第十五章,香洗厚利眾人享
“轟隆隆，轟隆隆”雷聲不停地息的響著，狂風卷著風沙在狹窄的街橫衝直撞，把街道兩旁的幌子、布幔吹的呼呼直響。極目之處，厚厚的烏雲層層堆疊著，可雨水卻絲豪沒有落下。
“殿下，你說，天上的雷怎麽會打的這麽大啊？該不是建業城裏前些天死的人太多了吧。聽說陰魂冤鬼最會招惹雷聲了。”一個小女孩顫聲說道，在這陰沉的天下，想到那些陰魂冤鬼，身子不由要靠到身旁的同伴身上去。
在街邊酒樓的三樓窗台下，站著三個小孩，一個身穿緋色短衣，身寄緋紅長襦裙，外罩墨綠紗衣的小女孩和兩個錦衣小公子。稍遠樓梯口處還站著一個瘦弱的侍者。兩個錦衣小公子正是孫亮和全紀，守著樓梯口的自然是小黃門岺昬。
近來，朝堂上的風波也許還有些微波，但在民間卻早已平息，除了前些天在正陽門外的血腥屠殺造成的一時震撼外，為衣食奔忙的百姓並不關心朝堂上的風風雨雨，建業城依然展現了自己的繁華。
在狂風暴雨的危脅下，街上熙熙攘攘的人群瞬間走進了沿街的各家商鋪，店家夥計抓住這難得的機會，賣力的兜攬著自己店中的各種物品。對麵全記商鋪的門著，在狂風中卻依然排著一支長隊，兩個夥計在前後維護著隊伍的秩序。
近些天，一種黃色凝塊、洗後清香的香洗在貴族勳貴中流行了起來。世家豪族的子弟貴女們見麵都特意的顯露出白晰的手，炫耀身體散發出的淡淡香氣。相互談論著各種香洗間香味優劣。
“子明，你說我父親也是的，香洗本來生產出來的就不多，在世家豪族中就供不應求了，怎麽還這麽麻煩，非要搞到店裏來個限額銷售。”全紀抱怨道。
對麵全記商鋪正是全紀家的商鋪，每天限額供應一百塊香洗，每位顧客隻能購買一塊。聞風而來的顧客每天早早在全記商鋪前排著長長的隊伍，等著購買到
一小塊風蘼整個貴族圈的神奇香洗。
“子瑞，你看香洗製作簡單不簡單？”
“嗬嗬，這東西還真神了。製作成本極其低廉，製作起來還極其簡單，想不到這麽受歡迎。子明，咱們辦的不是香洗作坊，而是辦了個製錢作坊啊。”全紀興奮道。
“是啊，香洗成體低，製作還容易，今後產量也容易提高上來。香洗若隻是世家勳貴用的奢侈之物，購買量總是有限的。隻有大量推開，作為百姓日用之物，那購買量就大了。看來，你父親很有經營頭腦啊。這樣我也就放心了。”
聽到孫亮讚賞自己父親經營能力，全紀臉微微一熱。
這個世間，勳貴們都喜歡彰顯自己儒家門第，相互之間交往都清談些經傳、怪異，即使私下裏搞些商物經營之事，都是委派家中仆人出麵，自己顯得漠不關心的樣子。
自己父親正是常年經營著族中一些商物之事。也是因為父親全尚善於經營，家中才得到族中全公主孫魯班的賞識，自己才擠入了勳貴子弟的隊伍。
“那百姓都用上香洗，貴族子弟們就會鄙夷香洗了。”一旁小女孩也湊了過來，插話道。
看了看這個好事的小女孩，口中說道：“那些勳貴人家自然會這樣，但就象米飯一樣，百姓吃，他們也還得吃吧。當然，我們還有辦法。全紀，你吩咐下去，今後作訪做製作的香洗，可分成多個檔次，勳貴人家用的上等檔次的香洗，製作的精細些，可多參入些獨有的香料，裝香洗的木盒也要做的精致些。各檔次產品雖然成本相差不大，但售賣價錢上要拉大，勳貴人家用的珍品自然要擁有符合他們身份的高昂價格。”
“嘻嘻，殿下，你這樣可不就是騙人啦。”小女孩嘻笑道。
