第二一三章 市場分配，我高你低（為盟主一頓大餐加更之二）
說真的，企鵝馬要來找圈子網，唐浩澤是有些意外的。
因為騰【2】訊如今已經不缺資金了。
兩年前，騰【2】訊還連一千千快錢的伺服器託管費都左右為難。尤其是互聯網泡沫波及中國時，企鵝馬做了數份不同版本的方案去找投資。後來找到了小李超人和美國國際數據集團才度過了難關。
不過那兩家公司的股份在去年的六月，已經被南非一家報業公司拿到手。那家報業公司，最大的股東是南非政府全資擁有的PIC基金。
所以唐浩澤不明白對方為什麼要來找圈子網。說到底，雙方還是競爭者呢。
在中國現在的SNS領域，國內用戶數量基本被QQ和圈子通訊所瓜分。之前中國做過SNS社軟體的，已經敗退了。比如聯眾就是其中之一。
當然，圈子網和QQ又是不一樣的。或者說唐浩澤和企鵝馬是不一樣的。企鵝馬是專註於做QQ，用一個軟體黏著用戶，而唐浩澤是用大量的應用，吸引用戶並且黏著用戶。
而且兩者的用戶群體也是有一定差別的。
十點左右，秘書就敲門進來跟唐浩澤說，企鵝馬來了。
唐浩澤想了一下，還是站起身出門迎接。畢竟在他前世，企鵝馬是至少影響三個時代的年輕人的大佬。或許對他有很多非議，但唐浩澤認為，所有成功的人都有值得尊敬的地方。
兩個割據南北，各分中國SNS半壁江山的兩人，年齡相差了十歲。
企鵝馬是一個技術型企業家，而且出生於幹部家庭，整個人也文質彬彬的，見到唐浩澤，他伸出手：「唐總，幸會！」
唐浩澤笑著和他握手，說：「馬總，歡迎！請到我辦公室坐下談！」
他招呼著人進了辦公室，又讓秘書泡茶進來。等秘書離開后，他才說：「馬總，溫董跟我說到你想找我。我就挺好奇的。不知道馬總是所謂何來。這讓我一直都有點忐忑。」
企鵝馬現在還不是後世那個中國首富。現在他只是不愁資金的互聯網企業家而已。
而唐浩澤呢？已經有人說他是二十五歲以下最有錢的中國人。
現在的圈子網，市場估值已經超過十億美元。唐浩澤在圈子網佔了69.5%的股份。也就是說有人說唐浩澤已經是全國最年輕的億萬富翁的原因。
當然，實際上，唐浩澤也沒有多少錢。
圈子網現在一年的分紅也沒多少，大部分盈利都被拿來重新投資了。而唐厚澤的分紅，更加是讓他投資了另外兩個項目。那兩個項目對他來說，也是吞金獸。所以唐浩澤其實也沒有多少的現金。
企鵝馬在這時，甚至擺出了一點低姿態。他笑著說：「唐總，其實我這次通過溫董，是來尋求合作的。」
這也是唐浩澤所能想到的最有可能的目的：「不知道馬總說的合作是指什麼？」
「我們希望能獲得圈子網遊戲的運營許可權。」
唐浩澤愣了一下，笑著說：「馬總，我很不明白。為什麼你會覺得我們會同意將遊戲交給QQ運營？」
「因為唐總從來沒想過要一統中國SNS社交通訊市場。所以我覺得我們雖然是競爭關係，但實際上更有合作的前提。」
唐浩澤想了一下，笑著說：「馬總你說的沒錯，我確實沒想過要統治統治SNS交友通訊市場。但不代表著，我願意放棄遊戲的利潤。」
很多用戶都被圈子網這條讓人不是很認同的規定擋在門外，雖然後來圈子網稍稍放鬆了實名制的規則，但依然會讓很多用戶覺得圈子網多此一舉、讓人反感。
如果不是圈子網用花錢和讓用戶賺錢的方式吸引用戶，絕對不會有現在那麼多的用戶註冊。能認同圈子網實名制的用戶，都已經體會到圈子網實名制的好處。那就是交流版面更加清潔。不會在其它網站上那樣隨便出現罵娘的人。
這讓用戶在圈子網的聊天室和其它應用方面有很多的都產生了吸引力。
人其實是很多種面目的。一個人可以在高級酒會風度翩翩品紅酒，也可以在自己房間里扣著腳丫喝啤酒。
同樣地，在不同的網路環境，網民也可以用不同的姿態出現。事實上圈子網的安寧也是吸引用戶的一個主要原因。
也正是如此，圈子網客戶端和QQ軟體的使用者，有很多可能是交叉的。
唐浩澤真的想不通，企鵝馬為什麼覺得他願意將遊戲交給QQ運營：「馬總，我承認有合作的前提，但我們和騰【2】訊之間的競爭，關鍵就在用戶。而我們的遊戲就是黏著用戶的主要手段。」
企鵝馬自然知道這一點。
如果是棋牌遊戲，在版權上還是難以界定的。可以說，誰都可以做。
騰【2】訊實際上也在開發自己的棋牌遊戲平台。但棋牌遊戲很難有盈利。很多平台現在能從棋牌遊戲中獲利，實際上不少是在縱容玩家進行賭博。操作也很簡單。
比如麻將遊戲平台。
