第十四章：通普高速（5）
果不其然，事情真如楊志遠所料，喬治在通普高速的融資模式上，給談判小組出了一個很大的難題，可這個難題的難度之大，有些超乎楊志遠的預計。
按照中國現階段的通用慣例，在公路交通建設的融資模式上，各省都約定俗成的採用BOT（build一operate一transfer）模式：即建設一運營一移交。這個模式的意思是指政府通過契約授予企業以一定期限的特許專營權，許可其融資建設和經營特定的公用基礎設施，並准許其通過向用戶收取費用以清償貸款，回收投資並賺取利潤，特許權期限屆滿時，該基礎設施無償移交給政府。也就是說，本省把通普高速的建設和運營權特許給合資成立的通普高速建設開發公司收費經營，但合同期滿后，特許權收回，通普高速建設開發公司註銷，高速公路的所有權和經營權都收歸國有。
楊志遠預計喬治會在通普高速特許年限上與本省進行一番討價還價，因為這個特許年限沒有法律限制，可以是二十年，也可是是三十年，甚至是五十年。就看通普高速的總投資額是多少，然後按現今江海通高速的車流量合理的計算出通普高速的車流量，再加以每年適當的遞增，就可以計算出通普高速一年的總收益，總收益減去管理成本、維護費用、融資成本等等一切可以攤在桌面上的費用，計算出通普高速一年的實際利潤，然後用總投資額除以一年的實際利潤，就計算出這個特許的年限出來。
楊志遠以為喬治要討價的就是這個年限問題，要知道多收一年的高速公路通行費，喬治的財團就多一年的進賬。喬治希望多收幾年的通行費，這個可以理解，大家可以坐下來靜心靜氣地談，畢竟幾十年後的事情雙方都只是估計推算，可能會好於預期，也可能比預想的要糟，有許多的未知因素在其中。既然本省誠心實意地歡迎喬治的財團投資本省的公路建設，只要喬治說得出個子丑寅卯來，要求不太過分，本省肯定會接受喬治開出的略超合理範疇的條件，本省有這個心理準備，適當的給喬治多些利潤，誰都願意接受。要知道通普高速早一天通車，對本省經濟就會早一天產生巨大的效益，放棄局部，看全局，這是省長這樣的政治家必須具備的心襟和才智。
然而喬治這一次卻不按國內的常理出牌，他另闢蹊徑，提出了一個全新的融資模式：BOO（build一own一operate）：即建設一擁有一運營。也就是說，通普高速按照政府授予的特許權，建設並經營通普高速標段，但不存在特許經營的年限，只要地球還在轉，地球上還有汽車在跑，本省人出門不是人人一架私人飛機，和喬治合資成立的通普高速公路建設開發公司就可以把收費進行到底，根本就不存在收回成本后把通普高速移交給政府一說。
楊志遠心想真沒看出來，這喬治金髮藍眼，西裝領帶，外表瀟洒，文質彬彬，一坐到談判桌上，就是一頭資本的餓狼。難怪他可以成為這樣一家大財團的總裁，他這是把財團的利益算計到了最大化還要最大化，也可以說是無窮大。這喬治也太精了，楊志遠心裡忍不住罵，狗日的喬治，真他媽的夠狠夠黑。這哪裡是談判，分明就是裹挾著資本，在本省進行明目張胆的掠奪。
當然楊志遠也知道這種BOO模式如果不是用在高速公路這種重大的交通樞紐工程上，倒也不是不能試行，如果是普通的公共設施，你喬治想要BOO，政府部門只怕還求之不得，樂得甩掉包袱，運營、維護、管理，你喬治都得負責到底，出了問題還可以唯你喬治是問。但用在通普高速這樣重大的交通樞紐工程上就是不行，因為通普高速說到底還只是整個高速網上的一小部分，它放在未來中國的整個高速網上，也就是一個局部，局部不能影響全局，這同樣是一個政治性的原則問題。
