第四十章 一分錢不降
“爹，一開始鈴木大膽地以為我們的貨運輸成本高，不可能再運回去，也不可能擱置，因此他大口氣要求降價三成。現在，我們讓他看到了自己商隊的運輸弱點。他應考慮讓步了，否則他此番大規模來海上行商，就無功而返了。我暗示他，我們並不擔心買家，讓他著急一下。明日，該是我們開始拋磚引玉了。”程延仲分析說。
程迪智拍打他的肩膀，誇讚：“延仲，不錯，分析得透徹。明日鈴木隻有妥協得份。現在就看他得耐力，看他舍不舍得遠道而來的航運費，供給，和定金。”
程延新跟在背後，似乎被遺忘了，是他自己的不努力導致如此的，怪不得誰了，他也明白。
蘇若瑤和曹如嫣在客棧等他們。程延仲先過來，她們兩個走過去，曹如嫣說：“延仲，累了嗎？瑤姐姐，我們和延仲一起去聊聊吧。”
蘇若瑤無趣地回答：“你們去聊吧，我想吹吹海風。”
程迪智最後一個走入客棧，蘇若瑤微笑著小聲問：“一官，怎麽樣了？”
“正在進行中。蘇希仁，注意稱呼。”程迪智和她是側臉說話的，雙方都看不到對方的眼神。
蘇若瑤低落地回頭看著他的背影：我隻是隨口問你一句，你為何不隨口回答我一句呢？
程迪智心裏也是剪不斷，理還亂：若瑤，你自己在館娃齋叫我斷情才幾天，這麽快就忘了嗎？沒忘，是沒斷吧？
蘇若瑤和程迪智近在隻咫比遠在天涯還難受。
程延仲的房裏，曹如嫣在給他擦澡。程延仲閉著眼，頭抬起，享受地說：“好舒服啊，如嫣的伺候，真是千金難買。如嫣，平日裏說個不停，今日怎麽不說話？”
“你在想事，所以我不便煩擾你。”曹如嫣聽話地說。
程延仲站起來，擦幹水，將她抱在床上：“可我想要你的煩擾。你不問，我在想什麽？”
“我知道了，不必問。”曹如嫣比程延仲還有信心似的。
程延仲雙手使勁抓她腋窩：“你知道什麽？”
“準備充分，一著擊中對方要害，放長線釣大魚。”曹如嫣推開他的手，摟著他的脖子回答。
程延仲和她嬉笑了：“什麽都讓你猜到了，這還得了。”
“這是我看你的樣子看出來的，誰讓你逃不過我的眼睛呢？”曹如嫣爭辯。
看來自己在如嫣麵前身心完全放鬆，才讓這小如嫣什麽都看穿。程延仲想著，趴在她身上說：“伺候夫君就是，還想那麽多。”
“我沒想，這些東西自己到腦子裏了。”曹如嫣在他身下說。
“罰你。”程延仲與她親吻嬉鬧起來、、、、、、
次日，商談繼續。又是在一襲嚇人的彎腰禮儀後開始的。鈴木已準備好：“程老板，你的長子的確厲害。”他豎起大拇指：“昨日我才發現，我雖購買了上等的船，卻沒有做好充分準備，我的船不適合運輸瓷器。”
程迪智鎮靜微笑地說：“的確如此，延仲算過，如果鈴木老板就這樣運輸回扶桑，路途遙遠，即使沒有狂風破浪，這損毀率遠高於你提出的三成優惠啊。這不是嚇人的話，昨日，你也看到了。”
“我們可互惠互利，勞請程老板派人幫我整理船艙，並派運輸工人一路照料，這也是程公子所說的對我們遠道而來的照顧吧？”鈴木手下說。
程延仲和程迪智都沒有回話，隻是在等待中笑著。
鈴木明白什麽意思，手下遞給他們一份合同：“這是我們老板重新擬定的合同，在程老板的基礎上加了一條：幫我整理船艙，每艘船派十名運輸工人指導。”
“我會返還兩成的優惠，算是犒勞工人們的，這樣程老板給我一成的優惠，我們長期合作。”鈴木覺得這樣已是退讓了。
程延仲稍微看了一眼合同，心中有數：這份合同可不是我最終想要的。
他放下合同，也沒有說答應還是不答應：“鈴木老板，剛才你有句話有點錯誤，請容晚輩為你勘誤。你說‘返還我們兩成的優惠’，是否說反了？優惠是我給你們的，怎能說你返還給給我們呢？說放棄，會比較合適。”
鈴木手下不開心，拍桌子：“程公子，你這樣對長輩說話，是否無禮了？
“誒，麻生，程公子說得也對，你別這麽生氣你。”鈴木在和他的手下麻生一唱一和。