玩家可以在每天登陸獲得一定的虛擬貨幣，每局都可以押注很大。但是輸完了想要繼續玩，那就要充值換虛擬貨幣。而玩家之間可以線下交易，那比充值價格更低收到錢后，故意在遊戲中將大量虛擬貨幣輸給買家。
甚至現在有一些遊戲平台允許玩家用虛擬貨幣兌換現實貨幣。
那就給一些賭博提供了平台。
但企鵝馬認為，那肯定會有後患。所以他也只是想用棋牌遊戲吸引用戶。並不打算通過棋牌遊戲進行收費。至於向圈子網那樣提供棋譜下載和開網路棋室，那樣的收費，太少。所以他希望能拿到其他可以出售道具的遊戲的授權。
如果唐浩澤知道企鵝馬這樣想，肯定會豎起一個大拇指。因為他本人就一直在防備線上賭博問題。
通過網上棋牌遊戲進行賭博的問題，不久之後以後國家會關注，並且因此關閉了不少的遊戲平台。
而唐浩澤在圈子網的棋牌遊戲平台上，一直嚴防這種事情發生。
圈子網遊戲平台自上線以來，所有棋牌遊戲都是沒有遊戲貨幣的。像撲克牌和麻將那樣有可能出現賭博的遊戲，可以用充值金幣兌換積分。一個金幣相當於一毛錢，但是可以換一百個積分，而一局牌局，最多只能贏五十積分。一百一十個積分可以兌換一個金幣。
如果用這種方法賭博，賭一年一直贏也賺不到什麼錢。
這就杜絕了賭博的可能。
至於金幣只能用於直接消費。比如下載棋譜、下指導祺或者是觀棋、購買非棋牌遊戲的遊戲道具，以後還可以用於下載文件等等。
能重新兌換現實貨幣的金幣，只有是通過圈子網各種收費項目中玩家提供的服務賺取的，由圈子網直接兌換後轉入用戶的賬戶，而不是直接將金幣交給用戶。
QQ或許是看到了圈子網靠著棋牌遊戲吸引了不少用戶，也開發了自己的遊戲平台。但棋牌遊戲想要盈利不容易。反而會增加成本。
或許正是因為如此，企鵝馬才想著來找圈子網合作。
因為圈子網的那些非棋牌遊戲，都是有版權的，而且都是比較受市場歡迎的。
企鵝馬肯定忘不了去年輸掉的與ICQ之間的那場官司。
他不想和圈子網這樣的公司打官司。而且，現在QQ也沒有足夠的財力去開發太多的遊戲。圈子網授權，自然是最好的辦法。
「唐總，其實圈子網和QQ之間的競爭對立，並沒有表面那樣強烈。我們雖然都是做SNS社交軟體的，但我們兩家面對的用戶群體有本質上的差別。圈子網的業務，主要不是即時通訊，而是聊天室和個人空間，還有企業用戶群。這是一個高層面的交流市場。而QQ是即時通訊軟體。雖然同樣是交友軟體，但這種交際是低端的，交流的信息層次也比較低。這與圈子網有著本質上的區別。」
企鵝馬帶著自信的笑容，說：「我想唐總從一開始就瞄準了SNS的高端市場，而且是戰略性的放棄了低端市場。否則不會用實名制經營圈子網。而我專註於做即時通訊，實際上，我們兩家不會有太大的利益衝突。」
他看著唐浩澤的眼睛，繼續說：「我們兩家，完全可以將市場劃分問高低端兩個市場。市場的劃分，只是針對用戶需要而言。對於用戶本人來說，他會同時有高端和低端交際的需求。所以，我們完全可以共同經營同一個客戶群。分別滿足他們的需求。」
企鵝馬說的這個低端和高端，不是說那個市場更加高級更加高明。而是指用戶在交際過程中能傳達信息的層次的高低。
唐浩澤在最初只是想著讓圈子網形成一個口碑，讓用戶在使用圈子網時，漸漸形成「圈子網」的信息可信度更高的印象。
但後來開通了個人空間之後，他確實就是實際上放棄了低端的網路交際市場而專心做高端市場。
即時通訊系統，只是直接的對話，傳達的信息是簡短的，而且面向個別人。只是低層次的交流。
而在個人空間平台中，卻可以通過大量的文字和圖片，向所有用戶完整表達自己對某件事或某個人的看法和意見。用戶也可以在評論中向所有人表達自己看法。這能體現更深層次的交流。
而圈子網的聊天室，更加已經是成為一些專業技術人**流的平台。
這些都是圈子網和QQ的不同。而用戶完全可以在不同的平台上，滿足自己不同的交際需求。
正如企鵝馬說的那樣，雙方實際上在是在經營同一個群體的兩種不同的市場。
企鵝馬又說：「現在圈子網有足夠的利潤讓自己雄霸交際的高端市場，但是低端市場卻還有很大的空間。這個空間會讓更多的企業找到機會。比如新【2】浪和搜【1】狐，他們都有能力同時進入SNS的高低端試產。那會讓市場更加混亂，同樣也會給圈子網帶來巨大的競爭壓力。」
唐浩澤笑了，這話的意思是圈子網和QQ完全瓜分整個SNS市場，不讓其他人有進入的機會？
不過這倒是一個不錯的提議。