孫亮眼光白了白，心中暗暗鄙視身邊這個嬌笑的小女孩。在後世，不知多少貴族貴女買東西就挑貴的買，物美價廉的物品從來不是他們的菜，即使相同的物品，他們仍然會挑價錢標的最貴的，對他們來說，購物購的是一個心情，一種境界。
“嗬嗬，家父也是這樣說。現在作坊裏製的香洗有多個品種。下麵店鋪裏賣的隻有很少的精品，大多是一般人家能用得起普通香洗。”全紀笑道。
“哼，兩個奸商！”小女孩鄙夷道。
“奸商就奸商。”全紀懶得和小女孩計較，仍興致勃勃地說道：“子明，這短短的十來天，你猜香洗上麵賺了多少錢？昨天商鋪管事來報，至昨天，共賣出各色香洗近一萬塊，每塊香洗售價800到2000錢不等，共得錢一千五百萬錢。除去本錢，獲利起碼一千二百萬錢。”
“什麽，一千二百萬錢！”孫亮驚得合不起嘴，一旁小女孩也被這寵大的數字驚呆了。一千二百萬錢，按市麵上金銀兌換比例，就可兌成金一千二百斤，銀三千餘斤，這可比製錢要快多了嗎，這還僅僅是十天的量。
要知道，現在市麵上一石糧米也就2000錢，上好的良田一畝也隻能賣到一萬錢左右，這麽說，這短短的十天，香洗上獲利就能購買一千餘畝的良田，能購買的糧米更是6千石。就按一個人成人月食米糧1石5計算，6千石米足夠三百餘人吃上一年了。
“是。現在香洗作坊因為受限於原料不足產量提不上去，等油坊建起了，香洗就能大量生產了。”
“嗯。大量生產了，香洗售價相應要調整下，逐步降些下來了。現在是新上市，如果長期維持高價位，使用的人就少了。不過，利潤還是挺可觀的。”孫亮從驚訝中回複理性。
“嗯，還是會有不少。隻是…..”全紀支唔了起來。
“子瑞，我們情若兄弟，有什麽話就直說嘛。”
“昨天家父說，全公主問起香洗之事，還有好些勳貴也在打探。家父就在對麵店鋪中，子明，可否見見家父？”全紀為難起來。
嗯，大快的肉終究會引來犲狼虎犳的覬覦，該來的還是會來的。好在孫亮心中早有盤算。
“嗯，到商鋪裏不方便，你就叫他來這吧。”
不多時，全紀再上他父親全尚走上樓來。全尚年近四十，身材矮胖，滿是肥肉的臉上掛滿著笑容，眯縫著一對小眼。
“小老兒全尚，拜見七殿下。”全尚上得樓來就給孫亮行禮。
“無須如此客氣，全世叔，我與子瑞親如兄弟，你是長輩，本應我給你行禮。”孫亮謙讓道。不說和全紀的關係，這位還是全淑的父親，不出意外，這位還可能是自已未來的丈人。
“小老兒哪當得起。殿下客氣了。犬子能跟隨殿下，蒙殿下青眼相看，全家上下感激不盡。”全尚謙讓道。
“全世叔不須客氣，我好些事還得仰仗子瑞與全世叔。”
寒暄間分賓主入座。
“全世叔，聽子瑞說，有些人再打探香洗之事。”孫亮開門見山問道。
“稟殿下，是有好些權貴欲向香洗伸手。因未獲殿下允許，對外不敢明示此是殿下產業。若他們知道這是殿下產業，諒他們也不敢伸手。如今，應如何行事，請殿下指示。”全尚道。
這些勳貴世家們，爭權奪利是不擇手段的。雖說亮明身份能會嚇退他，但他們心裏仍會在一邊覬覦不停。香洗產業在孫亮的計劃中隻是一個小小的開始，以後的諸多產業，光憑孫亮與全家是忙不過來，守不過來的。與基讓他們在一旁紅著眼盯著，還不如把他們拖進來一起發展。
