第二一四章 合則兩利（原名：狼狽為奸）

  企鵝馬提出了一個看似很不錯的主意，但唐浩澤卻不認為那對圈子網有太大的實際好處。


  互聯網的用戶是喜新厭舊的，但忠誠度也也是很高的。


  很矛盾不是？但那是矛盾的統一。


  只要圈子網能保持現在的發展，維護方面跟上，用戶就不會過多流失。如今圈子網已經包括了商務和類似博【1】客這樣的高端社交功能，已經牢牢站在高端網路交際市場的制高點，佔領了大部分的市場。


  就算後面有競爭者，主動權在圈子網。


  QQ卻要唱一首《我們不一樣》。


  QQ現在雖然已經是國內用戶數量最多的即時通訊系統。但圈子網也在其中佔據了很大的一個市場份額。尤其是在圈子遊戲和商務交流方面，更多人願意使用圈子通訊。


  因為圈子網的出現，QQ的市場評估肯定沒有前世那麼高。或許這也是企鵝馬想要通過遊戲黏著用戶的原因。


  唐浩澤記得QQ遊戲的出現，應該是在明年。在改版之後。


  QQ這時主動來謀求合作，但提出的合作對圈子網的利益太少。


  唐浩澤考慮了一會，說：「馬總，你說的合作前景很誘人。但是我們都很清楚，中國網路市場至少十年內都不可能被獨佔。任何一個創意都可能會成為SNS市場新的切入點。不管我們怎麼做，都有可能有新的企業進入這個領域，並且成為我們的競爭對手。


  他看著對方的眼睛，說：「而且不謙虛地說一句。圈子網到了現在這個階段，後面就算出現新的競爭者，圈子網也會一直處於被追趕的位置。」


  他知道一些網站已經計劃開通類似博【3】客這樣的應用。但，真不是唐浩澤太過自信，而是圈子網已經形成一個網路交際圈子的鏈條。已經積累了大量的用戶。


  圈子網的定位也和別的網站不同。別的網站的博【3】客也許可以通過名人效應去積累人氣，但是圈子網的個人空間，卻是以興趣和專業積聚用戶。


  還是那句話，任何人一天內都不只上一個網站，網路這個市場是交叉的。交叉的越多，這個市場就越大。


  唐浩澤不需要和別人搶市場，他只需要做好圈子網。圈子網有很多其它吸引用戶的應用，而且圈子網在賺錢。這一點對於互聯網企業來說，非常重要。圈子網只要不出大錯，就會一直領跑這個市場。


  按照企鵝馬的合作方案，得益的，實際上只有QQ。


  但唐浩澤對直接分割市場這個提議很感興趣：「所以馬總你提出來的合作方案，不足以讓圈子網讓出遊戲份額。」


  「唐總的意思，我明白。我也必須承認圈子網在互聯網高端交際市場遙遙領先。」企鵝馬沉吟了一下，說。「但是唐總也忘記了，並非所有用戶都在圈子網玩遊戲，多一個平台，也相當與是將遊戲的經濟潛力發揮出來。如果圈子網願意將遊戲免費授權給我們QQ，我們可以支付40%的收益給圈子網。」


