第四十一章 原價加三成
但程延仲拒絕了：“鈴木老板，原價上加三成，我程氏戰船護你一路平安抵達扶桑。”
“程公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們原價。你竟讓我們再加三成？”麻生站起，大吼，有爭吵之勢。
程延仲料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老板，麻生先生，原先的口頭協議上說的原價，並不包括讓我程家為你們整理船艙，指導運貨，也沒有說讓我程家為你們護航，這三成算護航費用。而為你們做運輸工人的費用，實際上沒有收取。你們別小看了我程家戰船，水手戰士們是在用性命賺錢過日子，這護航費是一分一厘少不得的。相信鈴木老板聘請的船員中有經驗豐富的老水手，鈴木老板不妨去了解一下，關於海盜的凶險，順便問問他們願意做船員還是做戰船水手。”
“一分少不得？程公子口氣沒有初來時那麽柔和啊。”鈴木問：“找這麽說，我以後若還想與你做長久生意，豈不每次都要加這三成護航費用？程公子，你想想，誰能接受呢？”
“鈴木老板，以後你航行多了，準備的戰船多了，經驗多了，就不需別人護航了。但初次，還是有經驗的人保護為好。而且，程氏戰船不僅護你一路平安，還可傳授你的船員許多防範海盜的經驗，讓你們永遠受用。總而言之，這三成護航費，你不虧。”程延仲再度解釋了一番。
他見鈴木已靜不下來，就急急忙忙地說：“鈴木老板，後日我爹要接待荷蘭商隊，要去準備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個價格，我們明日定奪也不遲。”
回來後，程迪智說：“延仲，沒想到你拋磚拋出的不止一塊啊。”
程延仲與程迪智在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國的陸地生意轉戰海上，可見他在國內的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉戰的話，定要花費大筆成本，選擇程家做賣家，說明他眼光不錯。”
“延仲，你毫無經商經驗，能將鈴木的背景分析得這麽透徹，實屬不易。”程迪智說。
“從小在家，見過來來往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，”程延仲喝了一口茶，可能今日說的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國內的生意做得好，讓他過於自信，轉戰海上，是他從外行入內行的開始，他想象得太簡單輕鬆了。”
“說的對，延仲，把你想到的都說出來。”程迪智聽到兒子這麽在行的分析，差點喝水都噎到了。
程延仲繼續說：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會失信於人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不願做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會讓他知道，這有多危險。現在我敢肯定他不再要求優惠了，而是請求我們將護航費降低一些。”
“延仲，你雖然全部在分析，沒有實據，但讓人不得不信。你是在這幾天內做了多少準備工作啊？”程迪智問他。
程延仲回答：“爹，這不是幾天內分析出來的，是從小聽你與人談話，還有在泉州海岸見到各色各樣的人，與他們交談後，加上這幾天的觀察，才說出這些話，也不知對否。但我很肯定。”
“冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時一樣，經曆多了，自然就懂了。”程迪智指著說。
程延仲有疑問：“爹，我不明白，其實鈴木已認識到自己需要我們的戰船來保護。加三成的護航費，對他這樣的大老板來說，也不在話下。他為何死擰著呢？說實在的，他一直死擰，跟他談判還真累。”
“延仲，扶桑過做生意沒有大明這麽好賺錢，所以鈴木會一丁點都要爭取。而且，他們性格也如此。什麽樣的人你都得麵對，不可因為對方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了。”程迪智傳授經驗。
