站。那是針對高端SNS市場的投資項目。


  而百【2】度已經公開宣傳他們的個人空間。雖然這個和網站式空間有很大不同，但是它強化了用戶在共享方面的功能，對一些用戶肯定有很大的吸引力。


  而且那些競爭者要推出來的個人空間，都是免費的。這對圈子網的個人空間業務提出很大的挑戰。一些不付費的用戶，很可能會被那邊的宣傳拉過去。


  那些人就屬於唐浩澤說的中端市場。


  甄德率雖然還是有些擔心以後會被騰【5】訊反噬，但這時和對方合作，確實如唐浩澤說的那樣，對圈子網是最有利的。只要對方能穩住低端市場，圈子網就不用腹背受敵。


  「如果他們願意合作，我會儘可能和他們達成合作。」


  「這個合作，主要是業務方面的合作。所以基本條件由你去和他們談。至於一些細節問題，就由袁總和他們談。」


  唐浩澤那樣安排，是因為甄德率是最了解圈子網業務的人。他去談判可以讓合作雙方在業務推廣方面的互補優勢發揮出來。