109.第109章 游氏商行
劉三喜一臉幸福地說道：「桑先生不僅詩詞做得好，且為人非常仁善。多虧了先生制定的獎金制度，讓我等這些苦哈哈也有了盼頭。」
「獎金制度？」沈安瀾有些應接不暇了，一會兒銷售員，一會兒總代理，一會兒獎金制度，怎麼全是自己聽不懂的詞兒？
看著眼前的劉三喜一臉幸福的樣子，也知道在這夥計口裡盤問不出什麼，當下也不再磨蹭，對劉三喜說道：「既然如此，這位老哥就帶路吧。對了，先給找個客棧，總得先找個地方落腳。」
「行，行，行！」劉三喜忙不迭地點著頭，「我們游氏商行也有打尖的地兒，環境好，地段好，就是這價錢……」
「無礙！」沈安瀾擺著手，「出門在外，總要住得舒服些。」
「是，是。」劉三喜心中一喜，不管這桑煤的生意成不成，這位爺帶了這麼多僕從，自己拉客人住店又能得筆獎金了。
當下喜得眉開眼笑，跑前跑后地去招呼碼頭上拉車之人，一群人浩浩蕩蕩地駛向富居樓。
沈安瀾安頓好之後，匆匆用了點膳食，便迫不及待地要求劉三喜帶著他前去與游家交涉。
劉三喜平白無故地吃了頓美食，還得了點賞錢，那勁頭更是足了。帶著一伙人七轉八拐地進了一個衚衕，等到了地兒，沈安瀾從馬車上下來，見一普通的院落上掛著游氏商行四個字，心道，這游家行事怎麼處處透著古怪？
這座院落也是遊學富聽取了楊涵瑤的意見，特意從自家的房子中撥出來一處做為辦公之用。
按照楊涵瑤的意思，所有的銷售員每天都必須到這兒報道，彙報一天的工作進度，而楊涵瑤每天也會抽時間過來，為這些夥計們做營銷培訓。
遊學富為此非常感激，看楊涵瑤越發地順眼。游老爺子能當常州首富有得可不僅僅只是眼光，這拉攏人的手段也了得。
為了感謝楊涵瑤「無私」的付出，游老爺子又送了一成利給楊涵瑤，且以後與楊涵瑤的合作都以四成利為準。
楊涵瑤開始不願接受，畢竟游家負責了店鋪，人工等。她也不是那種黑了腸子的人，三成利已經很多了。
不過遊學富一再堅持，楊涵瑤也只得接受了這位仁慈長輩的關愛。至此兩家的合作越發緊密，徹頭徹尾地成了一條繩子上的螞蚱。
現在負責銷售這塊地暫時由游家大少游南德負責。按照楊涵瑤的思路，銷售幹部就要從這第一批的銷售人員中產生，而核定的標準就是以業績計算。
因此這消息跟第一批銷售員們一公布，個個都卯足了勁頭，就想當個銷售經理或者主管來著。
國人估計都有當幹部的愛好，雖說東家們沒說當經理，主管有甚好處。可這幫子銷售員們還是自己腦補了下，管人的總是得賺多些銀子；哪怕沒有，那也比被管得好。
沈安瀾進了院落，劉三喜笑道：「這位小爺，您稍待，我去通稟一聲。」
沈安瀾點頭，劉三喜一溜煙兒地溜進屋子，把事情的前前後後與游南德一說，游南德看著眉飛色舞的劉三喜，笑道：「好哇，劉三喜，看來這回是個大買賣了！若做成了，少爺我額外給你獎勵。」
「噯！」劉三喜美滋滋地應了一聲，一邊連連作揖，一邊口裡說著好話，「多謝大少爺，多謝大少爺。」
「好了，去讓人準備茶水，我去迎接貴客。」
「是，大少爺。」
游南德到了門外親自將沈安瀾迎進了門，劉三喜則在一旁殷勤地端茶倒水伺候著，就連原本該是做這些事的人他都不讓靠近下。
在他那小小的心眼子里想得更多得是，這是條大魚，可不能讓人翹了板子。
游南德和沈安瀾一番談話下來，便又讓劉三喜去套了馬車，游南德帶著沈安瀾去看了下煤爐店，水泥店等。
至此，沈安瀾是徹底相信了，眼前這人真是游氏商行的大少爺……
聽過游南哲對於代理這一概念的介紹后，沈安瀾陷入了沉默。
無疑，這法子是極好得，只是他們那地兒屬於淮南東路，下轄十個縣，按照游南德的介紹，無疑將整個淮南東路的代理權拿下來是最好不過。
只是淮南東路總代理費實在有些高，且水泥和桑煤兩樣東西還得分別代理，如此一來，僅這代理費就達到了7萬貫錢之巨。
以他們沈家的實力拿出這筆錢不成問題，可這擔得風險也太大了……
似是看出了沈安瀾的猶疑，游南德微微一笑，說道：「竹西佳處，淮左名都，揚州可是好地方啊……」
他說話的聲音很輕，似是一陣無意地感嘆，而聽在沈安瀾耳里卻是另外一番滋味。
沈安瀾深吸一口氣，拱手說道：「游公子，桑煤與水泥代理費用頗高，小弟不能做主。可否容小弟修書一封於我父親，讓他做個定奪？」
「沈公子客氣了。如此大事，是要好好做個參詳。我與沈公子一見如故，沈公子也不要一口一個游公子了，顯得怪生分得，不如你我就以兄弟相稱如何？」