  「免費授權？」


  唐浩澤失笑說：「馬總這是想抱了圈子網的雞生蛋，生十個給圈子網四個？馬總，如果僅僅是這樣，我們就沒必要在這個話題上再談下去了。」


  聽起來圈子網會因為授權給QQ，遊戲的收益會增加從QQ所得的40%。但多一個平台，就會將圈子網的用戶分流一部分過去。這個損失到底孰大孰小，也很難說清楚的。


  企鵝馬這時說：「唐總，美國國際數據集團名下還有騰【2】訊7.5%的股份，如果唐總的圈子網對這個股份有興趣，我可以說服他們出讓這部分股份。」


  企鵝馬提出這個提議是因為，美國國際數據集團這個股東對騰【4】訊的發展已經沒有任何作用。甚至可以說，它已經成為騰【8】訊發展的障礙。


  這家公司並不看好騰【5】訊的前景。


  上次MIH投資，就是因為小李超人和美國國際數據集團在騰【0】訊需要資金時不肯再次投資，企鵝馬不得不謀求新的融資。


  最後經過談判小李超人和美國國際數據集團將手中的股份部分或者全部出售給MIH。這促成了MIH的融資。


  但是如今的QQ已經到了一個瓶頸。互聯網泡沫已經到了尾聲。如果QQ不能儘快發展起來，競爭者湧現，那日後的發展會更加困難。


  企鵝馬需要找到一個新的業務讓QQ在新的競爭者入場之前佔領更大的市場份額。


  7.5%的股份？

  唐浩澤倒真是心動了。這心動，不是為了日後騰【5】訊的市值。


  如果圈子網不出差錯，它的市值不會低，而且有了圈子網，騰【1】訊的市值還能不能有日後高還說不定呢。


  唐浩澤心動的是能通過參股，圈子網和QQ締結一個聯盟關係。


  正如企鵝馬說的，QQ和圈子網，實際上分屬同一個市場的高低端。競爭有，但不激烈。但是那只是目前。QQ日後發展起來，難免會向中高端市場進軍。


  如果他能參股，那事情就好辦得多了。


  唐浩澤腦子裡飛快轉了一會，說：「馬總，你的提議很誘人。事實上，我很看好QQ的前景。」他頓了一下，說。「只是7.5%的股份，太少！」


  企鵝馬眉頭稍稍一凝，終於還是問：「那唐總希望要多少，願意給出什麼條件？」


  「現在圈子網體系中現有兩百六十多款遊戲，你可以隨意挑，圈子網都可以全部免費授權給你，而且不需要支付任何的費用。合作之後新開發出來的遊戲，需要按照市場價進行優先授權。但除了那7.5%之外，我要另外得到10%的股份。」


  看到企鵝馬在猶豫，唐浩澤又說：「我可以和MIH一樣將股份的投票權交給你。」


  這一條讓企鵝馬對唐浩澤的條件接受度更高一些。


  企鵝馬之所以能接受MIH的融資，就是因為對方同意放棄投票權。只要投票權在手裡，那隻要他擁有的股份在其他股東手中是最多的，騰【2】訊的決策權都會在他手裡。


  「唐總，我希望你能再出五百萬的現金投資，這樣我能更好說服投資者。並且我更容易要求美國國際數據集團將股份出售。」


  「好！我下午會與我們董事會進行商討。」


  「謝謝。我在今天就趕回深【2】圳和投資者商討。預祝我們合作愉快！」


  唐厚總額笑著說：「希望我們能順利合作！今天中午，我約了滬市信產局的領導吃飯，所以沒辦法招待馬總。我便請我們公司的甄總代我招待你。還請你見諒！」


  「謝謝唐總的安排！今天見到了唐總，詳談甚歡。我在深【2】圳一直聽說貴公司的甄總在市場營銷方面非常獨到。我正想請教一二。」


  其實企鵝馬對唐浩澤的條件是有些猶豫的。MIH投資時，騰【7】訊的市場估值是六千六百萬美元。MIH拿到了45%以上的股份，但總的投資額達到四千六百萬美元以上。也就是說，MIH依然是一次風險投資，並且給騰【1】訊待來了急需的資金。


  而且如今騰【2】訊在經過上一輪融資之後，市場估值已經超過了四億美元。而圈子網付出的似乎並不多，如果按照遊戲的授權費用計算，最多就是三四千萬，還是人民幣。用那點錢拿到17.5%的股份，那明顯是在搶。


  但企鵝馬對此看的很清楚，估值只是估值。對於一家還沒有盈利項目的互聯網企業來說，產生盈利是最重要的事。


  圈子網授權的遊戲，可以讓QQ在短時間內產生盈利，讓公司擁有自我造血能力。這和投資金額不能等同計算。


  那代表著的是機會。


  如果兩者不是合作，而是競爭。QQ遊戲對上圈子網遊戲，勝算不大。合作之後，QQ遊戲可以得到圈子網扶植的機會，而不是競爭甚至是打壓。


  這樣的機會，對於現在的QQ來說，很難評估其中的準確的價值。


  唐浩澤送走企鵝馬，距離下一個日程安排還有時間。他也在考慮和騰【2】訊合作可能帶來的好處。


  兩家企業有競爭，但也有很好互補作用。圈子網也不可能完全壟斷中國SNS市場。所以錢不可能都讓圈子網賺了。


  如果他是企鵝馬，肯定會要求和圈子網相互換股，哪怕吃點虧也要換。但企鵝馬沒有提出這個要求。


  在唐浩澤看來，只要QQ佔據了低端SNS主要市場，這個投資就是圈子網賺了。


  在中午時時分，唐浩澤和市信產局的領導吃了一頓午飯。


  這頓飯自然不是吃的無緣無故。而是為了圈子網文庫和百度上線的問題。那些東西雖然已經通過了審批，但還是要跟有關單位多做溝通的。


  在任何一個國家做生意，除非是企業比政府強勢，否則就只能按照該國的價值觀行事。比如這兩年中國北邊的毛熊國，那些寡頭甚至可以控制左右政府了，但還是被人搞了下來，十大寡頭中，已經有好幾個被丟到監獄里去了。


  唐浩澤可不想和政府對著干。別說他只是重生的，就算他是外星來的，也得按著規矩來。


  一頓花費一萬多的飯，自然吃得主賓盡歡。


  唐浩澤也得到了自己想要的。


  吃過午飯後，唐浩澤就直接回了公司，在辦公室旁邊的休息室休息了一陣，然後就又到了上班時間。


  上班后沒多久，圈子網要召開因為假期延後了一周的季度會議。但是因為企鵝馬的到來，唐浩澤需要為公司下一個季度的運營調整一下思路。