“嗯，全世叔，香洗隻是我一時意起，和子瑞一起搞出的小東西。我也無意獨享香洗之益。”孫亮思忖道。
“不行，殿下，這香洗之利巨大，不可輕忽。這香洗本就是殿下的，殿下豈可拱手讓與他人。”全紀站了起來，氣憤道。
“子瑞，坐下，聽殿下說完。”全尚鎮定地說道。
“嗯，我說的利益共享，並不是說把利益白白送人。”
“噢，殿下是說，讓那些人用錢物來換香洗製造之秘？隻是如此，香洗之秘一旦擴散，香洗之利也就無多少厚利可圖了。”全尚憂慮道。
“香洗的製造工藝必須保密，不過，我們可采用股份製的方法。”
“股份製？”全尚疑惑道。
“就是把香洗製造經營成立一個公司，現在香洗作坊價值估一個價，分成十成。想參與的人交納一定股金購買參股。總的股份，我就留占三成，全公主、你、你父親各占一成，其它四成拆成小股，分給其它想加入的人。”
“子明，這怎麽行，香洗作坊是你的，怎麽能分給別人。”全紀急道。
“和氣生財吧，大家好才是真好。再說，香洗隻是第一步，今後還有更多產業，靠你我兩人哪能管得過來。共同參股，各家齊心協力才能把產業做大，今後，我們香洗不能光在建業城售賣，我希望能走到荊州去，走到交州去，甚至走向西南的蜀國、北邊的魏國去。僅憑我們兩人的力量是遠遠不夠的。”
“好，殿下好辦法。用股份製的辦法，一是香洗秘方不至於擴散，香洗利潤依舊可觀；二是參股者共享香洗利益，可集合眾家之力把香洗做大，又可免招覬覦之恨。”全尚爽朗笑道，一雙眼都眯縫了起來。“隻是小老兒有些不成熟的想法，不知可否……”
“全世叔想到什麽但說無煩。”
“殿下提的股份製是極好的，但股份分配上，小老兒以為，除殿下預留股份外，可采用送股，配股與公開招股的方法進行。香洗產業現在是殿下一個人的，殿就擁有全部股份，我們可稱之初始股，所謂送股，就是殿下把初始股份送予他人，配股就把初始股按一個價錢轉讓給某特定人，如全公主參與，殿下可送股或按一定價錢有償轉讓給全公主；招股呢，就是先定個最低價，再不指參與人，由想參與的人，自報價值，和購買量，再由殿下定奪。”
“你，你炒過股？”孫亮詫異道。這家夥，不會也是穿過來的吧，比他這個曾經股市小散戶還說得頭頭是道。
“炒股？怎麽炒？”
“嗯，就是股份買賣，持有股份在不同的人之間轉讓。”孫亮解釋道。
“那算炒過吧。其實，世家豪族的產業也有分成，不過很少轉讓，極少在家族外合股或轉讓的。殿下的股份製就跨越了一家一族了，將極大促進了家族之間的交流與合作了。殿下神思妙思，小老兒佩服！”
“哈哈，世叔過謙了。世叔說的極是，我看就這樣，香洗股份我自留三成，子瑞一成，大姐全公主那邊如要參與，可配股一成，世叔如要參與，也配股一成，其餘的，就按世叔說的招股。香洗作坊估值就拜托世叔了，配股份就按招股價打五折計算吧。”孫亮笑著吩咐道。
“謝謝殿下，既然犬子已蒙殿下賜與股份，我就不參加配股了吧。”全尚謝道。一邊全紀感到十分意外，他是第一次見到父親把錢把外推。
“那也行。為保密起見，農莊那邊由全福全權處理。世叔就作為我的代表，管理香洗經營及股份製運作。”
“小老兒定不負殿下所托！”
“哈哈，有世叔在，我可以高枕無憂了。”
…….
伴隨著一老一少的相互恭維聲，影響後世的股份製經營形式首次被提出，就不久後付諸實施。