沈安瀾笑了起來，拱手道：「如此大善，小弟正求之不得。小弟表字蘇淮，不知大哥表字為何？」
「善水，游善水。」
「上善若水，利萬物而不爭。好好好，善水兄，小弟這廂有禮了。」
「哈哈！」游南德虛扶一把，「蘇淮賢弟莫要和哥哥客套。來，今日哥哥做東，帶你在這常州城走一走，也品味下我常州的風土人情。」
「如此，先行謝過哥哥美意，只是……。」沈安瀾又行一禮，「小弟我想先行回客棧，修家書一封告知父親……。」
游南德點頭，嘴角微微勾起，看來這單子生意十有八九是有戲得。畢竟這可是獨門生意，誰能先拿下代理權，以後就等著大把賺銀子吧。
觀這沈安瀾，出入竟有這多僕從，護役追隨，可見也不是一般的小富之家。
且自己一報兩樣東西的代理費，這位公子只是皺了下眉，很明顯，以他的家境是拿得出這筆錢得。
再加上首次進貨得三萬貫錢，十萬貫錢，這傢伙也只說要修書回家讓長輩定奪。
就這一句話，這人已暴露了家底，可見家裡是如何富有了，應與自家不分上下，沒準還更甚一籌。
要知道，這個時候的兩淮可是富得流油，別得不說，就說這揚州。南來北往的貨物都要經過揚州這中轉站，二十四橋明月夜，揚州的繁華與浪漫早在唐朝詩人杜牧的筆下就演繹地淋漓盡致。
船隻順著運河，將產於江南的稻米運到北邊，供應給京城的達官貴人們以及京城百姓們食用；在返程之時，又會稍帶上北方的產物，如煤炭等。
在鐵路還未出現之時，運河就是南北方的大動脈。況且此時黃河還未改道，兩淮可是真正的魚米之鄉，富庶至極。
黃河的中下遊河道，原本是由開封向東，經山東利津入海得。但眾所周知地是，由於黃河泥沙很多，因此河床因淤積而不斷抬高。
當到達一定程度時，黃河就決口了。一旦決口，黃河就會改道，從其他地方入海。
南宋建炎二年，也就是公元1128年，黃河發生改道，通過淮河的河道入海，於是黃河奪淮這一詞就被記到了史書上去。
從那時算起，一直到清末，整整七百多年間，原本富庶的兩淮之地慢慢開始凋零……
黃河中攜帶的泥沙迅速地填充了淮河河道，河道因此而抬高，原來的河道被堵塞，從而失去入海通道，在流域範圍內發生內澇。
曾經的淮河兩岸，曾經中原腹地的米糧倉漸漸淡出人們的視線，反而在明清時期成了落後，貧窮，需接濟的代名詞……
好在，沈安瀾生活在北宋，黃河奪淮之事還未發生。楚州現下的經濟也十分發達，而他們沈家在整個淮南兩路都是排得上號得。
沈安瀾知道自家有多少實力，現下唯一需要評估地是風險問題。他從商時間還短，父親派他外出，多半也只是個鍛煉他的意思。
因此他告別了游南德，匆匆回到富居樓，拿出筆墨紙硯，將在常州的所見所聞以及代理加盟的事兒給寫了個清清楚楚。
待信寫好，招來下人，找了兩個機靈有些手腳功夫的僕從，將信交於僕人，再三囑咐后，便讓僕人匆匆回家報信去了。
這樣又過了幾日，沈安瀾在游南德的帶領下也將常州玩了個遍，因此沈安瀾對於游南德的印象越發好起來。
對於游南德的安排也十分滿意，唯一讓他覺得有些不滿意地便是，每次他問到桑梓遠的事時，游南德便會以各種借口撥開話題。
這日陽光明媚，微風徐徐，是個出遊的好日子。在游南德的邀請下，沈安瀾坐上了馬車，出了青山門直奔焦溪而去。
約莫過了一個時辰到了秦望山下，兩人拾級而登，沈安瀾見到僧院巍峨屹立，又聽聞游南德介紹，這僧院乃前朝而建，前朝詩人白居易也曾到此一游，不禁感嘆良多。
「若是桑先生也能與我等同行，那該多好？前有白居易，後有桑梓遠，才華不相上下，必能引為佳話。」
游南德一聽這話頭就大了。與沈安瀾接觸幾日，他覺得沈安瀾這人不錯，沒有一般商人的那種唯利是圖。
可唯獨這點不好，太較勁了，偏偏盯著桑梓遠就不放了。自己多次轉換話題，可這小子倒好，吃了襯托鐵了心了，非要從自己嘴裡套點桑梓遠的事來。
哪怕是一點點桑梓遠的趣事他也食之如飴，和那些城裡瘋狂追捧桑梓遠的人有過之而無不及，真真是叫人頭疼啊！
「唉，賢弟，你又是何苦來哉？桑先生為人低調，並不喜與人往來，你這般苛求，倒讓愚兄難為了。」
「善水兄，您看小弟這般仰慕桑先生的才華，難道代為通稟一聲都不行嗎？」
沈安瀾苦苦哀求，實在是桑梓遠那首明月幾時有太讓他痴迷了，到底是什麼樣的人，竟能寫出那樣的篇章來呢？