程延仲也沒因此小事而變臉，他站起來，走到牆邊，指著牆上的地圖問：“鈴木老板，我很奇怪，貴國與我大明的山東，江蘇，浙江三省更近，去此三省采購科說是直線航行，為何你饒了個大彎，不惜花費大筆航費來到福建的南端金門島來購買呢？”
鈴木心急話不急：“程公子，我已看出你是聰明人，這個簡單的問題不須我來解釋吧？”
程延仲說：“鈴木老板更加聰明過人，山東，江蘇，浙江三省，官府管轄嚴厲，征收了繁雜的稅務後，瓷器的價格就會直線上升，可高達原價的兩倍至三倍，而且沒有上限，怎麽都壓不下來。鈴木老板奔著物美價廉而來，眼光好。因為在他處，像我們這樣的價格可就是妄想了。所以，我們還是希望鈴木老板將剩下一成的優惠也放下吧，都決定放下兩成了，那一成對鈴木老板來說，算什麽呢？”
麻生板著臉：“程公子，我們已讓步兩成，你這麽拐彎抹角一大堆，就是想讓我們再讓步這一成，回到原價。你這樣可讓人很不痛快。你知不知道？你們的買家不止我們一人，而我們的賣家也不止你們一家。”
“延仲，注意點。”程迪智用漢語對程延仲說。
程延仲回答：“爹，放心吧。”
程延仲對麻生說：“麻生先生，貨比三家是鈴木老板的權力，我們同樣歡迎。即使生意不成仁義在。但麻生先生，你為鈴木老板想過沒有，如果你與我們因價格矛盾而去尋找其他賣家，他們知道後，會給你優惠嗎？要知道，商場傳言很亂。”
“程公子，你這是在威脅嗎？還是你們賣家一夥？”麻生很不客氣。
程延仲沒想到商場也有不帶笑的，不過這種人他見得更多，有著應付。
鈴木勸麻生：“麻生，說話客氣點，程老板產業大，怎麽會是這樣的人呢？”
“謝鈴木老板的理解。”程延仲說：“其實我為鈴木老板擔心的並不僅僅是這個問題。更重要的是往回行駛的問題。”
“安全問題？”鈴木反應能力佳：“海盜？”
程延仲點頭：“是的。”
鈴木大笑：“我從扶桑出發到此金門島，一路不少海盜，可沒人敢對我的商隊下手！”
程延仲笑他初次海外經商的無知：“鈴木老板，你來的時候是空船，輕飄的，精明的海盜不會對你的空船感興趣。當然也有海盜劫船的，隻是你沒有遇上。但你看了我們程家裝滿瓷器的船吧，吃水線超過船身的一半，這讓海盜們看見了，豈不虎視眈眈。你若不信，我們也像昨日那樣打個賭？”
“用一艘貨物去打賭，恐怕會讓程老板損失太多，我鈴木還是不願做這種人的。”鈴木似乎很關心程家，但這隻是表麵，他是為了掩飾自己焦急的情緒。
但程延仲已看出來，繼續刺激他：“不瞞你說，我曾在泉州海岸巡海，見過許多從扶桑來銷貨的商船，船員們下船後都抱怨，路上遇到的海盜防不勝防，船吃水越多越惹海盜注意。而且海盜當中有不少，本就是扶桑人，對本國的商船，搶劫起來，更是得心應手。”
“程公子已為我想出了妙計是吧？”鈴木問。
程延仲指著地圖：“為鈴木老板著想，那是自然。請看，鈴木老板的商隊可沿著大明的海岸線，一路直上，到江蘇鬆江口，然後直線回扶桑。那條路線上的海盜少，鈴木老板也有幾艘戰船，足以應付。”
“程公子這是開玩笑吧？沿這條路線全是大明的官船，戰船，我的船就要被扣押，到時補交你們巨額的稅收和罰款，我不知要倒貼多少！”鈴木被激怒，也無法冷靜了。
程延仲要的就是這個，他轉回身，不緊不慢地說：“鈴木老板別動怒，此法不通，還有他策。照你來時的原路返回，由我程家的船隊護航。相信鈴木老板知道，我程家是官商盜皆通的，對東海以下這片海域，有多少島嶼，暗礁，都了如指掌，航行可謂輕車熟路。有我程氏護航，盜賊豈敢動賊心？鈴木老板也不希望所購貨物被你本國人所劫，弄得自己倒賠，便宜了他人吧？”
鈴木剛才被激怒後，很快靜下來，深思後，心理戰輸了，妥協了：“程公子，你願派戰船護航，多謝你。不過我不會讓你白白出力的，照原價，一分不少。如何，今日定下？”
程迪智已想說同意了，因為自己的戰船已令海盜聞風散膽，護航一次可謂旅遊一次，打個來回，幾乎不出力。