楊志遠看了對面的宋山一眼。宋山應該也是對喬治的這個方案不曾預料，他看著喬治，一臉的驚愕。
喬治把BOO的融資方案一說，就看著吳建平和楊志遠，說，怎麼樣，我們的誠意已經擺出來了，現在就看你們的誠意了。
坐在這裡的，誰都不可能是傻子，吳建平心知如果說剛才那個控股51%的問題還有談的可能，那麼喬治的這個BOO的方案一拿出來，這就連談的可能都沒有了。怎麼談，根本就是無從入手。
吳建平不得不說話，他說，喬治先生，你的這個方案在我省高速公路的投融資史上，還從來沒有出現過先例，你的這個BOO方案我們很難接受。
喬治說，吳，沒有先例不要緊，我們創造一個這樣的先例出來。
喬治笑了笑，玩起了他的美式幽默，說，用你們中國人的話說，那就是創造性思維。
楊志遠心想即便是照昨天馬少強的意思來，吳建平也不敢如此地發揮和創造，李鴻章簽的30多個條約都很有創造性，結果這一百年來沒少被國人咒罵。吳建平要真敢簽這個合同，不止是他，周至誠省長只怕都會被本省百姓咒罵一通。
事情的輕重吳建平豈會不知，他說，喬治先生，如果要談，我們只能在BOT的框架內談。
喬治擺擺手指，說，NO,NO，吳，你們的這個BOT我們沒有多大的興趣。你們剛才說到了誠意，我們在控股上已經表現了我們的誠意，那麼現在你們有必要把你們的誠意拿出來。
楊志遠心想，你喬治剛才哪裡是在表示誠意，分明就是在挖坑。楊志遠心想，如果說剛才在股權上喬治是為試探，那麼在這種實質性的談判內容上，喬治就完全沒有試探的必要，喬治這是怎麼啦，他應該對中國的情況有所了解，此舉意欲何為，真是讓人看不懂。
吳建平看了總經理一眼，又看向楊志遠，點了點桌上的記事本。楊志遠注意到，吳建平的記事本上寫著：楊秘，沒法談，怎麼辦？
楊志遠知道在這種存在嚴重分歧的情況下，雙方再接著往下談，純屬是南轅北轍，雖然不至於劍拔弩張，但爭執在所難免。楊志遠在記事本上寫了二個字：先撤！
吳建平點點頭，然後笑著對喬治說，喬治先生，你看你我雙方的分歧很大，你看我們是不是暫且休息，下午再談。
喬治點頭認可，說，OK，既然我們雙方的分歧很大，我同意休會。
楊志遠注意到一個細節，喬治一方的美籍人員都只喝桌上的礦泉水，沒有喝茶。楊志遠想了想，對吳建平說，吳董，還得麻煩你讓工作人員，把喬治他們美籍人員的茶換成咖啡。
吳建平一聽就明白楊志遠的意思是，自己的手下沒有考慮到美國人的生活習慣，他一皺眉頭，說，楊秘，省高速的工作人員在這種細節上還是有欠考慮。
楊志遠知道吳建平此時心裡只怕窩了一肚子的火，他不願吳建平藉機找手下的麻煩，就笑，說，吳董，換了就行，其實你應該表揚自己的手下，還好沒給喬治泡咖啡，要不然喬治一直處於亢奮狀態，我們上午豈不一事無成。
吳建平知道楊志遠在說笑，他笑著搖搖頭，說，這倒也是。
雙方人員紛紛起立，但都沒有直接往外走，而是等待雙方的主談人員先行離座。喬治和吳建平在前，楊志遠和宋山走在後面，喬治回過頭來，笑了笑，說，楊，你對今天上午的會談怎麼看。
楊志遠笑，這回他說英語，楊志遠說，喬治先生，首先聲明，我現在所說的話不代表官方，純屬個人觀點，我對今天上午的會談總結為一個字和二個字。
喬治笑，說，說來聽聽。
楊志遠笑，說，一個字：黑！
喬治一指自己的鼻子，說，楊，你這是說我嗎？