程延仲點頭：“我記住爹的意思了。”
程延新也在一旁聽著，但許多話，他還是不太明白，也不想問了。而且程迪智沒有一句話跟他有關，讓他很鬱悶。
晚上，程延仲在曹如嫣身邊，問：“如嫣，今日什麽情況呢？”
曹如嫣嫵媚地瞧了他一眼：“這話是我來問你的，你倒問我。”
“昨日你不是猜著了嗎？”程延仲頭靠床杆。
曹如嫣拿著毛筆過來，在他胸前衣服上畫了一棵小竹子。程延仲看了說：“胸有成竹？一句簡單的話，還弄得這麽麻煩，直接說不就好了？”程延仲攔她入懷。
曹如嫣暢想著：“談成了，爹會獎賞你的。”
“你會獎賞我什麽呢？”程延仲摟著她問，兩人側臥，麵對麵。
曹如嫣縮在他懷中：“那要看延仲你想要我什麽，我給不給得起。”
程延仲被她這麽嬌柔得高興勁上來：“你給得起，我要你永遠這樣偎在我懷中。”、、、、、、
蘇若瑤在外麵，看著月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如程乾可愛。她回頭看著程迪智逗程乾玩耍，心中莫名的高興：不知是因為一官你，還是因為一官你喜歡我為延仲生的程乾。
程迪智看見她望著程乾的樣子，可憐的母愛，就對丫環說：“禾苗，敏嫣，給我揉肩，捶腿。”
“是，老爺，可小少爺怎麽辦呢？”蔡禾苗問。
“抱給蘇希仁去。”程迪智裝作無事地說。
程乾就到了蘇若瑤手裏，蘇若瑤喜出望外，抱著自己的親生兒子又哄又笑，似乎第一次見到。程乾還是不樂意了，打她，踢她，還抓她的臉。她不管：“程乾，你懂事後就不會打娘了。”
蘇若瑤不肯放下打鬧的程乾，直到程乾哭喊著“爹”“娘”“爺爺”，程迪智才過去，抱過程乾，看著蘇若瑤，又一次的花容失色，這次，連眼淚也沒有。
程迪智不便多說什麽：“若瑤，別難過，我陪你等程乾長大，懂事。”
“一官，別讓我難過了。”蘇若瑤沒有看他，回房間去了。
程迪智想，等洽談結束後，讓如嫣帶著程乾陪若瑤玩，自己在一旁看著她一點一點開心起來。
次日，是來金門島的第四天了。程家與鈴木的商談繼續，依然是從嚇人一跳的禮儀開始。這次是程家與鈴木商談的尾聲了，是否能夠圓滿結束，合約簽成，成敗在此一舉了。
一開始，鈴木端坐著說：“程公子，我可牢記住你了，年輕人，此次商談似乎就是你一人代表整個程家在與我鈴木一襲代表談論。不論思維和口才，都是前途不可限量啊。”
“鈴木老板乍然誇讚晚輩，讓晚輩不知所以然了。”程延仲謙虛說，但沒有因鈴木的故意拖延而透露出賣家的急躁，仍然很鎮定。
這可讓鈴木著急了：這小子保持冷靜心緒的能力還真強，一點不變動，讓我這老手都覺得不可小覷啊。
談論不可停止，還得繼續，鈴木一方的姿勢一直是全身筆直，不隨心情而變動，雙手也筆直平放在桌上，問：“程老板，不知你與你的長子說過沒有，所提三成護航費是否過高？”
“這個嗎？延仲，你向鈴木老板解釋一下。”程迪智完全信任程延仲的能力了。
程延仲也不負所望，應付自如了：“鈴木老板，我已解釋過戰船水手在用命護航，三成的護航費不算多。你何不再想想，我向你提出加三成護航費是因為我們給你提供了防盜防災的服務。而鈴木老板你一開始向我程家提出三成優惠，似乎是無端提出的。”
鈴木手下麻生問程延仲：“程公子，若沒有海盜，那我們這筆護航費可就白費了。”
程延仲笑他無知：“麻生先生，我們的戰船能夠令海盜聞風散膽，當然會沒有海盜。難道你希望海盜來搶劫一次，讓我們的戰船與他們大戰一回，以示這批護航費沒有浪費？”
麻生無話可說，鈴木也在思考中：奇怪，腦筋轉不過這小子，是我老了嗎？
程延仲看他們其實是想要戰船護航，但就是想把這筆費用降低些，但此刻他們，無言以對。
程延仲就繼續勸說他們：“剛才晚輩打這個比方似乎失禮了。其實我們都希望一路風平浪靜。不過鈴木老板如果嫌我們提出的護航費過高，也可選擇不要我們護航，也就不須付這筆護航費了。但我們還是會答應你們，派運輸工人為你們整理船艙，幫你們裝載好貨物。可是恕我不能讓他們隨你們一路航行去扶桑，因為貨物貴重，海盜垂涎，我要為我的運輸工人的性命考慮，這點，鈴木老板的胸懷是可以理解的，對嗎？”
“不派工人指導我們運輸瓷器？”鈴木很意外。