第405章 答疑解惑，為了山區為了那群孩子們
張副總也許是被雲鋒噙著淚花的話語所打動，動了動唇，又停了下來思索一陣，這才開口說道：
“小沙，小雲，你們說的，我都知道了。但商業不等於慈善，投資也是要為投資者負責的，我還是想知道你們的變現方式，何時能變現，基於這樣的一個核心點，我們再來看需要投入的成本，包括建立平台在行業中的壁壘的成本，這是你們需要我們投入的。”
“目前來說，我們和老師的合作，主要是提供豐富的專業度高的教育資源和社區版塊作為交流平台，這兩項服務都是純免費的，和地方教育部門的合作，也仍是免費，但我們現在正在打造的一套優質課程和教研試題，這是打算要收費。但線上同步教研這一項，現階段仍不打算收費，這是因為，我們考慮到，對於教育平台來說，技術的可替代性將會變得越來越高，真正的壁壘其實是在於優質的內容和用戶習慣。所以，我們不打算收平台的技術費，將來要收，也隻是收一個成本費，變現的根本，仍是在一些優質的內容資源方麵，這也正是我們已經開始對不同種類和層級的教育內容與資源做分層的極為重要的原因了。”
沙南通基於張副總的疑慮，開始侃侃而談。
“而要讓用戶習慣養成，首先是有他們需要的內容，同時還得保證平台的穩定性。平台的穩定性的保障所包含的流量和技術開發的各項費用，這就是我們需要本次投資進入一大項。另外就是運營費用，包括我們平台的公益資助項目，這既是平台不變的使命，也是平台走得更深更遠的可持續發展中必須要的投入，在這個過程中，我們會開始出針對c端用戶的收費類課程、試題和綜合類收費服務產品，同時，建立地方辦學事業合作部，在和學校、地方教育行政部門合作中進行資源整合式的服務提供和直接的教育產品提供，預計在未來的半年內開發出核心服務產品並進行地區試驗，一旦試驗完成，明年就開始建立全國分銷代理渠道全麵推廣，首年收入可以超百萬，最重要的是，一旦分銷網絡建成，那麽其中的力量，我想，張總，以您的眼力，其中的力量，必然是可以看得更清透的吧？“
張副總臉上顯出一絲笑容，微微點了點頭，對於沙南通提到的產品及其對應的全國分銷代理網絡建立起來後的威力，他一個本就是從經銷商起家的人來說，當然是明白得很的。
沙南通喝完碗裏的最後一口湯，剛要勺湯，便看見一旁的李峰給張副總添了一勺湯後又給他勺了一勺。他便感激地朝著李峰一示意後繼續說道：
“當然了，我們在三年內都是不可能盈利的，這是簡單的算術題，相信您也一眼就能看明白，但商業不是簡單的加減乘除，收入模式形成後，收入增長開始，投資人的投資就必然增值，又因為平台本身的教育價值屬性，包括其中的內容資源，您和大家也都能清楚地知道其中幾乎是沒有泡沫的。”
沙南通客觀而冷靜地闡述道。
張副總放下筷子，舒適地往椅背上一靠，端起茶杯抿了一口，眯眯笑起來，不緊不慢地說道：
“那麽這五年中的增速會是怎樣呢？融資後的發展規劃我倒是看過了，但一些具體的發展數據的預估來源我還不是很清楚，可能需要再看看，做些預判。”
“張總，不好意思，要讓您吃飯都不能盡興了，這是我們的ppt和發展規劃，此前也做過講演並給到過您那邊的，現在想再請您一起過一下，看看您不清楚的點具體在哪裏，我們可以給您做個全麵細致的講解。”
雲鋒及時地將筆記本電腦抽出來打開ppt翻給張副總看。張副總一笑，並不介意在餐桌上對著這幫年輕人提出自己對平台項目的發展規劃中的疑慮。沙南通、雲鋒和李班長，細致地對張副總提出的疑惑點進行一一說明，直至張副總再度把頭往椅背上一靠，把一隻手伸到脖子後的大椎位置上揉按著道：
“好，不錯，該問的我都問了，我回去後會再想想，三天之內給你們一個答複的。”
“謝謝張總，您真是辛苦了，我們的平台，您也看見了，最初是為了教研效率的提升，現在也沒改變這個初衷，但已經開始發展成真正的教育平台了，隻是現在因為資金問題，還是隻能單點突破，一旦資金到位，我們就能各個擊破，成為一個矩陣式的大平台，我想，這應該是大家都希望看見的。”
雲鋒微微笑著補充道。
“對，我現在完全弄明白你們那一套了，哈哈哈……”
張副總輕鬆地笑了起來，他開初是被她的情懷打動，但畢竟投資是有風險的，現在，他心裏的疑慮也明了了，剩下的，便是在會議中統一意見了。
“這個項目的投資雖然最後是由我提交投資意見，但最後定論的，還是我們老大，不過，你們的認真、專業和細致用心，令人佩服。”
張副總由衷地說道。
“哪裏，您的敬業和細致用心更值得我們學習，如果可以，我三天後給您電話確認一下，看您那邊是否還有什麽不清楚或需要幫助的，我們可以給您及時說明。“
李峰在旁邊笑著接口說道。
”好，謝謝你們。對了，雲總，你剛剛提過的那個花家鄉村，我們有機會是不是也可以看看去？我休假的時候如果你們方便，可以一起去看看？“
張副總笑著問雲鋒。雲鋒沒想到自己就那麽一提，張副總竟然就記住了，很開心地莞爾一笑地歡呼起來：
”啊！張總，那真是太好了啊！我原本是打算放假就去一趟花家鄉村再回廣州的，但也想和您見麵交流，剛好要再找時間去呢，您看您什麽時候方便，盡管和我說，我們一起去，無關乎項目，隻關乎那地方那群孩子們。“
”好！那就這麽說定了，我這邊一空下來就給你電話，定時間。“
張副總謙和的笑容裏不再如同剛見的時候那樣有距離，溫情了許多，仿佛如同一個早就熟悉了的老朋友。